Top domande di intervista di lavoro per i venditori di assicurazioni

La chiave per l'atterraggio di qualsiasi lavoro è prepararsi a rispondere alle domande che potrebbero emergere durante la procedura di richiesta. Se stai intervistando per un lavoro come addetto alle vendite assicurative, significa essere pronti a parlare della tua tecnica di vendita e dimostrare la conoscenza del settore e dell'azienda.

Tutti i colloqui di lavoro sono almeno in parte un passo di vendite, ma i lavori di vendita sono doppiamente così. Puoi aspettarti di mostrare le tue capacità "chiudendo la vendita", per così dire. Questa è la tua opportunità non solo per mostrare il tuo senso e la familiarità con il lavoro, ma anche per dimostrare come interagiresti con clienti e colleghi.

Più riesci a scoprire la cultura aziendale prima dell'intervista, meglio riuscirai a dimostrare che sei un buon compagno per la squadra. Alcune organizzazioni possono spingere i propri venditori ad essere più aggressivi, ad esempio, oppure possono premiare i venditori che dimostrano un alto grado di competenza con il software di gestione delle vendite. Se puoi saperne di più sulle sfide che l'organizzazione deve affrontare prima di partecipare all'intervista, puoi fare di meglio per te come candidato che risolverà i loro problemi.

Sfondo, punti di forza ed esperienza

Il tuo potenziale datore di lavoro vorrà sapere molto del tuo background e della tua esperienza. Aspettati di rispondere a domande sulla chiamata a freddo, sul raggiungimento degli obiettivi di vendita, sulla tua motivazione e passione per il lavoro, sui tuoi punti di forza e di debolezza.

L'intervistatore vorrà anche sapere cosa aspettarsi da voi come lavoratore. Il loro scopo sarà quello di determinare se è probabile che tu abbia successo come membro del team e dell'organizzazione. Siate pronti a rispondere a domande su ciò che avete fatto in passato. Alcuni esempi:

• "Come faresti a soddisfare le tue quote o portare in vendita?"
• "Per quanto tempo ti aspetteresti di rimanere in vendita se assunto?"
• "Come organizzi, pianifichi e priorizzi il tuo lavoro come venditore?"

Probabilmente vorranno sapere perché personalmente sei adatto per un ambiente di vendita e quanto tempo potresti idealmente trascorrere in un ufficio. Ancora una volta, è importante sapere cosa sarà richiesto in questo particolare lavoro. Ti potrebbe anche essere chiesto di valutare quanto sei allenabile e cosa pensi che vali.Siate pronti a discutere i contributi ai profitti che avete fatto per giustificare la vostra richiesta di stipendio.

Infine, il tuo intervistatore potrebbe anche chiederti se sei mai stato licenziato. Sii onesto, specialmente se era nel recente passato e probabilmente lo scopriranno. Preparati a condividere il tuo lato della storia senza soffermarti sul passato. Scopri come hai imparato dall'esperienza e cresciuto in un dipendente migliore.

Conoscenza del settore

Conoscere il tuo settore ti renderà un venditore molto più bravo di se non sapessi nulla del settore assicurativo. Con questo in mente, ti aspetti che il tuo intervistatore ti ponga domande come "Quali fattori influenzeranno il mercato nei prossimi 18 mesi?"

L'intervistatore potrebbe anche aspettarsi che tu sappia informazioni specifiche sulla società in questione. Ad esempio, "Cosa pensi che sia un giorno tipico nella vita di un venditore di assicurazioni presso l'azienda?"

Assicurati di studiare in azienda e di dire perché vuoi lavorare lì. Potrebbe anche essere chiesto di criticare la società. Ma non esagerare qui. Vuoi che le tue critiche siano il più costruttive possibili. Forse menzionerai alcune aree in cui l'azienda potrebbe migliorare e in che modo sei la persona giusta per farlo.

Abilità comunicative e interpersonali

Lavorare nelle vendite di assicurazioni significa che devi essere un comunicatore efficace. Ciò significa che gli intervistatori vorranno sapere se è possibile distinguere le abilità comunicative dalle capacità di ascolto. Sarà anche probabile che chiederanno come si costruiscono relazioni con i clienti e si gestisce il rifiuto. Sii pronto a condividere un'esperienza che hai avuto con un cliente difficile e come hai gestito la situazione.

E se sei un buon comunicatore, è probabile che ti piacciano le chiamate a freddo, quindi sii pronto a discuterne. Il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe anche volere che tu condivida un metodo efficace che hai usato per vendere l'assicurazione.

Infine, sii pronto per le palle di curva. Ad esempio, per gli intervistatori non è insolito chiedere ai candidati di venderli qualcosa in 60 secondi o meno, ad es. "Vendimi questa penna". Esercitati dimostrando la tua tecnica di vendita in modo da poter stupire quando arriva il momento.