Scopri le offerte di merchandise del tour

01 tour royalties della merce

Naturalmente, la royalty che ti verrà pagata dalla merce del tour per la vendita di prodotti con il tuo nome, somiglianza, nomi di album, loghi, opere d'arte e così via è uno dei punti più importanti di qualsiasi affare di merchandising. Ci sono due modi per calcolare le royalties del tour del merch: percentuale e split.

Offerte percentuali

Con le percentuali, il musicista ottiene semplicemente una percentuale predeterminata delle vendite lorde dei propri beni. Le vendite lorde di solito significano vendite meno tasse e commissioni sulle carte di credito pagate dai produttori di merch. Se ricevi una percentuale dei diritti d'autore, a volte puoi applicare una clausola al contratto che aumenta il tasso di royalty quando raggiungi determinate soglie di vendita.

Divide di profitto

Le divisioni di profitto si basano di solito sulle vendite nette, pertanto la società merch deduce tutte le sue spese dal reddito delle vendite e quindi divide ciò che resta del musicista a un tasso predeterminato. Le divisioni di profitto sono comuni nelle offerte di royalties straniere e nelle offerte per spettacoli e festival dello stadio. Inoltre, le bollette dei concerti o i programmi sono quasi sempre venduti in split, anche se il resto del tuo merch è venduto sotto un accordo percentuale.

Si noti che se si sceglie di avere un merch che richiede alla società di merch di portare in un designer esterno (come una giacca appositamente progettata da un noto nome di moda), il tasso di royalty sarà inferiore su questi articoli rispetto al resto del Merch. Perché? Perché la società merch deve sostenere il costo del progettista esterno e il tasso di royalty più basso è il suo modo di recuperare i costi.

02 Anticipi di mercanzie di giro

Come un contratto discografico, ottieni un anticipo su un affare di merchandising del tour. Ma i progressi del tour merch sono di solito recuperabili dalla compagnia di merch, il che significa che potresti essere preso all'amo per ripagare l'anticipo.

Ci sono un certo numero di circostanze che possono metterti nella sfortunata posizione di ripagare il tuo anticipo di merch, ma la maggior parte di esse sono legate a te non in tour entro il tempo specificato nel tuo contratto o non al pubblico delle dimensioni attese quando il tuo accordo era firmato. Se decidi di voler uscire dal contratto, dovrai restituire il tuo anticipo con gli interessi.

Gli avanzamenti variano in base al tuo potere contrattuale, alla durata del tuo tour, nonché alle dimensioni dei luoghi e dei fan.

La maggior parte degli anticipi di tour merch vengono pagati nel corso del tour, per aiutarti a far fronte alle tue spese e per interrompere il pagamento se non rispetti i termini stabiliti nel contratto. Avrai un grumo all'inizio e alla fine con uno o due pagamenti nel mezzo.

Il tuo contratto dovrebbe indicare chiaramente l'importo del tuo anticipo e i termini dell'anticipo.

03 Termini

Il termine del tuo contratto è la durata del tuo accordo. Per il tour tour, di solito sei legato per un ciclo di album o fino a quando il tuo anticipo è stato ripagato, a seconda di quale sia più lungo. Tecnicamente parlando, significa che se ripaghi il tuo anticipo ma non pubblichi mai un altro album, sei sotto contratto con una società di tour merch per sempre.

Un buon avvocato può aiutarti a negoziare le strategie di uscita dal contratto, ma assicurati di essere molto chiaro su dove sia il traguardo, o rimarrai bloccato per un lungo periodo a venire.

04 Hall Fees

Una volta usciti dal circuito del bar, scoprirete che molti luoghi caricano una percentuale di profitti per permettervi di vendere il vostro merch al loro posto. Questi sono chiamati tasse del padiglione. Gli agenti negoziano le tasse del padiglione quando prenotano il tuo tour, ma le compagnie di merchandising di solito mettono un tetto alle tasse del padiglione che sono disposte a pagare. Se il tuo agente contratta una commissione di sala che è più del cap che la tua compagnia di merch ha impostato, essi prendono la differenza dai tuoi canoni.

05 Performance Minimum

Fondamentalmente, il minimo delle prestazioni è il numero di persone che devono partecipare a ogni spettacolo per renderti conforme alla tua offerta di tour tour. Più persone, più vendite di merch.

In genere le tariffe del tour valutano i minimi di rendimento in quanto si aspettano di vendere "pro capite", o quale sarà la spesa media al livello di mercato per ogni persona che passa attraverso la porta.

Le aziende Merch non considerano ogni partecipante a uno spettacolo come contando sul rendimento minimo. Ad esempio, nessuno nella tua lista degli ospiti conta. Contano anche le persone in modo diverso in luoghi diversi. Gli spettacoli negli stadi sono considerati più duramente. Anche se più persone vanno agli spettacoli negli stadi, tendono a spendere meno, dal momento che possono attirare fan occasionali che non sono interessati ad acquistare nulla. Alcune aziende merch cercano di non contare affatto gli spettacoli di stadio per il vostro accordo, anche se in genere si può raggiungere un compromesso migliore durante la fase di negoziazione.

Ricorda che scendere al di sotto del tuo minimo prestazionale può far scattare il rimborso del tuo anticipo, quindi assicurati che i numeri siano realistici prima di firmare un accordo.

06 Approvazione lavori

Il tuo accordo dovrebbe specificare se, come e quando si approverà del merito che la società / designer sta producendo per i tuoi spettacoli. Anche gli artisti emergenti con poca storia di tour possono ottenere il pieno controllo creativo nelle offerte di merchandising.

07 Esclusività

Non puoi avere un accordo con due produttori di tour allo stesso tempo. Nei casi in cui l'esclusività diventa complicata è quando hai un contratto separato per la vendita al dettaglio e / o la tua etichetta sta pianificando una sorta di promozione di merchandising nel tuo show.

È normale che le offerte di merchandising ti escludano dalla vendita di qualsiasi merch entro 48 ore dallo spettacolo entro due miglia dalla sede. È necessario assicurarsi che questa clausola lasci fuori i negozi al dettaglio dall'equazione in quanto non si può controllare dove si trova un negozio di dischi che vendono merch in relazione alla sede.

Nel contratto dovrebbero essere consentite anche le promozioni discografiche, come ad esempio un omaggio alla camicia da concerto della stazione radio locale istituita dall'etichetta. Tuttavia, l'azienda di tour merch può e limiterà la quantità di merce che tu o la tua etichetta potete dare gratuitamente prima di uno spettacolo.

08 Vendita di avanzi

Cosa succede se non vendi tutto ciò che la compagnia turistica produce durante il tuo tour? La compagnia di merch proverà a venderla. Hai il diritto di limitare dove possono vendere il merch e per quanto. Il tuo contratto dovrebbe offrirti l'opportunità di acquistare i beni rimanenti al costo più un piccolo ricarico (ma assicurati che il contratto non indichi che devi acquistarlo).

Se non lo vuoi, la società merch si riserva il diritto di provare a vendere le tue merci (spesso in un negozio al dettaglio) per un massimo di sei mesi dopo la fine del tour. Tuttavia, non possono vendere le tue merci ad un prezzo ridotto. L'azienda non può produrre di proposito più di quanto ci si potrebbe ragionevolmente aspettarsi di vendere in tournée solo così hanno alcuni avanzi dopo la fine degli spettacoli, né può fare nuovi beni dopo la fine degli spettacoli. Inoltre, il sell-off del tuo merch dovrebbe essere su una base non esclusiva, purché gli altri termini del tuo accordo siano stati soddisfatti, quindi sei libero di fare nuove offerte di merch.