Famose proposte di vendita uniche

Dal calcio agli aspirapolvere: la storia di Mirko, il miglior venditore d'Italia

Sommario:

01 Avis
03 Mars, Incorporated
04 De Beers
05 Domino's Pizza
06 Geico

Una Unique Selling Proposition (USP) è un punto di vendita o uno slogan unico che differenzia un prodotto o servizio dai suoi concorrenti. Un USP può includere parole come "costo più basso", "la più alta qualità" o "la prima in assoluto", che indica ai clienti "ciò che hai che i tuoi concorrenti non fanno". L'utilizzo di un USP è un ottimo strumento di marketing per aiutare a posizionare e vendere il tuo prodotto o servizio. Alcuni esperti di marketing vanno anche oltre e credono che, a meno che non sia possibile individuare ciò che rende la tua azienda unica in un mondo di concorrenti omogenei, non puoi indirizzare efficacemente i tuoi sforzi di vendita.

Un solido USP fornisce una solida base per differenziare il tuo prodotto e offrirti una posizione di vantaggio sulla concorrenza. Questi famosi USP hanno lavorato bene per promuovere prodotti e servizi con successo.

01 Avis

Quando assolutamente, positivamente deve essere lì durante la notte.

FedEx non utilizza più questo slogan, ma mentre era in vigore, era un perfetto esempio di uno slogan avvincente. In poche parole, FedEx è stata in grado di trasmettere il messaggio che garantisce che consegnerà il pacco in tempo. FedEx lo ha sostituito con lo slogan "The World on Time", che è vago e non contiene un USP.

03 Mars, Incorporated

Il cioccolato al latte si scioglie in bocca, non nella tua mano.

Lo slogan per M & M's è un esempio di come persino un USP piuttosto scoraggiante possa essere accattivante e avvincente. Chi penserebbe di fare un punto vendita dal fatto che un prodotto non si scioglie se lo si tiene? Mars ha fatto, e ha funzionato molto bene per loro.

04 De Beers

Un diamante è per sempre.

C'è una ragione per cui questo slogan esiste dal 1948 ed è ancora in uso oggi. Lo slogan sottolinea che un diamante, che è praticamente indistruttibile, durerà per sempre e, quindi, simboleggia l'amore eterno e immortale. Di conseguenza, i diamanti sono diventati la scelta quasi inevitabile per gli anelli di fidanzamento.

Non sorprende che la rivista "Advertising Age" abbia definito questo slogan il miglior slogan pubblicitario del 20 ° secolo. Ironicamente, i diamanti non sono nemmeno così rari. Tuttavia, i gruppi che controllano la maggior parte delle miniere di diamanti del mondo sono stati attenti a consentire l'estrazione di piccoli lotti di nuove pietre, creando una carenza artificiale.

05 Domino's Pizza

Ricevi pizza fresca e bollente consegnata alla tua porta in 30 minuti o meno o è gratuita.

Anche se un po 'lungo e prolisso, questo è un eccellente USP perché è completamente trasparente e al punto. I termini sono così chiari che il cliente sa di poter mantenere l'azienda all'altezza delle sue promesse. Purtroppo Domino's non offre più questo accordo perché ha provocato una serie di incidenti automobilistici causati dai conducenti di corriere che cercavano di superare il loro limite di 30 minuti. Questo slogan è un eccellente esempio del perché sia una cattiva idea di overpromise e underdeliver.

06 Geico

15 minuti potrebbero farti risparmiare il 15% sull'assicurazione auto

Questo slogan accattivante consente ai clienti di sapere che possono risparmiare sull'assicurazione auto senza dover trascorrere molto tempo a negoziare per una tariffa inferiore o fare shopping in giro per un affare migliore. Inoltre, la società ha un'icona accattivante, un geco veloce, facile da ricordare, poiché assomiglia a Geico e rappresenta un servizio rapido.