Modi per gestire la tua campagna pubblicitaria

Creare e implementare una campagna pubblicitaria non è un compito facile. C'è un motivo per cui ci sono migliaia di agenzie pubblicitarie in tutto il mondo, piene di persone che hanno speso la vita dedicandosi all'abilità e alla scienza della pubblicità.

Detto questo, quando i fondi sono molto limitati e si sta appena iniziando, può essere scoraggiante assumere un'agenzia, anche un piccolo negozio o un libero professionista. Ma se sei veramente investito nel tuo prodotto o servizio e sei appassionato di diffondere la notizia, ci sono dei passi da seguire per farlo da soli.

Stabilire la propria strategia e gli obiettivi di marketing

Niente può aiutarti a identificare i tuoi obiettivi più del tuo piano di marketing. Dovrai identificare la tua proposta di valore unica o ciò che ti rende diverso dalla concorrenza. Stai offrendo un prodotto o un servizio? Ad esempio, se stai vendendo servizi di consulenza, dovrai dimostrare le tue conoscenze e competenze in quella particolare area che rende unica la tua offerta. Sedendosi e scrivendo un piano, imparerai molto sulla tua azienda, i tuoi concorrenti e i tuoi obiettivi a lungo termine creando e seguendo il tuo piano di marketing.

Crea un piano d'azione

Una volta che hai il tuo piano di marketing e gli obiettivi della tua strategia di marketing, devi creare un piano d'azione. Il tuo piano di azione ti fornisce anche le informazioni cruciali che puoi utilizzare nell'esecuzione della strategia pubblicitaria. All'interno della campagna pubblicitaria generale, si desidera avere un piano scritto di passaggi attuabili per raggiungere i propri obiettivi.

Decidi il tuo budget pubblicitario

Il modo in cui fai pubblicità dipende dal budget pubblicitario. Devi usare strategicamente il tuo denaro pubblicitario. Se si consente solo una piccola parte del denaro alla pubblicità, non si vorrebbe buttare tutto nella produzione di uno spot che viene eseguito alle 2:00.Scopri esattamente quanto spendi per la tua pubblicità, in modo da poter prendere decisioni sagge nella creazione e nel posizionamento di tutti i media pubblicitari.

Hunt Down convenienti opzioni pubblicitarie

Gestire la tua campagna pubblicitaria significa che devi essere il tuo direttore dei media. Devi trovare il miglior posizionamento degli annunci e le opportunità più convenienti per rientrare nel tuo budget. Se sei limitato a un budget molto piccolo, puoi trovare molti modi per aggirare i costi pubblicitari elevati.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Non puoi fare pubblicità in modo efficace se non colpisci il tuo pubblico di destinazione. Devi sapere chi sono prima di iniziare a creare i tuoi annunci, per trarre il massimo vantaggio da ogni dollaro che spendi sui media. Ad esempio, se la tua azienda vende scooter per gli anziani, non vuoi investire pesantemente nei social media. Gli anziani preferiscono opzioni più tradizionali, come la TV locale, i giornali e persino gli annunci nei negozi locali. I tuoi clienti vivono in una regione specifica del paese? Quali sono i loro interessi? Sono per lo più uomini o donne?

Quali siti di social media potrebbero visitare?

Pubblicizza con mezzi appropriati

Tra tutti i diversi mezzi pubblicitari che puoi utilizzare, devi essere in grado di utilizzare questi mezzi a tuo vantaggio. Spendere tutti i tuoi soldi in una campagna di direct mail quando i tuoi annunci pubblicitari saranno spesi meglio sui social media e sui video virali limiterà il numero di clienti che potresti aver guadagnato.

Dai un'occhiata ad ogni mezzo, pensa al tuo pubblico di destinazione, dai un'occhiata al tuo piano di marketing e al tuo piano d'azione e decidi quale / i mezzo / i sarà il migliore per i tuoi annunci pubblicitari. Ad esempio, LinkedIn potrebbe essere una buona opzione se hai come target professionisti. Facebook potrebbe essere un'opzione per il targeting delle famiglie.

È inoltre importante testare il piano di marketing pubblicando con più mezzi e più gruppi di persone nello stesso mezzo per valutare il successo della campagna. Inizia in piccolo e pubblica piccoli annunci sui siti di social media per verificare se funzionerà per una campagna più ampia. Effettuando più test, otterrai preziose ricerche e dati sul tuo pubblico e su cosa funziona e cosa no nel tuo piano di marketing. Una volta che hai una presentazione di successo e un sito o un canale multimediale che funzionano per te, puoi aumentare il tuo investimento per creare una campagna più ampia.

Ogni azienda è diversa ed è fondamentale sapere quale tipo di pubblicità è la migliore per te.

Non aver paura di assumere freelancer

Se non riesci a trasformare la tua pubblicità in un'agenzia, considera comunque l'assunzione di un copywriter freelance o di un grafico. Questi professionisti sanno cosa fa bene. Molti freelance hanno lavorato in agenzie pubblicitarie, quindi ottieni il beneficio della loro esperienza. Inoltre, i freelance possono fornirti copia e materiali professionali a un costo accessibile.

Un messaggio coerente è la chiave

Se pubblichi annunci online, spot televisivi e radiofonici, annunci stampa e una campagna di direct mail, mantienili coerenti. Usa lo stesso annunciatore e la stessa musica per le tue pubblicità. Altri materiali dovrebbero usare gli stessi colori e caratteri. Usa la stessa tagline. Vuoi mantenere tutto coerente, in modo che i tuoi potenziali clienti inizino a identificare la tua tagline, i tuoi colori, i tuoi font, i tuoi annunciatori, i tuoi tintinnio - tutto - relativi alla campagna pubblicitaria della tua azienda.

Ritrova il tuo contenuto e usalo per più formati e siti web. Ad esempio, se hai creato un video informativo, utilizza il contenuto nel video e riutilizzalo per scaricarlo dal tuo sito web come rapporto speciale o white paper. Oppure puoi suddividere le informazioni dal video e postarle in una serie di articoli sul tuo sito web, gruppi LinkedIn o Facebook. In ogni post, puoi includere un link al tuo sito Web per scaricare l'intero rapporto o guardare il video. Riuscendo a riutilizzare i tuoi contenuti, indirizzerai il traffico verso il tuo prodotto, servizio o foglio di iscrizione alla newsletter e nel processo costruirai una lista di potenziali clienti.

La ripetizione funziona a meraviglia

In genere, è necessario da tre a cinque volte un prospetto per visualizzare il proprio lavoro, prodotto o servizio prima di impegnarsi a comprarlo. L'acquisto di uno spazio per una pubblicità radiofonica che va in onda una volta alle 4:30 del mattino non avrà molta risposta. Vuoi che le pubblicità abbiano una frequenza più ampia in modo da poter aumentare le tue possibilità di colpire quel pubblico di destinazione. Se stai conducendo una campagna di direct mail, decidi in anticipo la frequenza dei tuoi materiali. Una volta spedito il materiale iniziale, quante volte invierai materiali di follow-up?

Conoscere le risposte prima di iniziare a contribuire a massimizzare il successo della propria strategia.

Se in dubbio, scarica i libri

Non c'è da vergognarsi nell'ammettere di non sapere cosa stai facendo in qualsiasi momento del processo, ed è per questo che testare il tuo pubblico e ottenere feedback dai clienti è fondamentale per il tuo successo. Ci sono molti libri disponibili e sii sicuro di prestare attenzione ai titoli appena rilasciati poiché probabilmente avranno le tendenze pubblicitarie più attuali.