Domande per le interviste di vendita e risposte migliori

Quando intervisti per una posizione di vendita, il tuo obiettivo è quello di vendere te stesso al gestore assumente. Un colloquio di lavoro è tra le interviste più impegnative: gli intervistatori avranno grandi aspettative per i tuoi poteri persuasivi. Ciò significa che dovrai fare di più che rispondere semplicemente alle domande.

I responsabili delle assunzioni si aspettano che tu dimostri di essere un venditore efficace durante l'intervista.

Avrai bisogno di vendere te stesso e le tue qualifiche per il lavoro, oltre a mostrare all'intervistatore che hai la possibilità di concludere un affare.

Di seguito, troverai utili strategie su come rispondere alle domande dell'intervista, insieme ad esempi di domande frequenti sulle interviste di vendita e risposte esemplificative. Esaminali per aiutare a inquadrare le tue risposte in base alle tue qualifiche, abilità, conoscenza del prodotto, risultati e esperienze di vendita. Inoltre, esamina un elenco di domande da porre all'intervistatore.

Suggerimenti per rispondere alle domande dell'intervista

Ogni risposta che fornirai alle domande dell'intervista dovrebbe includere esempi concreti dei tuoi risultati di vendita. È importante essere chiari su come aiutare l'azienda e far crescere le vendite. Includi numeri per eseguire il backup delle istruzioni. Ad esempio, si potrebbe dire: "Presso la società XYZ, ero responsabile di portare su un account ABC, firmando un contratto che ha portato a XX profitti nel corso del tempo YY".

Se hai quantificato i tuoi risultati sul tuo curriculum, condividi alcuni di quei numeri e percentuali nelle tue risposte. Se non hai incluso numeri sul tuo curriculum, prenditi qualche minuto per fare una lista dei tuoi migliori risultati da condividere con il tuo intervistatore. Dire "ho aumentato le vendite annuali del 50% anno su anno" suona molto meglio di "ho aumentato le vendite lo scorso anno".

Gli intervistatori ti cercheranno per dimostrare di avere le competenze necessarie. Rivedi questo elenco di competenze di vendita e cerca i modi per evidenziare la tua padronanza di loro nelle tue risposte. Assicurati di personalizzare le tue risposte per riflettere i prodotti, i servizi e gli obiettivi dell'azienda. Trascorri del tempo sul sito web dell'azienda e cerca l'azienda online, in modo da essere chiari sulla missione dell'azienda. Più conosci l'azienda, più sarai equipaggiato per rispondere.

In qualità di rappresentante di vendita, sei in una posizione unica per avere successo in un'intervista. Pensa a te stesso come a un prodotto e applica gli stessi principi che utilizzeresti in ogni riunione di vendita per dimostrare che sei un buon compromesso e venditi all'intervistatore.

Domande sull'intervista commerciale e risposte campione

Di seguito sono riportate alcune domande frequenti che potrebbero essere poste durante un colloquio di vendita. Utilizza le "migliori risposte" suggerite come guida per aiutarti a creare una risposta personalizzata. Praticare prima ti aiuterà a sentirti sicuro e dare una risposta raffinata durante le interviste.

• Ti senti a tuo agio con le chiamate a freddo? - Le migliori risposte
• Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita? - Le migliori risposte
• Preferisci un ciclo di vendita lungo o breve? - Le migliori risposte
• Come hai atterrato la tua vendita di maggior successo? - Le migliori risposte
• Come ti descriveresti i tuoi colleghi? - Le migliori risposte
• Come ti descriverà il tuo (precedente) supervisore? - Le migliori risposte
• Vendimi questa penna - migliori risposte
• Quali sono i tuoi obiettivi di carriera a lungo termine? - Le migliori risposte
• Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza? - Le migliori risposte
• Cosa trovi più gratificante nell'essere in vendita? - Le migliori risposte

• Cosa sai di questa azienda? - Le migliori risposte
• Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita? - Le migliori risposte
• Cosa ti rende un buon venditore? - Le migliori risposte
• Cosa ti motiva? - Le migliori risposte
• Perché sei la persona migliore per il lavoro? - Le migliori risposte

Qui vengono poste più frequentemente domande di colloquio di lavoro da esaminare, insieme a risposte.

Domande da porre all'intervistatore per i lavori di vendita

Domande dell'intervista per chiedere all'intervistatore quando si sta candidando per una posizione di vendita.

• Quali qualità possiede un venditore di successo nella tua azienda?
• In che direzione vedi questa azienda nei prossimi cinque anni?
• Qual è la quota per questa posizione?
• Quale percentuale di dipendenti raggiunge la loro quota?
• Quale percentuale di dipendenti supera la loro quota?
• C'è un sacco di viaggi associati a questa posizione?
• Come è strutturata la commissione in questa posizione?
• Molte persone ottengono bonus per alti livelli di vendite?
• Quanta flessibilità ha il venditore nel negoziare il prezzo con il cliente?

• Quali sono le sfide più difficili per il team di vendita in questa azienda?
• Quante persone ci sono nel tuo staff di vendita?
• Come motiva il tuo personale di vendita?
• Che aspetto ha un tipico giorno / settimana lavorativo in questa azienda?