Come vendere pubblicità ai giornali per le imprese al dettaglio

Se vuoi sapere come vendere pubblicità ai giornali per le attività di vendita al dettaglio, dovresti iniziare osservando quali potrebbero sembrare i suoi difetti. I critici potrebbero dire che la pubblicità sui giornali non ha l'interazione dei media online, lo sfrigolio di spot televisivi o il basso costo delle pubblicità radiofoniche.

Eppure, per molte aziende, la pubblicità sui giornali è il modo più efficace per trovare clienti. Se lavori per un giornale, assicurati di sapere come vendere i vantaggi della pubblicità sui giornali, in modo da non perdere la tua attività sui tuoi concorrenti on-air o online.

I giornali offrono una vendita completa

Controlla lo spot TV di un concessionario d'auto. In 30 secondi, c'è solo il tempo di sorvolare i dettagli di una vendita in liquidazione e avere abbastanza tempo per dire agli spettatori dove trovare il lotto dell'auto. Alla radio, non puoi nemmeno vedere le macchine.

Ecco perché la pubblicità sui giornali può aumentare il traffico a pavimento per qualsiasi attività commerciale. Un annuncio a pagina intera può mostrare tutte le auto, con prezzi e tassi finanziari, e includere una mappa per il concessionario. Un lettore può studiare l'annuncio senza che il tipico annunciatore commerciale televisivo le urli contro prima che sia troppo tardi.

Puoi vendere il cliente scegliendo il tipo corretto di annuncio di giornale per soddisfare i suoi bisogni e il suo budget. Se lo stesso cliente va a una stazione TV o radio, le sue uniche scelte sono probabilmente a: 10,: 15 o: 30 punti. Con la pubblicità sui giornali, possono studiare il tariffario per scegliere di pubblicizzare solo il proprio logo, indirizzo e numero di telefono o un annuncio a colori che può evidenziare l'intero inventario. Per le aziende nuove alla pubblicità, acquistare un annuncio di stampa è una decisione più semplice che cercare di decidere come produrre uno spot televisivo complicato e costoso.

Usa questo vantaggio per calmare i nervi e ottenere l'accordo firmato.

Sono ideali per i coupon

La mania del couponing è un argomento convincente per la vendita di giornali a un riluttante imprenditore. Molte aziende desiderano un aumento del traffico dei piani. Inserire un coupon in una pubblicità stampata è un modo ideale per far arrivare più persone attraverso le loro porte.

Gli spot televisivi o radiofonici possono dire: "Cita questo annuncio per il 5% di sconto", ma questo non è probabilmente il richiamo del traffico infallibile che ha un coupon stampato che entra nelle mani del cliente. Inoltre, un'azienda ha un tempo più semplice per gestire le date di scadenza con un annuncio di stampa rispetto alla stampa fine che vola in uno spot televisivo.

Un possibile vantaggio per il tuo giornale è che una grande promozione di coupon potrebbe effettivamente aumentare le vendite in edicola. Una grande offerta di $ 20 su un paio di jeans potrebbe avere alcune persone che comprano due, cinque o più documenti solo per ottenere i coupon.

I giornali appaiono davanti a un pubblico captive

Il più grande ostacolo a qualsiasi forma di pubblicità è far sì che il pubblico torni al messaggio. Con la radio, un ascoltatore può passare da una stazione all'altra quando viene avviata la pubblicità. Con la televisione, una pausa pubblicitaria diventa una pausa potty.

Ma anche un lettore di giornali casuali capovolge le pagine e le scannerizza. A condizione che tu possa creare giornali accattivanti, puoi farti notare dal tuo cliente.

È vero, ci sono alcuni posti in un giornale che sono più desiderabili di altri. Ma un cliente può sicuramente farsi notare attraverso un inserto di giornale. Quando un lettore estrae gli inserti dal centro del giornale, le sue mani saranno sulla pubblicità e lei non può fare a meno di guardarlo, soprattutto se è a colori.

I giornali possono non essere così appariscenti come le loro controparti online o su radio o televisione, ma per i clienti interessati ad un approccio economico e senza fronzoli per aumentare le loro vendite, anche le immagini in bianco e nero possono mettere verde nei loro registratori di cassa. È il tuo lavoro convincerli.