Come dare una buona presentazione creativa

Lo adori o lo odi, se fai pubblicità, dovrai fare una presentazione ad un certo punto.

La capacità di vendere il tuo lavoro e venderlo bene è vitale per il tuo successo come copywriter, art director, designer o direttore creativo. Se sei nel reparto contabilità, sarà un evento settimanale. Se sei nel reparto creativo, potrebbe non succedere quanto vorresti, ma succederà. E quando lo fa, devi inchiodarlo. Un inserzionista che non è in grado di presentare, o di essere cattivo con esso, è simile a un nuotatore che ha paura dell'acqua o un lavavetri temendo le altezze.

Questo è il tuo lavoro. Fa parte di quello che fai. E devi farlo bene, o alcune idee sorprendenti non avranno mai la possibilità di brillare. Abbastanza spesso, il cliente ha paura di correre dei rischi, ma lo farà con mano ferma e convincente. Spetta a te coprire ogni domanda e riagganciare, quindi la loro unica opzione è dire "si … corriamo con questo".

Pronto? I seguenti 10 suggerimenti ti aiuteranno a realizzare presentazioni memorabili che offrono alle tue migliori idee una possibilità di combattere.

Non presentare mai il lavoro che non ti piace

Il problema di mostrare un lavoro che non ti piace è che ha una grande possibilità di essere comprato dal cliente. Ritornato all'agenzia, il tuo team ha elaborato tre idee solide, creative, originali e un'idea che era così così. Ma il così così non è terribile e controlla tutte le caselle del brief creativo.

Quel lavoro così così è esattamente il tipo di campagna che i clienti amano comprare. É sicuro. Non è molto costoso. Non farà notizia o mette nessuno nei guai. Purtroppo, probabilmente non venderà molto prodotto. Ma una volta che il cliente l'ha visto, le altre idee più interessanti non hanno alcuna possibilità.

Se sei tiepido sull'idea, uccidilo prima dell'incontro. Lo hai sempre per il secondo round, se il primo incontro va male. Ricorda, dai al cliente ciò di cui hanno bisogno, non quello che vogliono.

Pratica e pratica ancora

Devi fare tutto in ordine prima del grande incontro. L'unico modo per farlo bene è praticare. Ciò significa essere sulla stessa pagina del copywriter, art director, account manager e direttore creativo.

Se tutti voi avete opinioni leggermente diverse sul lavoro, non sarà bello per il cliente. Dovresti sapere come sei arrivato al lavoro, perché hai fatto quello che hai fatto, quali sono i benefici della campagna, quanto costerà e quanto tempo ci vorrà per produrre. Nel momento in cui balbetti o esiti in una riunione, stai dicendo al cliente che non ci hai pensato. Questo ti fa apparire poco professionale e impreparato.

Cammina per la stanza in anticipo

La parte più spaventosa di ogni presentazione è l'ignoto. Il modo più semplice per rimediare è eliminare il maggior numero possibile di incognite, iniziando dalla stanza stessa. Se è la sala conferenze della tua agenzia, fai una prova davanti a persone reali. Se è presso l'ufficio del cliente, chiedi le foto della stanza, un layout, una visita veloce o qualcosa che ti aiuti a configurare. Avrai l'attrezzatura da portare e le tavole da mettere in campo e dovrai accertarti che tutto si adatti come previsto.

Ricorda che il cliente non è un mostro

Molte persone, in particolare, i creativi temono l'idea del grande, cattivo amministratore delegato, ma in realtà, lui o lei è solo una persona. Se li hai già incontrati e conosci loro, sai come parlare loro in un modo che loro apprezzano e rispettano. Potresti anche avere una buona relazione professionale prima della presentazione o della presentazione, che può ridurre drasticamente la tensione. Una buona agenzia coinvolgerà il cliente prima di presentare il proprio lavoro. Possono anche coinvolgerli in sessioni di tessuti precoci o brainstorming con il reparto creativo.

Combatti per le tue idee

I clienti sono notoriamente titubanti. A loro non piacciono le grandi, nuove idee, che sono spaventose e rappresentano l'ignoto. È più facile per loro uccidere un'idea brillante, ma rischiosa, piuttosto che farla franca e avere diversi mesi di indigestione e notti insonni. Quindi, allevia le loro paure. "Sì, è rischioso, ma essere al sicuro in questa economia è ancora più rischioso, essere visto, farsi notare, distinguersi, fare qualcosa che i concorrenti vorranno aver fatto prima, guidare, non seguire". Qualunque cosa tu faccia, tienilo controllato e rispettoso o starai cercando un nuovo lavoro.

Non esagerare nello spiegare nulla

Cerchiamo di essere chiari. Non è sufficiente tenere semplicemente le tavole, dire "è quello che ho" e sedersi in attesa di domande. Devi presentare l'idea o la campagna e spiegare i pezzi che non sono evidenti. Tuttavia, non iniziare a scatenare la diarrea verbale. Il cliente può vedere cosa sta succedendo. Hanno gli occhi. E il consumatore non ti avrà lì per spiegare l'annuncio, neanche. Lascia che la campagna faccia il lavoro, devi supportarla senza soffocarla.

Non dire mai "Amerai questo"

Se un comico sale sul palco e dice "Ho delle battute che ti faranno piangere dalle risate, quindi siediti e allacciati", allora lui o lei è pronto per un set difficile. La sfida è là fuori, il pubblico è ora irremovibile per dimostrare che il fumetto è sbagliato. "Oh sì, sei divertente, vedremo su questo." È lo stesso con il lavoro creativo. Dì alla gente che lo adoreranno e probabilmente inizieranno a odiarlo. Va bene dire che tu stesso ami il lavoro. Ma lascia perdere. Comunque è solo l'opinione di qualcuno.

Preparati per le domande difficili

I clienti adorano fare domande difficili. Certo, ci saranno diverse domande che sono le softball a cui hai già risposto nelle riunioni interne. Ma qualcuno sta per lanciare un campo sinistro. Anticipa le domande difficili in anticipo. Chiedi ad altri team creativi nell'agenzia di rivedere il lavoro ed essere MOLTO critico. È quindi possibile formulare risposte solide prima della presentazione effettiva.

Non combattere mai davanti al cliente

Se ci sono disaccordi tra i membri dell'agenzia, dovrebbero essere lasciati in ufficio. Se qualcuno dice qualcosa con cui non sei d'accordo, affrontalo in un secondo momento. Nessun cliente vuole vedere lotte intestine o sporche; li riempie di insicurezza. E non cercare di risolvere problemi nella presentazione vera e propria; non funziona mai.

Non pronto? Non presentare

Infine, se il lavoro non è abbastanza buono, comprati un po 'di tempo. È molto meglio chiedere qualche giorno in più per prepararsi piuttosto che presentarsi con scarso lavoro e facce rosse. Non hai bisogno di dire al cliente che stai lottando; Dì semplicemente che ti piacerebbe avere più tempo per esplorare alcune idee che pensi possano essere davvero eccitanti. Le idee grandi e coraggiose sono le uniche che vale la pena presentare.