Pubblicità commerciale televisiva

Gli spot pubblicitari sono difficili da vendere, gli annunci TV a risposta diretta che durano solitamente tra i 15 ei 30 minuti. Si chiama pubblicità a lungo termine e viene utilizzato per prodotti che possono costare centinaia, o anche migliaia, di dollari. Gli infomercials che durano fino a due minuti sono noti come spot pubblicitari di breve durata e solitamente hanno un prezzo inferiore a $ 20. Questo tipo di pubblicità è anche noto come programmazione a pagamento, con una dichiarazione di non responsabilità che lo precede utilizzando un linguaggio come "il seguente è un marchio XYZ pagato". Gli infomercials richiedono sempre una vendita e sono un ottimo esempio del modello AIDA.

Breve storia dell'Informale

Anche se le infomercials sono diventate popolari nei primi anni '80, si ritiene che la prima infomercial di lunga durata sia stata trasmessa alla fine degli anni '40 per un frullatore Vitamix. Tuttavia, negli anni '70, nello specifico nell'area di San Diego, il formato è decollato quando un programma televisivo di un'ora ha pubblicato annunci ogni domenica per le case locali.Nel 1982, il formato infomercial che conosciamo bene è andato in onda, ed era per i trattamenti di ripristino e crescita dei capelli. Questo fu l'inizio dell'ascesa del moderno spot commerciale.

Nel 1984, sono decollati davvero, quando le normative della FCC che impongono limiti di tempo alla pubblicità sono stati revocati. Ed è stato questo, insieme all'aumento della popolarità dei prodotti di auto-aiuto e degli utensili da cucina per la casa che la mania ha catturato. Tutti erano entusiasti della vendita, della vendita, della vendita di questi spettacoli ad alta energia.

I 10 prodotti di Infomercial Through The Ages

Ci sono state centinaia di prodotti venduti utilizzando il formato infomercial negli ultimi 30 anni. Ma alcuni fanno molto meglio di altri. Ecco quindi i 10 migliori successi infomercial di tutti i tempi:

• La macchina per l'imballaggio sottovuoto Foodsaver Food

  Una macchina semplice ma costosa (circa $ 130) che aumenta la durata di conservazione del cibo di cinque volte.

• Il PedEgg

  Una piccola grattugia per i tuoi piedi che ha battuto la pietra pomice nei test dei consumatori.

• Lo Snuggie

  Non diventa più semplice di una coperta con le maniche. Ma il jingle scattante e il prezzo basso lo hanno reso un enorme successo.

• The Slap-Chop

  Uno dei due prodotti nel conto alla rovescia venduto da Vince Shlomi, l'aspirante di Billy Mays. Un modo semplice e veloce per tagliare qualsiasi tipo di cibo e preparare un'ottima insalata di tonno in pochi secondi.

• Purificatore d'aria ionico Breeze

  Immagine più nitida trovata in milioni di case con il prodotto che rimuoveva polvere, allergeni e peli di animali domestici.

• Tutorial immobiliare di Carleton Sheets

  Dagli qualche ora e ti trasformerà in un magnate immobiliare.

• Forno elettrico girarrosto Showtime Pro

  Ron Popeil, il capo del moderno infomercial, ti dice di "impostarlo e dimenticarlo" con la rosticceria da banco di Ronco.

• ShamWow

  Vince Shlomi di nuovo, questa volta vendendo un camoscio che terrà dieci volte il suo stesso peso in liquido.

• La palestra di casa BowFlex

  Ciondolando la carota del corpo perfetto di fronte a un divano di patate, la palestra di casa BowFlex è la più popolare macchina per esercizi commerciali di tutti i tempi.

• Proattivi

  E il punto numero uno va a un altro prodotto che mira alla perfezione, solo che questa volta la sua pelle perfetta. Con testimonial di celebrità e un prezzo basso, ha catturato l'attenzione di chiunque e tutti con un solo brufolo.

Pro e contro dell'uso del formato infomercial

Ci sono aspetti positivi e negativi allo spot come strumento di vendita. Iniziamo con il perché potrebbero essere un veicolo ideale per il tuo prodotto o servizio.

I professionisti dell'infomercial

• Lunghezza. Se hai una storia da raccontare che non si adatta a uno spot tradizionale di forma breve, ti piacerà il tempo che ti viene dato in uno spot pubblicitario. La maggior parte ha una durata di circa 30 minuti, offrendoti molto spazio per vendere ogni beneficio e chiedere la vendita.
• Costo. Gli infomercials, noti anche come "programmi a pagamento", vengono solitamente trasmessi durante le ore non di punta. Le fasce orarie tra le 23 e le 6 sono molto economiche, di solito perché non molte persone guardano la TV. Inoltre, di solito costa di più per produrre un annuncio di 30 secondi rispetto a un infomercial di 30 minuti.

• Facilità di produzione A differenza degli spot di 30 secondi che coinvolgono agenzie pubblicitarie di grandi dimensioni e budget di fascia alta, gli infomercials seguono un formato semplice e diretto. Ad essere onesti, quando ne hai visto uno, li hai visti tutti. Basta scambiare i prodotti.
• Monitoraggio del ROI in tempo reale. A differenza degli annunci che riguardano più la sensibilizzazione, gli infomercials sono stati creati per guidare le vendite in tempo reale. Puoi vedere i numeri come arie infomercial e vedere quanto prodotto stai vendendo.
• Alla gente piacciono È vero. Un certo pubblico ama il divertente formato "spettacolo mattutino" e quando si considera il numero di persone che evitano le pubblicità in questi giorni, questa è un'ottima notizia.

Gli aspetti negativi dell'infomercial

• Stigma. L'infomercial non è considerato pubblicità premium. La maggior parte dei prodotti è il tipo di cose viste in TV. Non faresti fare pubblicità a Nike o Apple (almeno, non nel formato che tutti conosciamo), lo stigma allegato metterebbe a tacere tali marchi. Quindi, devi sapere che il tuo prodotto ne trarrà beneficio.
• audience. Le infomercials sono sempre in esecuzione durante le ore non di punta, quindi avrai un certo tipo di pubblico. I nottambuli, stare a casa genitori, anziani e così via. Naturalmente, vedrai una grande varietà di spettatori, ma la maggior parte saranno persone che hanno il tempo e lo stile di vita che significa che possono guardare la TV in quelle ore.
• Punto di prezzo. Devi essere in grado di colpire un certo prezzo di vendita durante un infomercial per giustificare il costo. Se vendi un widget che costa solo $ 4,99, l'infomercial probabilmente non funzionerà per te. Il più delle volte, stai guardando qualcosa come "3 pagamenti facili di $ 19,99". Puoi raggruppare però. 4 widget per $ 19,99 più S & H hanno molte più probabilità di funzionare in questo formato.