Come la pubblicità subliminale ti fa comprare

Quando le persone parlano di pubblicità subliminale, si riferiscono a un tipo specifico di messaggistica, cioè una comunicazione troppo rapida per essere percepita dalla mente cosciente, qualcosa che sarà assorbito dal tuo subconscio.

Consideralo come una sorta di suggerimento ipnotico, con la messaggistica nascosta in un film, in uno spot televisivo o persino in un logo, ma che verrà registrata solo a un livello più profondo nella tua mente. Ha l'effetto di farti voler fare qualcosa, che si tratti di comprare un'auto, bere una bibita o mangiare un cheeseburger. Non sai davvero perché, ma vuoi questi oggetti … male.

La storia della pubblicità subliminale

Gli storici hanno la prova che la persuasione subliminale fu usata fin dal V secolo a.C., quando pensatori e filosofi greci usavano la suggestione subconscia per influenzare le masse.

Tuttavia, la pubblicità subliminale come la conosciamo oggi ha sollevato la testa negli anni '40. Un esempio famoso è il corto di Daffy Duck "The Wise Quacking Duck" che ha mostrato le parole "BUY BONDS" su una statua nel cartone. Era appena percettibile a meno che non lo stavate cercando.

Negli anni Cinquanta, un famigerato esperimento del ricercatore di mercato James Vicary affermò che lampeggiando le parole "EAT POPCORN" e "DRINK COCA-COLA" per una frazione di secondo durante un film, le vendite di questi snack aumentarono significativamente. I risultati si sono rivelati falsi e, nel corso degli anni, vari studi hanno dimostrato che la pubblicità subliminale di questo tipo non ha funzionato.

Pubblicità subliminale moderna

Avanti veloce agli anni 2000 e ai giorni nostri e la pubblicità subliminale è cambiata. La pratica di inserire messaggi di vendita specifici in qualsiasi tipo di pubblicità o trasmissione è illegale in alcuni paesi (Gran Bretagna, Australia) e può far sì che una rete negli Stati Uniti perda la sua licenza di trasmissione se la FCC viene informata di queste pratiche.

Ma ciò non significa che non sia usato. Si è semplicemente evoluto in qualcos'altro. Ora troverai immagini inserite in film, spot pubblicitari, serie TV, loghi e bene, qualsiasi cosa e tutto ciò con cui le persone guardano o interagiscono.

Forse la pubblicità subliminale più comune in uso oggi si presenta sotto forma di inserimento di prodotti. In parole povere, si tratta semplicemente di prodotti e marchi che si inseriscono nel tessuto di una serie TV o di un film. Con che abilità e subliminale ciò viene fatto dipende dalla marca e dal film.

Ad esempio, se ti sei trovato alla ricerca del desiderio di Popeye's Chicken durante il film Little Nicky, è perché era davanti e al centro. Prende persino un morso e dice che è "fottutamente fantastico". Questo può a malapena contare come subliminale nel vero senso della parola. Tuttavia, un film come Transformers non chiamava la marca di automobili GM, ma erano ovunque. Inoltre, Mountain Dew era il drink da prendere in quel film. La speranza è che, vedendolo spesso, andrai a comprare una Mountain Dew dopo il film. Il tuo subconscio è stato riprogrammato.

Se vuoi andare ancora più in profondità e più sottile, ci sono ancora molti esempi di questo. Il nuovo logo di Wendy, per esempio, sembra un semplice aggiornamento di un volto familiare, giusto?

Bene, guarda di nuovo.

Il volant sul collo di Wendy ha un motivo su di esso; uno che non è casuale. Se pensi veramente a come appare, pronuncia la parola MAMMA. L'idea qui è che il tuo cervello crea connessioni subconscenti tra il cibo servito da Wendy e la cucina casalinga della mamma. Funziona? È difficile da dire, ma certamente non fa male alle vendite.

KFC ha fatto qualcosa di simile nel 2008 quando parte della lattuga in un Kacker Snacker era in realtà una piccola banconota da $ 1. Il sandwich da 99 centesimi è stato un grande successo, ed è possibile che il subconscio abbia preso il messaggio subliminale di $ 1 = KFC Snacker.

Quindi, la pubblicità subliminale è ancora praticabile?

In una parola, sì.

Mentre le originali lampi veloci di palesi messaggi vendibili sono banditi (o per lo meno, seriamente disapprovati), i marchi possono ancora giocare con la mente subconscia dei consumatori usando messaggi subliminali.

Se ti chiedi della sua efficacia, considera l'incredibile "trucco" interpretato da Darren Brown nella sua famosa serie TV britannica. Ha sfidato un team pubblicitario creativo a inventare un poster, un logo e uno slogan per un'azienda fittizia. Diede loro 30 minuti e disse loro che aveva delle idee sue.

Quando arrivò il momento di rivelare il lavoro, Darren aveva previsto il lavoro che il team aveva elaborato. Come avrebbe potuto farlo? Bene, quel giorno aveva piantato messaggi subliminali sul percorso che la squadra aveva portato in studio. Ha letteralmente piantato l'idea nella loro testa, e hanno ricevuto il messaggio forte e chiaro.

Se una squadra di professionisti della pubblicità può essere manipolata così facilmente, che possibilità ha il pubblico in generale?