Come vendere pubblicità radiofonica

Questi sono solo due vantaggi che chiunque lavori nelle vendite radiofoniche deve fare quando vendono le radio su altre forme di media. La chiave per vendere annunci radiofonici è convincere i tuoi clienti che ne hanno bisogno. Il modo migliore per farlo è mostrare loro la linea di fondo.

Il prezzo è giusto con annunci radio

Costi di produzione economici o gratuiti possono sigillare l'affare con un cliente. In molte stazioni, la persona che vende lo spot scrive la sceneggiatura. La maggior parte degli annunci ha bisogno solo di una solida personalità radiofonica per fungere da annunciatore. È possibile aggiungere campane e fischietti con musica di sottofondo ed effetti sonori, ma le stazioni possono ottenere versioni di stock di entrambi a basso costo.

Poiché il venditore e l'annunciatore già prelevano i salari come parte dello staff, il costo di produzione per la stazione è minimo. Ciò significa che la stazione può rinunciare a qualsiasi commissione che potrebbe addebitare per gli annunci se il cliente accetta di acquistare un certo numero di spot.

Puoi anche risparmiare denaro per il tuo cliente agendo come consulente. Se vogliono elargire soldi a una voce ben nota per fare il pitch in onda, ricorda loro che la spesa non aumenterà automaticamente il loro risultato di vendita se le persone non riconoscono il talento vocale ad alto prezzo.

Se il cliente desidera svolgere un ruolo più attivo e produrre un punto che sai non funzionerà, spiega gentilmente che cosa funzionerà per loro. Potresti sottolineare come i migliori annunci radiofonici incorporano i sei tipi di pubblicità sui media.

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La televisione o i giornali possono richiedere settimane, se non mesi di produzione, prima che il pubblico target li veda. Le radio possono essere scritte, prodotte e messe in onda tutte nello stesso giorno se una stazione ha spazi pubblicitari aperti sul proprio registro programmi. Quelle disponibilità o "avail" sono difficili da ottenere durante la stagione dello shopping di dicembre, ma dovrebbero essere facili da offrire durante il resto dell'anno.

È possibile utilizzare la convenienza come punto di vendita chiave. Se è agosto inoltrato e un negozio di abbigliamento sta lanciando in ritardo la vendita del Labor Day per le sue mode autunnali, ha comunque il tempo di montare una campagna pubblicitaria radiofonica di successo. Ottenere una pubblicità televisiva in diretta o sui media di stampa con un preavviso così breve può essere impossibile. Fai quel lavoro per te.

La radio colpisce un pubblico target

Molti potenziali clienti potrebbero essere confusi dal termine "pubblico di riferimento" perché vogliono vendere i loro prodotti a tutti. Ecco perché sprecano spesso denaro su giornali o pubblicità televisive inefficaci che non raggiungono i loro potenziali clienti.

I formati radio semplificano il targeting di un pubblico. La maggior parte degli imprenditori istintivamente sa se le persone che vogliono raggiungere; ascolta la musica hip-hop, country o sportiva. Se un rivenditore di automobili vuole spostare i camioncini fuori dal lotto e tu vendi pubblicità radiofonica per una stazione di musica country, probabilmente non dovrai perdere tempo a convincere il concessionario che la tua stazione è il posto giusto per fare pubblicità. Tuttavia, potrebbe essere necessario mostrare altri potenziali clienti perché abbinare il cliente a un pubblico di destinazione è fondamentale per ottenere risultati.

Se lavori per un gruppo di stazioni radio, puoi stipulare un accordo con il concessionario di camioncino per la stazione di campagna, quindi andare nella porta accanto e vendere annunci per un bar sportivo sulla tua stazione radio sportiva. La radio è l'ideale per quel tipo di campagna più piccola e mirata.

Adoro quei CPM bassi

Un altro vantaggio del vantaggio della pubblicità radiofonica è il suo CPM basso, o "costo per migliaia". Spiega ai tuoi clienti perché la creatività più brillante e creativa del mondo non aumenterà le vendite se verrà eseguita solo una volta, a meno che non appaia durante il Super Bowl. Un annuncio deve essere ripetutamente trasmesso se si desidera che il messaggio di vendita si attacchi al cervello del pubblico.

La pubblicità radiofonica offre l'opportunità di trasmettere ripetutamente il messaggio del cliente più volte durante il giorno a un costo relativamente basso. Quando un ascoltatore ascolta lo stesso annuncio cinque volte mentre è in viaggio e altre cinque volte mentre torna a casa, lei saprà che il concessionario è un affare eccezionale sui camion più robusti che i soldi possono comprare.

Messaggio semplice

La pubblicità funziona raramente quando il messaggio di vendita è confuso. I lettori trascureranno un annuncio di giornale che si perde in qualsiasi confusione affolla il resto della pagina. Le pubblicità televisive spesso hanno così tante cose in corso - musica, immagini, ritocchi appariscenti - che gli spettatori non sanno dove mettere la loro attenzione.

La pubblicità radiofonica dimostra che un messaggio semplice è solitamente il più efficace. Un ristorante che offre tacos da 99 cent al martedì può utilizzare la pubblicità di 10, 15 o 30 secondi per indicare semplicemente: "Vieni a prendere dei tacos dal sapore eccezionale per 99 centesimi ogni martedì. Ecco dove andare". Gli ascoltatori non possono vedere i tacos, ma è qui che un copywriting pubblicitario efficace può usare le parole per dipingere l'immagine mentale di tacos freschi, caldi, speziati, croccanti e pieni fino all'orlo di deliziose prelibatezze.

La pubblicità radiofonica offre numerosi vantaggi rispetto ad altre forme di media. Enfatizza ciascuno di loro e convincerai i clienti a comprare punti sulla tua stazione che aumenteranno le vendite e ridurranno le spese.