Perché la pubblicità in cattiva economia è buona

In una recessione, i primi dollari che una società di solito taglia provengono dal budget pubblicitario. Questo è un grosso errore. Pubblicità in recessione è in realtà una mossa di business intelligente per far crescere la tua attività, sia adesso che per il futuro. Non è il rischio che tu possa pensare che sia.

La McGraw-Hill Research ha condotto uno studio sulle recessioni statunitensi dal 1980 al 1985. Delle 600 società business-to-business analizzate, quelle che hanno continuato a fare pubblicità durante la recessione del 1981-1982 hanno raggiunto una crescita del 256% entro il 1985 rispetto ai concorrenti che hanno eliminato o ridotto le spese.

American Business Press ha analizzato 143 società durante la recessione economica nel 1974 e 1975. Le aziende che pubblicizzavano in quegli anni videro la più alta crescita delle vendite e dell'utile netto durante la recessione e nei due anni successivi.

I numeri non sono un colpo di fortuna. Dimostrano che c'è una ricompensa per le aziende che sono aggressive con i loro sforzi pubblicitari in recessione. Qui ci sono ancora più motivi per cui è necessario pubblicizzare la tua attività in una cattiva economia:

La tua concorrenza non pubblicizzerà

La maggior parte delle piccole imprese ha un budget pubblicitario limitato. Durante una recessione, è facile recuperare alcuni di quei dollari trattenendo la pubblicità. Ma tutto ciò che fa davvero è aprire il mercato per i concorrenti più esperti di quella società. La presenza che l'azienda ha speso dollari per costruire è ora un campo aperto per i concorrenti che sono disposti a fare pubblicità.

Supponiamo tu possieda un negozio di ricambi auto. I consumatori hanno ancora bisogno della tua azienda, non importa quale sia l'economia. Le macchine ancora si rompono. Hanno ancora bisogno di tergicristalli e la gente comprerà anche questi deodoranti per alberi. Con la pubblicità quando tutti gli altri negozi stanno pizzicando i penny, puoi accumulare un sacco di nuovi affari.

Puoi personalizzare il tuo messaggio e fare più vendite

Pensala in questo modo: durante un'economia in piena espansione, le persone giocano più velocemente e liberamente con i loro soldi, quindi non sono così perspicaci. Sebbene tu possa credere che sia una buona cosa, può danneggiare molte piccole imprese. Il denaro non è un oggetto, quindi i grandi marchi possono raccogliere spazio pubblicitario premium e farlo esplodere a tutti i possibili destinatari. Ma durante una recessione, i consumatori tirano indietro le redini e sono molto più attenti a come mettono i loro soldi per lavorare.

Questo è quando puoi davvero approfittarne. I grandi marchi ridurranno la loro spesa, dandoti non solo la possibilità di parlare con persone con cui non parleresti mai, ma anche di personalizzare i messaggi a costo contenuto solo per loro. Sai che ciò che è prima di tutto nella loro mente è il denaro e il salvataggio. Ora, possono ottenere un articolo di qualità a un prezzo inferiore, perché non pagano un sacco di pubblicità e marketing (le cuffie Beats sono un ottimo esempio di questo … prodotto mediocre, pubblicità enorme e costi di progettazione del prodotto).

Questa è la tua occasione per parlare apertamente dei costi e di come puoi aiutare. Una volta terminata la recessione, avrai acquisito una nuova base di clienti che non tornerà alla competizione.

È possibile creare una posizione a lungo termine per il tuo business

Distinguersi sul mercato è già abbastanza difficile quando tu e la tua concorrenza vi state battendo nel mondo degli annunci. Mentre la tua concorrenza riduce la spesa pubblicitaria, la tua pubblicità può farcela.

I consumatori potrebbero non spendere tanto ma stanno ancora spendendo. Se non sei la società a cui pensano quando spendono, le tue vendite diminuiranno. Mentre la concorrenza sta tagliando, hai la possibilità di essere la società che i consumatori trascorrono con il tempo guadagnando il loro futuro business mentre continui a fare pubblicità in tempi buoni e cattivi.

È possibile stabilire contatti pubblicitari

Questo è il momento perfetto per stabilire una relazione con la persona con cui farai affari presso le stazioni TV, le stazioni radio, le riviste, online, ecc. Un account executive può essere il tuo contatto go-to per ottenere i tuoi annunci in primo piano, negoziare buoni affari sulle tariffe e persino ottenere extra per i tuoi annunci.

Puoi anche utilizzare questa nuova relazione per far crescere ulteriormente la tua attività. Parla con l'AE in merito a sponsorizzazioni, scambi pubblicitari e partnership.

Otterrai migliori offerte sulla pubblicità

Qui puoi usare i tuoi nuovi contatti pubblicitari. L'inventario dell'annuncio deve ancora essere venduto. Stazioni televisive, stazioni radio, siti Web, fornitori esterni e riviste hanno ancora budget da fare.

Ora è il momento giusto per ottenere offerte sul tuo spazio pubblicitario. Puoi ottenere più visibilità attraverso più inserimenti pubblicitari e persino omaggi aggiunti nel mix. Ad esempio, se stai cercando di ottenere l'ora di trasmissione in TV, una stazione potrebbe anche offrire pubblicità online sul suo sito web come parte dell'accordo. O per essere più precisi in questi giorni, l'acquisto di un'enorme quantità di spazio online potrebbe portare a ulteriori impressioni altrove, ancora una volta offerte come un'offerta speciale.

Puoi parlare direttamente ai Cacciatori d'affari

Non aver paura di affrontare la cattiva economia nella tua pubblicità. I clienti sono alla ricerca di buoni affari. Alcuni inserzionisti nazionali ne sono un ottimo esempio.

Travelocity ha mandato in onda un semplice annuncio pubblicitario per annunciare la sua vendita di fodere in argento. Nei primi tre secondi, vedi le parole: "Sappiamo che i tempi sono stretti".

Wal-Mart esegue continuamente campagne pubblicitarie efficaci in climi economici poveri. Le pubblicità non dicono "Ehi, vieni fuori, abbiamo elettronica, vestiti, articoli sportivi, prescrizioni e altro a basso costo". Invece, gli annunci si concentrano su elementi molto specifici e quanto risparmierai in un anno acquistando questi articoli direttamente da Wal-Mart.

In una cattiva economia, ci sono molte opportunità di esporre la tua azienda a nuovi clienti che non sono sempre possibili in una buona economia. Ognuno di essi può essere esplorato per aiutarti a consolidare il tuo posto nel mondo degli affari e distinguerti dai tuoi concorrenti.