Fai una controfferta quando negozia lo stipendio

Una contro offerta è uno strumento valido nel toolkit di negoziazione salariale sia per il datore di lavoro che per il candidato. L'offerta di contropartita viene utilizzata per mantenere gli stipendi dei dipendenti all'interno del range di mercato pur non pagando il sovrapprezzo per le posizioni da parte del datore di lavoro. L'offerta controfferta viene utilizzata per andare dopo il massimo salario possibile per il candidato.

Quando negozi uno stipendio con un candidato di lavoro, puoi aspettarti che lui o lei farà una controfferta alla tua prima offerta di lavoro. Se la controfferta fatta dal potenziale impiegato sembra ragionevole, la maggior parte dei datori di lavoro contrasteranno con la propria offerta rivista. Oppure, il datore di lavoro ha la possibilità di accettare la controfferta del prospetto.

La contro-offerta è di solito una richiesta del candidato per un compenso maggiore di quello che hai offerto. Tuttavia, la controfferta può richiedere ulteriori vantaggi e vantaggi, ad esempio più tempo libero che offerto.

Bypass Counter Offers

L'approccio migliore alla negoziazione salariale è quello di concordare verbalmente con il candidato i dettagli dell'offerta di lavoro. Quindi, l'offerta di lavoro effettiva diventa una formalità che conferma i dettagli dell'accordo per iscritto.

Questo approccio consente al datore di lavoro di concludere rapidamente le trattative senza che un numero di controfferte vada avanti e indietro con il potenziale dipendente. Ciò causa meno stress per tutte le parti e di solito consente al datore di lavoro di riassumere rapidamente i dettagli dell'occupazione.

Chi fa una controfferta?

Le persone che intervistano per più posizioni di alto livello con la tua organizzazione sono più propense a contrastare la tua offerta originale con una controfferta. Ad esempio, un candidato senior può aver accumulato l'idoneità per quattro settimane di ferie nel suo attuale impiego e non desidera fare un passo indietro per accontentarsi delle due settimane che ha offerto.

Anche i dipendenti senior sono più propensi a negoziare questioni come i pacchetti di uscita in caso di fallimento del rapporto di lavoro. Se questo non è stato coperto nella tua offerta di lavoro iniziale, puoi contare sul fatto che appare nella controfferta del potenziale cliente.

Meno impiegati senior hanno maggiori probabilità di accettare la tua offerta originale senza fare una controfferta. Si rendono conto che potresti avere meno flessibilità con le posizioni iniziali a metà carriera. E questa è la realtà del lavoro.

Le risorse umane non rischiano di danneggiare il morale dei dipendenti attuali e di successo negoziando più tempo libero, uno stipendio al di fuori della gamma di mercato accettata per la posizione, o vantaggi aggiuntivi e benefici che non sono forniti per gli altri dipendenti. (L'organizzazione potrebbe dover effettuare un aggiustamento salariale occasionale basato sul mercato per i dipendenti esistenti se le tariffe correnti per i dipendenti iniziali cambiano sostanzialmente sul mercato.

In qualsiasi offerta di lavoro, il datore di lavoro fissa un termine per garantire che le trattative salariali avvengano in un breve periodo di tempo. L'obiettivo è far iniziare rapidamente il nuovo dipendente. Oppure, il datore di lavoro si rende conto che non sarà in grado di raggiungere un accordo con il potenziale dipendente e può contattare altri candidati qualificati prima che diventino indisponibili nel mercato del lavoro.

Durante la negoziazione salariale e durante lo scambio di offerte contrarie, un datore di lavoro ha l'opportunità di continuare a costruire un rapporto positivo con il potenziale dipendente. L'obiettivo è garantire che il nuovo dipendente inizi il suo nuovo lavoro in uno stato d'animo positivo e lungimirante. Le trattative salariali riuscite portano a un contratto di lavoro accettabile sia per il datore di lavoro che per il nuovo dipendente.

Controfferta Flessibilità

La flessibilità dell'offerta al banco dipende dalla posizione per la quale si assume il potenziale dipendente. Molto simile alla negoziazione salariale nel suo insieme, la flessibilità del datore di lavoro nel fare una controfferta dipende da una serie di fattori.

La flessibilità in una controfferta generalmente aumenta con il livello della posizione all'interno della tua organizzazione. Dirigenti e dipendenti senior negoziano una gamma di requisiti di compensi esecutivi in ​​base a salari, benefit, vantaggi e benefici.

È più probabile che continuino la negoziazione finché non hanno negoziato tutte le modifiche ai benefici standard e ai vantaggi che possono. Occasionalmente una negoziazione salariale di livello senior è frustrante.

La discrezionalità contrattuale del datore di lavoro dipende da fattori come questi:

• il livello del lavoro all'interno dell'organizzazione,
• la scarsità delle competenze, dell'esperienza e delle conoscenze necessarie per il lavoro nel mercato del lavoro,
• il livello di avanzamento di carriera già raggiunto o la fase di carriera e l'esperienza della persona selezionata,
• il valore di mercato del lavoro che stai riempiendo,
• la gamma di stipendi del lavoro all'interno della tua organizzazione,
• compensazione per posizioni simili nella tua area geografica,
• condizioni economiche nel tuo mercato del lavoro, e
• condizioni economiche nel vostro settore.

La redditività dell'offerta contrattuale è anche influenzata da fattori specifici dell'azienda come la gamma salariale esistente per lavori comparabili, la cultura della tua organizzazione, la tua filosofia retributiva e le tue pratiche di promozione.