I servizi di vendita di servizi finanziari sono ancora ai primi posti

Secondo un articolo pubblicato sul sito web della Divisione di reclutamento, la carriera di vendite più remunerativa è nel settore dei servizi finanziari. Ciò non dovrebbe sorprendere dal momento che l'industria delle vendite di servizi finanziari è stata tra le posizioni di vendita compensate più elevate da molti anni.

Mentre praticamente ogni settore delle vendite ha professionisti delle vendite che guadagnano molto più di quanto guadagna il rappresentante medio, quelli con successo nel settore dei servizi finanziari sembrano essere costantemente tra i primi. Perché?

Ragioni contro questa tendenza

Guarda abbastanza la televisione e sei sicuro di vedere almeno uno spot da una società di brokeraggio di sconto, promettendo commissioni di commissione ridicolmente basse per le compravendite di azioni. Se ci fossero solo una o due di queste società di brokeraggio a sconto, probabilmente non avranno un impatto sufficiente a incidere negativamente sulle commissioni guadagnate dai broker full-service.

Ma ci sono centinaia di posti in cui un investitore può andare a comprare titoli e pagare molto poco sotto forma di tasse. Con tutte queste opzioni a basso costo, sarebbe ragionevole pensare che coloro che operano nel settore dei servizi finanziari perderebbero i clienti a destra e sinistra. E a quei clienti che conservano probabilmente dovrebbero essere offerte delle tariffe scontate per impedire loro di andarsene e recarsi in una casa di brokeraggio online o di sconto.

Eppure gli addetti alle vendite dell'industria dei servizi finanziari continuano a guadagnare molto denaro.

Il segreto del successo continuo dell'industria

Ecco la cosa sulle case di brokeraggio online e di sconto: nonostante offra molti strumenti di ricerca, risultati di analisi e un modo semplice per acquistare e vendere titoli, sono impersonali. E quando si tratta di soldi, impersonale è una vendita difficile.

I migliori del settore sono fantastici nel costruire relazioni con i loro clienti. Investono il tempo necessario per comprendere le esigenze, i desideri, i sogni, i desideri, le paure e gli obiettivi di un cliente. Prova a dire alla tua casa di brokeraggio online perché la casa dei tuoi sogni alle Hawaii è così importante per te!

I professionisti delle vendite di servizi finanziari guadagnano commissioni perché il loro cliente si fida di loro. Questa è la ragione numero uno!

Altri motivi per il successo del settore

Un'altra ragione per il continuo successo del settore delle vendite di servizi finanziari è la paura. Il mercato azionario può essere una cosa molto confusa, il pensiero di apprendere abbastanza su di esso per sentirsi a proprio agio nell'investire i loro soldi duramente guadagnati è scoraggiante, per non dire altro.

La paura di commettere un errore è un'enorme ragione per cui le persone vanno ancora dai loro broker perché temono di dover trascorrere il tempo imparando come investire. Mentre i fondi comuni di investimento hanno investito sul mercato con la stessa facilità con cui si sono registrati i prelievi automatici dal proprio conto bancario, le persone con ingenti somme di denaro raramente interrompono i loro investimenti con fondi comuni di investimento. Questo ulteriore livello di complessità è un altro motivo per cui il settore dei servizi finanziari continua a produrre più sei rappresentanti di vendita di guadagni rispetto alla maggior parte degli altri.

Un altro motivo discende dalla natura umana. Alla gente non piace commettere errori e preferirebbe dare a qualcun altro la colpa quando le cose vanno di lato. E quando si tratta di commettere errori, pochi sono pessimi come quelli fatti con i soldi.

Se un investitore perde un importo considerevole con un broker, può sfogare, incolpare o licenziare quel broker. Ma se ha fatto l'investimento da sola, è rimasta non solo perdendo il suo investimento, ma anche dovendo assumersi tutta la colpa per la perdita.

Outlook a lungo termine

Ecco una previsione audace: il mercato continuerà a fluttuare per i prossimi 100 anni.

In realtà, questo non è affatto audace e quasi tutti quelli che seguono il mercato saranno d'accordo: a volte il valore di una società negoziata sale e talvolta scende. Sono queste fluttuazioni che garantiranno il successo continuo di coloro che operano nel settore dei servizi finanziari e che hanno l'esperienza per superare le tendenze, per vedere come ciò che accade in un settore ne influenzerà un altro.

Le carriere dei servizi finanziari non stanno andando via. Infatti, più il mercato diventa tumultuoso, più persone pagheranno per investire con l'aiuto di un professionista.