Suggerimenti per la negoziazione di stipendi (come ottenere un'offerta migliore)

Prima ancora di iniziare le trattative salariali con un potenziale datore di lavoro, devi scoprire quanto vale il lavoro e quanto valgono per il datore di lavoro le tue capacità e la tua esperienza. Prenditi il ​​tempo per cercare gli stipendi molto prima ancora di iniziare a discutere di retribuzione. In questo modo sarai pronto a presentare il tuo caso e ad avviare un'offerta di lavoro che sia realistica e ragionevole.

Cosa sono i negoziati salariali?

Le negoziazioni di stipendio implicano la discussione di un'offerta di lavoro con un potenziale datore di lavoro per negoziare un pacchetto salariale e vantaggi in linea con il mercato (e, si spera, che soddisfi o superi le vostre esigenze).

I negoziati di retribuzione più produttivi si verificano tra le persone che si rendono conto di avere un obiettivo comune: ottenere il dipendente retribuito in modo appropriato per le proprie competenze ed esperienze.

I negoziati non devono essere contraddittori e nessuno deve diventare aggressivo. Se sei un negoziatore riluttante, potrebbe essere utile ricordare che stai dalla stessa parte.

I negoziati possono includere tutti gli aspetti del risarcimento, tra cui salari, bonus, opzioni azionarie, benefici, vantaggi, tempo di ferie e altro ancora.

Suggerimenti per la negoziazione di stipendi

1. Aspetta il tempo appropriato: Una volta che sai cosa tu dovrebbero guadagnare, come si fa a ottenerlo? Inizia essendo molto paziente. Quando intervisti per una nuova posizione, fai del tuo meglio per non risarcire fino a quando il datore di lavoro ti fa un'offerta.
2. Resistere a lanciare il primo numero: Se ti viene chiesto quali sono i tuoi requisiti salariali, dì che sono aperti in base alla posizione e al pacchetto retributivo complessivo. O dì al datore di lavoro che vorresti sapere di più sulle responsabilità e le sfide del lavoro prima di discutere dello stipendio.

1. Base la tua richiesta di stipendio sui dati: Se sei costretto a dare un numero, fornisci una gamma di stipendi basata sulla ricerca che hai fatto in anticipo. Usa questa ricerca per informare la tua tecnica di negoziazione. Parla di ciò che è appropriato per il ruolo, in base alla tua esperienza e a cosa hai da offrire. Resisti alla tentazione di parlare delle tue esigenze finanziarie personali.
2. Prenditi il ​​tuo tempo: Una volta ricevuta l'offerta, non è necessario accettarla (o rifiutarla) immediatamente. Un semplice "ho bisogno di pensarci su" può farti aumentare l'offerta originale.

1. Considera di dire no: Se sei ambivalente riguardo alla posizione, un "no" può offrirti anche un'offerta migliore.

   Ma non rifiutare un lavoro che desideri o di cui hai bisogno:Fai attenzione però se hai bisogno di quel nuovo lavoro, c'è il rischio che il datore di lavoro possa accettare che stai declinando la posizione e passare al prossimo candidato.

2. Negozia i vantaggi: Considerare se ci sono benefici per i dipendenti e vantaggi che potrebbero essere negoziabili, anche se lo stipendio non lo è.

Calcolatrici stipendio e stipendio

Quando stai valutando un'offerta di lavoro, è importante conoscere la linea di fondo - quanto sarà la tua retribuzione netta. Puoi usare le calcolatrici di stipendio e stipendio gratuiti per stimare quanto porterai a casa nella tua busta paga:

Negoziare un rilancio

• Preparare: Se sei attualmente occupato e vuoi un aumento, inizia a essere preparato. Raccogli le informazioni sul sondaggio salariale, i dati medi di aumento, le valutazioni recenti delle prestazioni che documentano il lavoro che stai svolgendo e ogni altra informazione pertinente. Essere a conoscenza della politica aziendale in materia di risarcimento. Alcuni datori di lavoro sono limitati dai vincoli di bilancio e possono solo aumentare in determinati periodi dell'anno, indipendentemente dalle circostanze.
• Avere una chiara idea di ciò che vuoi: Determina il range di stipendio che stai cercando e la giustificazione per l'aumento ed entrambi sono pronti a rivedere il tuo supervisore.

• Sii flessibile: Prenderesti in considerazione un paio di settimane in più di vacanza anziché un rilancio? Conosco qualcuno che ha regolarmente perso il proprio tempo al posto del denaro e ora ha sei settimane di ferie all'anno.
• Richiedi un incontro con il tuo supervisore per discutere di stipendio: Presenta la tua richiesta, supportata dalla documentazione, in modo calmo e razionale. Non chiedere una risposta immediata.

Molto probabilmente il tuo capo dovrà discuterne con Risorse Umane e / o altri dirigenti aziendali.

Nonostante i tuoi migliori sforzi, potrebbe semplicemente non esserci abbastanza denaro nel budget per aumentare il tuo stipendio o l'offerta di pacchetti di compensazione. La società potrebbe anche non voler creare disuguaglianze pagando una persona in più rispetto ad altre in una posizione simile.

In tal caso, puoi almeno sapere che hai provato. Inoltre, se questo è un lavoro che pensi davvero di amare, valuta se la cultura aziendale, i benefici e il lavoro stesso valgono la pena - indipendentemente dal salario.