Come ottenere pagato quello che vali

Vuoi amare il tuo lavoro? Assicurati di essere pagato in modo equo. Mentre la relazione tra paga effettiva e soddisfazione lavorativa non è forte come si potrebbe pensare, sentirsi come se la propria paga sia appropriata per le proprie capacità e abilità è la chiave per sentirsi apprezzati sul lavoro.

La ricerca di PayScale mostra che il 75% dei lavoratori che sentono di essere pagati al di sopra o al di sopra del tasso di mercato segnala un'elevata soddisfazione lavorativa, rispetto al 59% dei lavoratori che ritiene di essere pagati al di sotto del mercato. Il problema è che molte persone non hanno idea di quanto dovrebbero essere pagati. Ciò rende difficile negoziare lo stipendio quando intraprendono un nuovo lavoro o contemplano una promozione presso il loro attuale datore di lavoro.

E nella maggior parte dei casi, paga per negoziare, soprattutto quando si prende un nuovo lavoro. La maggior parte dei responsabili delle assunzioni si aspetta che i candidati negoziano, una volta che un'offerta di lavoro è sul tavolo. Non riuscire a farlo, e potresti costarti $ 1 milione di guadagni persi nel corso della tua carriera.

5 passi per una trattativa salariale che paga

Certo, c'è un modo giusto e un modo sbagliato per negoziare lo stipendio. Per farti pagare quello che vali, fai un piano basato sui dati, non sulle informazioni di seconda mano dal tuo braggy coworker.

1. Stipendi di ricerca

Perché non dovresti basare la tua valutazione salariale su ciò che senti dagli altri nel tuo campo? Bene, per cominciare, non c'è alcuna garanzia che siano sinceri. Compra la loro storia di pesce e potresti finire insoddisfatto al lavoro senza motivo … o tentare di negoziare un aumento basato su informazioni sbagliate.

Oltre a ciò, non otterrai mai l'intera immagine da una conversazione in sala pranzo sulla paga. Il tuo collega potrebbe avere competenze o certificazioni che aumentano il loro stipendio o esperienza in un'altra area che aumenta i loro compensi.

Il modo migliore per impostare la tua gamma salariale personale è utilizzare un calcolatore di stipendio basato su sondaggi anonimi di migliaia di lavoratori con titolo di lavoro, skillset, istruzione e posizione geografica. Esistono diversi calcolatori di salari gratuiti che possono fornire queste informazioni. Trascorri alcuni minuti inserendo le tue informazioni e ottieni un rapporto con un intervallo basato su dati, non su sentito dire. (Meglio di tutti, ottenere i dati sulla tua paga significa che avrai un modo per contrastare qualsiasi tentativo di basare il tuo compenso sulla storia del salario.)

2. Scegli il momento giusto

Quando si tratta di negoziare lo stipendio, la pazienza è una virtù. Non presentare un risarcimento fino a quando il datore di lavoro fa un'offerta, e cerca di evitare di essere bloccato in una zona nella fase iniziale del processo.

Lascia che il datore di lavoro faccia la prima mossa. Se ti viene chiesto qual è il tuo fabbisogno salariale, digli che sono flessibili, in base alla posizione e al pacchetto retributivo totale inclusi i benefici.

Un'alternativa è dire al datore di lavoro che vorresti sapere di più sulle responsabilità del lavoro prima di discutere dello stipendio. Puoi anche dare al datore di lavoro un range di stipendio basato sulla ricerca di stipendio che hai appena completato e citare la ricerca che hai fatto.

Tieni presente che potrebbe non esserci molta flessibilità. Se il datore di lavoro ha un budget o una struttura salariale stabilita, il meglio che si ottiene è il top della gamma per quella particolare posizione.

3. Avere un piano di backup

Non limitarti al solo stipendio. Se il datore di lavoro non può permettersi di pagare di più, chiedi informazioni sulla possibilità di ottenere una retribuzione prima o poi, una vacanza extra o anche un bonus basato sulla performance.

Indipendentemente da dove ti trovi nel processo di negoziazione, ricorda di rimanere positivo e continua a ribadire il tuo interesse per la posizione. Fai sapere al datore di lavoro che l'unico problema è lo stipendio e sei davvero entusiasta del lavoro e della compagnia.

Quindi, se la posizione sembra il lavoro perfetto, valutare se la cultura aziendale, inclusi i vantaggi e la flessibilità, nonché il lavoro stesso valgono la pena, indipendentemente dal salario. Se lo sono, potrebbe valere la pena accettare la posizione e correre il rischio che gli aumenti di stipendio seguiranno!

4. Lascia l'emozione fuori da esso

Non lasciare mai che un datore di lavoro sappia che hai bisogno di soldi. Non ti aiuterà, e potrebbe farti sembrare disperata - e poco professionale. Invece, lascia che i tuoi dati parlino. I negoziati sui salari riguardano ciò che il mercato sosterrà. La tua vita personale non dovrebbe entrare in essa.

Tuttavia, sii sempre onesto durante il colloquio di lavoro. Se sei costretto a divulgare la tua cronologia di stipendio, non eludere i numeri. Sii sincero su titoli di lavoro, esperienza e altre offerte di lavoro che sono sul tavolo. Bugie hanno uno strano modo di tornare a perseguitare la persona che non ha detto la verità.

5. Non sentirsi sotto pressione per accettare subito

Una volta ricevuta l'offerta, pensa di prendertene del tempo per pensarci. Non è necessario accettarlo o rifiutarlo immediatamente. Un semplice "ho bisogno di pensarci su" potrebbe farti aumentare l'offerta originale. Un candidato, che aveva deciso di non volere davvero il lavoro, ha detto "no" tre volte solo per ottenere tre offerte più alte!

Sappi che questo potrebbe anche avere l'effetto opposto: il gestore assumente potrebbe decidere che stai chiedendo più di quanto è disposto a pagare e accettare la risposta "no" come definitiva. Quindi, è importante conoscere la tua linea di fondo per ogni posizione. Se il salario non è sufficiente per vivere, preparati a passare il lavoro.