Come scrivere una lettera di vendita - Tutorial esperti

Anche in questa era digitale, una lettera di vendita può convertire i potenziali clienti in clienti se sai come scriverne uno. Imparare questa abilità ti aiuterà a raggiungere una varietà di persone. Scrivere lettere di vendita non deve essere limitato alla posta diretta, però. Puoi scrivere una lettera di vendita per il tuo sito web, i tuoi canali di posta elettronica e altre comunicazioni di marketing. Cominciamo.

Innanzitutto, identifica il tuo pubblico di destinazione

Devi sapere esattamente chi è il tuo target di riferimento prima di scrivere la tua lettera di vendita. Fai una lista dei tuoi contatti e chi sono queste persone per conoscere il tuo potenziale cliente. Se non sai a chi stai vendendo, non sai come venderli. Comprendi chi sta acquistando il tuo prodotto, a chi stai inviando la tua lettera di vendita e adattare la tua lettera di vendita direttamente a loro.

Conosci il tuo cliente per nome

Prenditi il ​​tempo di rivolgersi ai tuoi clienti per nome anche al di fuori della busta e nella tua lettera di vendita. Una lettera che recita, "Gentile signora Johnson," dice molto più al tuo ruolo di una che recita, "Gentile cliente potenziale" o "Gentile Signore / Signora".

Scrivi un titolo potente e coinvolgente

Un titolo ben scritto prepara il terreno per una lettera di vendita efficace. Puoi farlo risaltare centrandolo, rendendo il carattere grande, in grassetto o in un colore brillante. Assicurati di scegliere le parole giuste per attirare l'attenzione dei tuoi clienti fin dall'inizio. Un titolo di 100 punti in grassetto, carattere rosso deve ancora essere scritto bene, o il tuo potenziale cliente smetterà di leggere.

Crea un'Intrigante Introduzione

L'introduzione NON dovrebbe essere blanda o pedonale. Di solito è dove si fa o si rompe la possibilità di una vendita, quindi fatelo contare. La tua introduzione potrebbe porre una domanda. Potrebbe rappresentare uno scenario problematico e quindi fornire la soluzione. Assicurati solo che la tua introduzione non offra al cliente una facile via d'uscita. Ad esempio, se stai utilizzando una domanda come introduzione, assicurati che il cliente non possa semplicemente rispondere con un "no". Se si fa una domanda si o no, si può facilmente perdere il cliente perché non ha il problema che ha posto nella sua domanda.

Smettono di leggere e la tua lettera va nel cestino.

Elaborare il messaggio di vendita utilizzando sottotitoli

Scrivi i sottotitoli della tua lettera di vendita in modo che possano aiutare a suddividere il testo della tua lettera in sezioni. Non vuoi continuare a drone per tre pagine riempiendo il foglio con parole e parole. Usa sottotitoli, per riassumere ogni sezione, invita il lettore in quella sezione e, cosa più importante, continua a leggere la tua lettera di vendita fino alla fine.

Dovresti essere costantemente in contatto con il cliente

Connettiti con il tuo potenziale cliente tutte le volte che puoi usando un tono personale e amichevole. Usa questo stesso tono per tutta la tua lettera di vendita. Identificarsi con il problema del cliente e fornire loro la soluzione. Scrivendo la lettera come se il cliente fosse tuo amico, la tua lettera di vendita ha più impatto di una lettera che sembra un'impresa soffocante che cerca di convincere un cliente a comprare qualcosa.

Poni un problema, MA Dai la soluzione

In che modo i clienti sapranno che hanno bisogno del tuo prodotto se non sanno nemmeno di avere un problema che puoi risolvere? Scrivi la tua lettera di vendita dal punto di vista del cliente. Anche se qualcuno è un maestro sarto e stai vendendo una colla che segna i vestiti in pochi minuti, fai sentire ogni cliente che non può vivere senza il tuo prodotto. In questo esempio, hai l'opportunità di raggiungere persone che si strappano le tasche o hanno bisogno di un orlo veloce senza avere molto tempo per risolvere il problema. Il tuo prodotto li aiuta a fare proprio questo, indipendentemente dal livello dell'esperienza di cucito.

Usare solo un po 'della tua colla speciale aiuta a farli arrivare.

Indicare le caratteristiche e i vantaggi … ancora e ancora

Hai posto il problema e dato al cliente la soluzione. Non fermarti ora. Continua a dichiarare i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto. Se non riesci a mantenere lo slancio ora, la tua lettera di vendita perderà forza e non aiuterà a spostare il tuo cliente alla fine della lettera di vendita. Perché il tuo prodotto è migliore? In che modo aiuterà direttamente il cliente?

Utilizzare punti elenco per una facile comprensione

Quando affermi fatti riguardanti il ​​tuo prodotto, caratteristiche, vantaggi, ecc., Può essere facile rimanere intrappolati nell'uso della frase dopo frase come spiegazione. Torna alla vecchia filosofia "Keep It Simple Stupid". Usa i punti elenco invece delle frasi lunghe e noiose. I richiami aiutano anche a rompere visivamente la pagina, il che rende anche la tua lettera di vendita più invitante per i tuoi clienti.

Le testimonianze dei clienti sono molto persuasive

Se hai testimonianze dei clienti, possono essere un ottimo strumento di vendita. Rendono credibili sia te che il tuo prodotto, aiutando i tuoi clienti a dire esattamente che cosa vogliono sul tuo prodotto. Utilizzare le testimonianze con parsimonia e accorciarle. Alcune delle testimonianze più potenti sono le più corte di lunghezza. Se una testimonianza è troppo lunga, tagliala perché non vuoi perdere la tua prospettiva in una lunga e dettagliata testimonianza.

Offrire un incentivo per aiutare a chiudere la vendita

Una prova gratuita, nessun obbligo di rischio o un regalo speciale sono solo alcuni degli incentivi che puoi utilizzare per generare interesse nel tuo prodotto. L'utilizzo di un incentivo aumenta il chilometraggio della tua lettera di vendita con il cliente perché stai offrendo loro qualcosa solo per quel gruppo selezionato di persone che ricevono la tua lettera.

Fai buon uso del tuo invito all'azione

Il tuo invito all'azione dice ai clienti cosa vuoi che facciano. Chiamare ora! Sbrigati prima che questa offerta finisca! Questa offerta non è disponibile nei negozi. Ottieni un aggiornamento gratuito solo per le chiamate. Usa la tua call to action per indirizzare i clienti alla prossima mossa, facendoli un passo avanti verso la vendita.

Non dimenticare di aggiungere un P.S.

A P.S. è una pepita d'oro che dovresti usare nella tua lettera di vendita. Puoi usare il P.S. per informazioni importanti che vuoi salvare fino alla fine, ricorda alle persone che l'offerta si concluderà in una certa data o usarla per rivelare altre informazioni pertinenti che vuoi lasciare alle persone come un pensiero finale. Molte volte, le persone che potrebbero sfogliare la tua lettera di vendita leggeranno la P.S. Se è abbastanza forte e abbastanza persuasivo, possono decidere di leggere l'intera lettera quando non potrebbero altrimenti.