Informazioni sui tipi di commissioni nei processi di vendita

Quando le persone iniziano a considerare i lavori di vendita, spesso pensano che sia coinvolta una commissione, ma non è sempre così. Molti lavori di vendita includono una commissione. Alcuni pagano solo commissioni … alcuni offrono una commissione ma pagano anche un salario "base" fisso … e alcuni non pagano alcuna commissione.

Nessuna commissione

Molti lavori di vendita al dettaglio non pagano alcuna commissione, in particolare per i nuovi venditori. Il socio viene pagato un salario fisso indipendentemente da quanto o quanto poco vendono. Questo tipo di lavoro salariale può essere confortante per un nuovo venditore poiché il tuo reddito non dipende da quanto vendono bene, ma può rapidamente diventare frustrante. Molti venditori sono motivati ​​dal denaro, quindi se non ci sono incentivi per vendere bene, troveranno un nuovo lavoro o smetteranno di provarci.

Base Plus Commission

I lavori di vendita che offrono una base e una commissione possono offrire il meglio di entrambi i mondi. I venditori sono ricompensati in modo appropriato per vendite di successo ma non devono preoccuparsi di morire di fame se hanno un mese cattivo. Spesso le commissioni non entrano in azione fino a quando il venditore non raggiunge un obiettivo specifico, ad esempio un certo numero di vendite o un importo minimo di entrate per il periodo.

La maggior parte di queste posizioni distribuisce commissioni durante l'anno, spesso su base trimestrale o mensile. Tuttavia, alcuni datori di lavoro imposteranno invece un programma "base più bonus", nel quale un venditore non riceverà nulla al di sopra del suo stipendio base fino alla fine dell'anno. I bonus sono in genere basati sul raggiungimento o superamento di determinati obiettivi preimpostati, ma questi potrebbero non essere tutti direttamente correlati alle vendite. Ad esempio, il bonus potrebbe essere in parte basato sul feedback dei clienti.

Solo per la Commissione

I posti di lavoro di pura commissione sono proprio questo: i venditori vengono pagati solo in base a ciò che vendono. Se un venditore non effettua vendite per un mese, non viene pagato. Tuttavia, i venditori di successo tendono a guadagnare molto di più con un lavoro di commissione puro rispetto alla base equivalente più il lavoro di commissione.

Alcuni lavori puramente commissionali offrono una rete di sicurezza sotto forma di un "pareggio contro commissione". L'azienda paga ai suoi venditori un importo fisso all'inizio di ogni periodo. Alla fine del periodo, questo pagamento anticipato viene detratto dal maggior numero di venditori guadagnati in commissioni. Se il venditore guadagna più commissioni di quante ne abbia pagate nel conto alla rovescia, mantiene i soldi extra. Ma se guadagna meno in commissione rispetto alla sua riduzione, deve pagare il resto alla compagnia.

Tipi di commissioni

Nei lavori solo su commissione o base più commissioni, la commissione può essere calcolata in due modi base: retta o variabile. Le commissioni dirette sono calcolate come una percentuale o importo stabilito per la vendita. Ad esempio, se vendi auto potresti ricevere una commissione del 10% del prezzo di vendita per ogni auto che vendi. Se stai vendendo abbonamenti a una palestra, potresti essere ricompensato con un importo di $ 25 per vendita. Le commissioni variabili sono un po 'più complicate, cambiando quando raggiungi determinati obiettivi. Ad esempio, qualcuno che vende auto in un concessionario diverso rispetto all'esempio sopra potrebbe fare il 5% sulle prime dieci vetture che vende in un dato periodo e il 15% su tutte le auto che vende dopo le dieci iniziali.

In rari casi, un lavoro di vendita pagherà anche le commissioni residue. Ciò significa che il venditore continuerà a ricevere commissioni fino a quando un determinato account è attivo. Le commissioni residue vengono occasionalmente offerte nelle vendite di assicurazioni, ad esempio: finché un cliente continua a pagare premi, il venditore continua a ricevere compensi.

Cosa è giusto per te?

Un venditore nuovo di zecca sarebbe probabilmente meglio in una base più lavoro di commissione. Questo le dà un po 'di respiro mentre impara le corde e acquisisce esperienza, ma offre un livello più alto di compenso man mano che migliora nella vendita. I venditori esperti tendono a concentrarsi sul fare più soldi possibile, quindi spesso preferiscono le posizioni solo per le commissioni. Un ottimo venditore in un semplice lavoro commissionale può fare una grande quantità di denaro, in particolare in un lavoro in cui vende prodotti e servizi di fascia alta.