Il sesso vende davvero in pubblicità?

"Il sesso vende" è una frase comunemente sentita nel settore pubblicitario. Il sesso nella pubblicità è l'uso di immagini sessualmente provocatorie o erotiche, suoni o messaggi subliminali che sono specificamente progettati per suscitare l'interesse dei consumatori in un particolare prodotto, servizio o marchio. In genere, le pubblicità ritraggono donne bellissime e uomini attraenti per attirare un consumatore, nonostante un tenue legame inesistente con il marchio pubblicizzato.

Storia di vendere sesso

Gli esseri umani hanno una disposizione pre-programmata per rispondere alle immagini sessuali che è molto forte. Questa conoscenza è stata utilizzata per oltre 100 anni nella pubblicità. Anche se sempre più abusato di esso, l'industria non può ignorare l'attrazione che i messaggi sessuali ed erotici hanno per i consumatori.

Nel 1885, W. Duke, Sons & Co., un produttore di sapone per il viso, incluse le figurine nella confezione del sapone che conteneva immagini erotiche delle più famose stelle femminili del giorno. Il legame tra sapone e sesso è magro al meglio, ma ha funzionato.

Da allora, i marchi sono volutamente legati a immagini sessuali sfacciate o indicative nella ricerca di nuovi clienti. In particolare, alcol, moda, profumi e auto hanno creato forti legami con le immagini di natura sessuale.

Usare il sesso per vendere

È un fatto che il sesso vende. Riviste popolari per uomini come Maxim e FHM hanno sperimentato spesso con le loro copertine. In modo schiacciante, quando una bella donna appare sulla copertina, supera l'immagine di una stella maschile, anche se quella stella è attualmente nelle notizie.

Quando le pubblicità sono più sessualmente provocatorie, gli uomini e le donne sono attratti da loro. Se il tuo annuncio crea una situazione sessuale, otterrà la risposta desiderata. Tuttavia, il sesso non può vendere tutto, poiché deve esserci un contesto.

E sempre più marchi si stanno rendendo conto che l'utilizzo di corpi di donne per vendere prodotti non va sempre bene con le donne, molte delle quali prendono le decisioni sulla spesa delle famiglie.

Il sesso può disattivare i clienti

C'è una linea sottile che usa il sesso per vendere un prodotto, e troppo spesso le marche lo superano. I consumatori sono umani, risponderanno, ma sono anche persone intelligenti e istruite che si renderanno presto conto di essere manipolate.

Le persone possono acquistare il tuo prodotto una o due volte a causa dell'interazione erotica, ma se il prodotto non è buono, perderanno interesse. Inoltre, potrebbero sentirsi defraudati o patronati e potresti perdere la loro fiducia.

Alla fine della giornata, le immagini sessuali possono attirare una certa demografia sul tuo prodotto o servizio, ma deve esserci un legame legittimo.

Sesso contro attivismo

Dai un'occhiata agli annunci di Super Bowl prodotti per il gioco del 2018. A differenza degli annunci del Super Bowl del passato, che contenevano immagini sessuali, quest'anno avevano meno messaggi sessuali. Sembra che i recenti sconvolgimenti politici e il massiccio interesse per la direzione dell'America abbiano causato un cambiamento importante nel modo in cui i marchi attirano l'attenzione.

Il sesso può vendere, ma l'attivismo, i messaggi politici e le cause meritevoli sono più popolari. L'attenzione è passata dalla titillazione a qualcosa di molto più serio. I marchi ora prendono posizione sull'immigrazione, il clima, i prodotti eco-compatibili, la parità di retribuzione per le donne, il razzismo e il sessismo. E mentre questa materia pesante può essere stata troppo per il pubblico dei baby boom, i consumatori moderni, in particolare i millennial, rispondono ad esso.

Futuro del sesso nella pubblicità

Il sesso è qui per restare, ma probabilmente non sarà messo in evidenza come importante nella messaggistica di massa destinata al futuro. L'ascesa di internet ha prodotto una linea diretta per materiale sessuale grafico molto più forte per entrare nelle case dei consumatori. Sì, ci saranno sempre uomini e donne seminudi e insinuazioni, ma la condivisione sociale sopraffarirà quella messaggistica. È molto più facile condividere un messaggio politico potente piuttosto che osceno.

Se stai pubblicizzando deodoranti o lingerie, potresti voler usare il sesso come strategia di vendita. Tuttavia, se stai vendendo un tosaerba o un nuovo divano con nudità e sesso, stai facendo un serio disservizio al tuo prodotto. La tua strategia sarà ovvia per il consumatore e il prodotto perderà il suo appeal.