In che modo il monitoraggio delle conversioni può migliorare la tua campagna pubblicitaria

La piattaforma Google AdWords è un modo estremamente efficace ed economico per promuovere la tua attività commerciale se gestisci la tua campagna pubblicitaria. Dagli annunci di testo e banner agli annunci video, di ricerca e di app, Google ti offre gli strumenti necessari per diffondere rapidamente e facilmente la parola sulla tua attività. È una delle buone strategie pubblicitarie per le organizzazioni non profit.

Qualunque tipo di annuncio tu scelga di seguire (e potresti decidere di limitarti solo agli annunci di testo o un marketing mix di ogni tipo di annuncio), puoi raggiungere un vasto pubblico su una rete di oltre 2 milioni di siti web e app.

Ma una volta che la tua campagna AdWords è attiva e funzionante, non puoi permetterti di sederti e lasciare che faccia il suo dovere. Utilizzando il monitoraggio delle conversioni, puoi trasformare una buona campagna in una grande, coinvolgendo più clienti e migliorando notevolmente il ROI (Return on Investment).

Che cos'è il monitoraggio delle conversioni

In poche parole, lo strumento per il monitoraggio delle conversioni di AdWords è un potente software che ti consente di identificare la performance della tua campagna in determinate aree. Questi includono lead generation, download, registrazioni via email, download e altro.

Ogni azienda è diversa e l'incentivo ad invogliare i clienti alla conversione può significare cose diverse per i diversi titolari di aziende. Per te, potrebbe essere semplice come creare una newsletter efficace e farti iscrivere da qualcuno. Per qualcun altro, potrebbe significare fare un acquisto, chiamare un numero o scaricare un PDF.

L'aspetto positivo di AdWords è che ti consente di scegliere le azioni dei clienti classificate come conversioni e, in pochi semplici passaggi, puoi tenere traccia di tali conversioni e modificare la campagna di conseguenza.

Come impostare il monitoraggio delle conversioni per migliorare il tuo annuncio

Non potrebbe essere più facile. Quello che devi fare è generare un piccolo pezzo di HTML che hai incollato nel codice per la pagina web che il tuo sito visita DOPO aver completato il processo che consideri come una conversione.

Questa potrebbe essere la pagina di conferma dell'ordine, una pagina di ringraziamento (per ordinare o scaricare una newsletter) o qualsiasi altra pagina che hai sul tuo sito che considereresti una conversione.

Quando il cliente visita quella pagina, viene attivato il codice di conversione e una serie di dati viene inviata a Google AdWords. Inoltre, puoi creare un codice di conversione diverso per ogni pagina che desideri monitorare.

Come utilizzare i dati di monitoraggio delle conversioni

Questa è la chiave per una campagna di successo se sei un gestore pubblicitario. Dopo aver iniziato a raccogliere i dati di monitoraggio delle conversioni, puoi utilizzarli per apportare modifiche alle tue campagne. Dovrai lasciare che i dati di tracciamento delle conversioni si accumulino per almeno alcune settimane (a meno che tu non esca dal cancello con un'incredibile quantità di traffico).

Quando inizi a vedere un numero significativo di clienti che hanno colpito il codice di conversione che hai inserito nel sito, puoi scoprire come sono arrivati.

Ad esempio, parole chiave più specifiche possono migliorare enormemente la conversione della tua campagna, MA genererà meno traffico. Tuttavia, desideri lead qualificati, quindi i termini vaghi che li hanno portati sul tuo sito non saranno efficaci alla conversione.

Diamo un'occhiata alle seguenti quattro parole chiave:

1. Orologi
2. Orologi d'epoca
3. Orologi Rolex vintage
4. Orologi da uomo vintage Rolex

La prima parola chiave è vasta. In effetti, sarà troppo vago e generico per portare al tipo di conversione che vorresti se il tuo sito vendesse orologi vintage di fascia alta. Qualcuno che vuole un Casio da $ 25 non si convertirà. Quindi, anche se potresti ottenere un grande traffico con il primo risultato, riceverai un acquirente più qualificato e interessato con il quarto.

Potresti fare un ulteriore passo avanti e aggiungere punti prezzo per l'annuncio in modo che le persone sappiano che sborseranno oltre $ 1.000 per ogni orologio che comprano. Ancora una volta, non dovresti preoccuparti di spaventare i clienti che non possono permetterselo comunque.

Verifica il monitoraggio delle conversioni per migliorare ulteriormente

Il monitoraggio delle conversioni effettuato da Google ti aiuta a creare campagne mirate con risultati misurabili. Questo non è diverso dalle campagne di direct mail che utilizzavano il metodo split-test per identificare la creatività con le migliori performance.

Quindi, prova diversi modi per portare i clienti al tuo sito. Prova anche le associazioni di parole chiave a corrispondenza inversa. Se continuiamo l'analogia degli orologi, potresti includere parole come "economico", "affare" e "vendita" come parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò garantirà una conversione ancora maggiore escludendo le prospettive che non sono nel mercato degli orologi di fascia alta.

Con il monitoraggio delle conversioni, puoi guidare la campagna di marketing in modo accurato, apportando correzioni costanti per migliorare il ROI.