Avviare la propria attività di vendita come imprenditore

Ci sono molte ragioni per cui le persone scelgono una carriera di vendita. Per alcuni, le loro scelte riguardano la scelta di una grande o piccola società di vendita per cui lavorare. Altri decidono quale industria sarebbe più adatta alle loro esigenze e ai loro obiettivi. Eppure, altri, si trovano nelle vendite perché non hanno altre scelte e imparano ad amare le opportunità di libertà e reddito che una carriera nelle vendite offre.

Ma ci sono quelli che sono fiduciosi nelle loro capacità di vendita e hanno uno spirito imprenditoriale bruciante che renderebbe intollerabile il lavoro per chiunque altro. Questi sono gli imprenditori di vendita che si affidano esclusivamente a se stessi, alla loro passione e alla loro capacità di chiudere le vendite.

La differenza tra essere un rappresentante indipendente e possedere le proprie attività di vendita

I rappresentanti di vendita indipendenti sono professionisti delle vendite che vendono i prodotti o i servizi di un produttore ma non sono considerati dipendenti della società o delle società per le quali vendono. In effetti, sono spesso considerati 1099 dipendenti. Anche se molto simili alle vendite indipendenti, gli imprenditori di vendita si differenziano per ciò che vendono e per le relazioni che hanno con il produttore del prodotto o del servizio venduto.

I rappresentanti di vendita indipendenti concordano sul piano di compensazione che il produttore di prodotti / servizi progetta mentre un imprenditore di vendita è di solito la persona che trova un prodotto / servizio commercializzabile, progetta un approccio di vendita e forma una partnership che spesso include una quota i profitti o l'equità nella società produttrice. In breve, un imprenditore di vendita si assume rischi significativamente maggiori in quanto ha un interesse acquisito in ogni fase del ciclo di vita del prodotto / servizio.

Inoltre, un imprenditore è spesso qualcuno che ha il proprio prodotto / servizio che sente ciò che è commercializzabile. Invece di cercare di vendere il prodotto a un'altra azienda o assumere un rappresentante indipendente per vendere il suo prodotto, l'imprenditore di vendita rappresenta se stessa e vende il suo prodotto / servizio.

Che cosa dovresti preparare prima di iniziare la tua attività di vendita

Stare da solo non è per i deboli di cuore. Questi professionisti non hanno nessuno a cui affidarsi per il proprio reddito e nessuno da incolpare per i loro fallimenti. Devono essere estremamente forti con le loro capacità di gestione del tempo e le loro abilità di rete. Essendo al 100% da soli, gli imprenditori di vendita devono essere auto-motivati, autodiretti, concentrati e disposti a lavorare per lunghe ore e lunghe settimane.

Questa carriera non è certamente per tutti. In effetti, pochi professionisti delle vendite considererebbero addirittura di iniziare un'impresa il cui successo è interamente sulle loro spalle. La sicurezza percepita di lavorare per qualcun altro o almeno rappresentare un produttore affermato è un forte richiamo nel mondo incerto delle vendite.

I premi di avere il proprio business di vendita

Chiedi a un numero sufficiente di addetti alle vendite il loro problema più pressante con il loro lavoro e sei sicuro di sentire "la società per cui lavoro …" I loro problemi varieranno ma molti professionisti delle vendite hanno problemi con il loro datore di lavoro. O la retribuzione non è abbastanza buona, i loro microgestioni del responsabile delle vendite, la concorrenza sta allontanando il profitto o qualsiasi altro numero di reclami. Tuttavia, se senti un imprenditore delle vendite lamentarsi del proprio capo o della propria azienda, saprai che si lamentano solo di se stessi.

Un imprenditore di vendita è completamente libero di prendere qualsiasi decisione, di formulare indicazioni di percorso o di provare una nuova strategia. Se qualcosa non funziona, possono cambiarlo immediatamente senza chiedere il permesso a nessun altro. Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite gode di autonomia e libertà, nulla è paragonabile a ciò che un imprenditore di vendite sperimenta quotidianamente.

Una volta che un imprenditore guadagna successo, i suoi profitti non vengono divisi tra gli altri. A meno che l'imprenditore non abbia dipendenti, ogni centesimo che guadagna, continua. Certamente, non tutti hanno successo andando da soli, ma molti lo sono. E quelli che realizzano solo un moderato successo sono generalmente più soddisfatti delle loro occupazioni rispetto ad altri.

La cosa divertente di coloro che diventano un imprenditore di vendita è che anche se possono fallire e devono trovare un impiego con un'attività consolidata, di solito non è troppo lungo prima di essere di nuovo fuori, inseguendo il successo alle loro condizioni.