Quando inizia la stagione delle vendite natalizie?

Non esiste una data di inizio ufficiale per i rivenditori per iniziare a lanciare le loro vendite natalizie. Ogni anno, infatti, diversi dettaglianti stabiliscono nuovi standard da seguire affinché la stagione delle vendite al dettaglio natalizie / festività sia dinamica e continui ad evolversi.

Come regola generale, l'evento di kickoff non ufficiale di solito si aggira intorno al Black Friday, il giorno dopo il Ringraziamento. Alcuni grandi magazzini hanno sperimentato il lancio delle vendite per lo shopping natalizio il Giorno del ringraziamento e hanno subito un sacco di contraccolpi, principalmente per non considerare le esigenze dei propri dipendenti.

Quindi quando dovresti iniziare una campagna di vendita di vacanze? Ciò dipende da due cose: la natura della tua attività e il mercato che servi

Quando e perché iniziare le vendite di vacanze

Le vendite iniziali all'inizio dell'anno hanno qualche vantaggio? È difficile da dire su una scala aziendale generale, perché ogni azienda e mercato sono diversi. Ma ci sono alcuni ovvi inconvenienti che si estendono su più settori. In primo luogo, spingere troppo forte è quasi sempre un ottimo modo per spegnere i potenziali acquirenti.

Pochi acquirenti vogliono vedere un negozio addobbato per le vacanze prima di Halloween. Anche il giorno dopo Halloween è troppo presto per la maggior parte degli acquirenti ed è più probabile che porti a sguardi e irritazioni degli occhi rispetto alle vendite precedenti le vacanze.

Se gestiti male, gli eventi di vendita anticipata delle vacanze possono finire per costare ai rivenditori. Ad esempio, i noleggi temporanei o stagionali possono finire per costare di più se un rivenditore ha bisogno di assumere in precedenza nella stagione.

E lo spazio che potrebbe essere utilizzato per vendere altri oggetti è occupato con articoli natalizi. Se gli articoli natalizi non vengono venduti, è uno spreco di spazio commerciale potenzialmente prezioso.

Quali aziende fanno bene con le vendite di vacanze?

Esistono molti tipi di prodotti e servizi che le persone devono pianificare o acquistare a lungo prima delle vacanze. Gli esempi includono servizi di viaggio, organizzazione di matrimoni e articoli di grandi dimensioni come nuove auto. Offrire una vendita di "Natale in luglio" per auto, camion e articoli simili ha senso. Le vendite di "Natale in luglio" per abbigliamento invernale e pattini da ghiaccio potrebbero non essere così.

Alcune persone acquistano solo verso la fine dell'anno quando ottengono i loro bonus annuali di Natale. Se il tuo mercato non ha soldi da spendere adesso, prendi in considerazione l'idea di offrire un piano layaway, in cui gli acquirenti possono ripagare un grosso acquisto in poche settimane.

Se vivi in ​​un clima freddo in cui le persone associano lo scatto nell'aria con l'inaugurazione delle vacanze, potresti trovare più facile commercializzare articoli invernali all'inizio dell'anno rispetto a quanto faresti in Florida o nel sud della California, dove le persone hanno meno probabilità di pensa a sciarpe, guanti e cappelli.

Fai ciò che è meglio per il tuo business

Forse il miglior consiglio di vendita per le vacanze per tutti gli imprenditori non è quello di diventare un lemming. È sempre saggio studiare cosa sta facendo la concorrenza ma solo perché qualcun altro ha iniziato le proprie campagne di vendita delle vacanze in ottobre non significa che dovresti farlo automaticamente anche tu.

E non dimenticare, ci sono alcune persone che non acquistano nulla fino a dopo le vacanze per approfittare di quelle vendite post-natalizie. Molte persone sono più svuotate di denaro e probabilmente avranno orari di lavoro più leggeri, consentendo loro di trascorrere più tempo nello shopping rispetto a prima delle vacanze.