Come commercializzarsi in una ricerca di lavoro

Ecco una dura realtà: per qualsiasi lavoro pubblicato, verranno applicati molti, molti candidati. Alcuni di questi candidati saranno meno qualificati di te, ma altri saranno altrettanto qualificati, o anche di più. Di fronte a questo volume di concorrenza, è essenziale vendere te stesso. Ciò significa chiarire perché sei il miglior candidato disponibile. Vendere te stesso può sembrare scomodo, ma è veramente essenziale. Se non indichi le tue migliori qualità come candidato, chi lo farà?

Per superare ogni sentimento di timidezza, modestia o disagio, pensa come un venditore. Sviluppa una campagna di marketing e vendita per la tua ricerca di lavoro esattamente come se fosse una delle tante opzioni di dentifricio nel corridoio della farmacia. Ciò ti aiuterà a valutare i tuoi punti di forza, a rafforzare le tue prestazioni durante il processo di candidatura e a sviluppare un marchio forte che ti farà distinguere dal mare dei candidati.

Strategie per commercializzarsi e ottenere un lavoro

Segui queste strategie usate dai marketer per vedere come venderti come candidato e aumentare le tue possibilità di essere assunto.

Identifica i tuoi punti di forza

Pensa a questo passaggio come alla definizione del prodotto: in questo caso, sei tu!

Quando brilli sul posto di lavoro? Considerare i compiti che si eseguono bene e provare a richiamare i complimenti sul posto di lavoro. Controlla il tuo curriculum ed elenca i tuoi punti di forza, le tue abilità e le tue realizzazioni. Inoltre, pensa al motivo per cui hai perseguito la tua carriera: perché ti interessa? Cerca di esprimere a parole ciò che ti entusiasma della tua carriera e le responsabilità lavorative che ti piacciono di più.

Vale la pena dedicare del tempo a questa attività. I tuoi approfondimenti ti aiuteranno in un secondo momento mentre scrivi la tua lettera di presentazione e rispondendo alle domande dell'intervista come "Perché vuoi questo lavoro?"

Utilizzare aneddoti ed esempi

Nel tuo curriculum, è intelligente identificare le tue abilità, sia in un elenco puntato nella sezione delle tue abilità che nelle annotazioni per ogni lavoro che hai svolto.

Quando scrivi la tua lettera di presentazione e rispondi alle domande dell'intervista, tuttavia, vai oltre un elenco di competenze: condividi esempi e racconti che dimostrano le tue capacità. Per gli intervistatori, questo crea un'esperienza più persuasiva e coinvolgente. (Pensa a come gli spot pubblicizzano un caso per i prodotti - un annuncio di salsa di pasta non presenta una persona che parla alla telecamera delle sue caratteristiche, ma piuttosto una famiglia che si diverte a cenare insieme.)

Quindi, invece di dire: "Ho una forte capacità di comunicazione", si può dire, "Nella mia ultima posizione come capo del marketing, c'è stata una vera rottura nelle comunicazioni tra reparto marketing e vendite. Ho incontrato i leader chiave di entrambe le squadre e, dopo aver ricevuto un feedback, ho istituito un sondaggio annuale nel reparto vendite.

Ha aiutato il marketing a sapere esattamente quali vendite richiedevano. Successivamente, il reparto marketing ha iniziato a distribuire una newsletter mensile che evidenziava nuove risorse e evidenziava anche le vendite. Da quando sono state istituite queste pratiche, le vendite sono aumentate e il fatturato nel reparto vendite è diminuito ".

Non sei sicuro di come inquadrare esempi di abilità come storie? Prova a utilizzare il metodo STAR (che sta per Situazione, Attività, Azione, Risultato) per sviluppare una narrazione.

Sviluppa il tuo marchio

Non temere: creare il tuo marchio professionale non deve coinvolgere chiacchiere o giornalieri spiritosi sui social media. Ecco alcuni semplici passaggi da eseguire per stabilire il tuo marchio:

• Scrivi una dichiarazione di branding: Scrivi una somma da una a due frasi dei tuoi obiettivi e punti di forza. La tua dichiarazione di branding potrebbe essere "Un avvocato orientato al dettaglio che cerca di unirsi a uno studio legale sulla pista della partnership". O potrebbe essere "Un editore esperto che cerca di passare a un ruolo di scrittura a tempo pieno". Puoi usare questa affermazione in la sezione di riepilogo di LinkedIn, sul tuo curriculum e quando interagisci con le persone e vuoi condividere le tue informazioni di ricerca di lavoro.
• Crea una presenza online che supporti il ​​tuo marchio: I tuoi obiettivi di ricerca di lavoro e la tua scelta professionale possono aiutarti a determinare il miglior outlet online. Se ti trovi in ​​un settore in cui crei qualcosa - articoli, opere d'arte, design di siti Web, ecc. - crea un portfolio online per promuovere esempi del tuo lavoro. In molti campi, può essere utile avere una presenza sui siti di social media, come Twitter o LinkedIn, o per sviluppare una newsletter personale. Come scegliere una buona foto professionale e come i social media possono aiutare la tua carriera.) Oppure potresti semplicemente voler avere un sito Web con il tuo curriculum e un'esperienza scritta in modo chiaro.

• Documenti, biglietti da visita e altri materiali di marketing: Pensa al tuo curriculum e lettera di presentazione (oltre a un biglietto da visita per la ricerca di lavoro opzionale) come una suite di materiali di marketing tutti finalizzati a venderti. Ciò significa che è un aspetto positivo per gli utenti: utilizzare lo stesso carattere su tutti i documenti, nonché la stessa intestazione e lo stesso stile su ciascuno di essi. Questi documenti sono come gli annunci online e di stampa; assicurati che siano nitidi e facili da leggere.

Vestire la parte

I tuoi talenti sono più importanti del tuo aspetto, ma è una realtà il fatto che il modo in cui ti vesti e ti porti in sella abbia un ruolo nel tuo successo nella ricerca di lavoro. (Per ripensarci come un venditore, il design del pacchetto è importante - spesso, la differenza più grande tra due flaconi di shampoo è il prezzo o l'imballaggio, e non la vera formulazione dello shampoo.) Assicurati di indossare abiti appropriati.

Sviluppa un Elevator Pitch

Il tuo elevator pitch è un breve - meno di un minuto - discorso sul tuo background ed esperienza, e su che tipo di lavoro cerchi. È possibile utilizzare il discorso dell'ascensore durante eventi di networking, occasioni sociali e fiere di carriera. In sostanza, ogni volta che c'è un'opportunità per presentarsi a un potenziale contatto di ricerca di lavoro, è possibile passare attraverso questo spregio pre-preparato.

Pesce dove sono i pesci

Una volta che hai tutto questo a posto - il tuo marchio professionale, il tuo abbigliamento, un buon senso di forza e talento, ecc. - sei quasi pronto per il lancio. Ma non limitarsi a fare domanda di lavoro e partecipare agli eventi di networking in modo indiscriminato. Invece, indirizza i tuoi sforzi e usa il tuo tempo con saggezza. Un marketer potrebbe identificare il giusto potenziale pubblico di acquisto per il suo prodotto; dovresti fare qualcosa di simile.

Prendi in considerazione la creazione di un elenco mirato di aziende in cui desideri fare domanda di lavoro. Unisciti solo a gruppi professionali pertinenti e partecipa a eventi di networking in prima persona nel tuo settore. A questi eventi, usa il pitch dell'ascensore che hai sviluppato, porta con te una copia del tuo curriculum e segui successivamente via email o LinkedIn.