Capire la tua quota - Parte 2 di 2

Nella prima parte di questa serie, abbiamo discusso di come sono state formulate la maggior parte delle quote di vendita, come le viste di gestione hanno assegnato quote e abbiamo discusso brevemente come i professionisti delle vendite si sentono riguardo alle loro quote.

Ma sapere solo come è stata determinata la tua quota non rende più facile colpire la tua quota ogni mese. Per fare in modo che la quota assegnata ti serva invece di essere un promemoria sempre presente delle tue responsabilità, devi imparare come i professionisti delle vendite di maggior successo visualizzano le loro quote e come utilizzare la tua quota come guida per le tue attività di vendita.

Prendi la tua quota

Avere un atteggiamento positivo equivale a fornire vantaggi praticamente in ogni area della tua vita. E molti (incluso l'autore di questo articolo) ritengono che i professionisti delle vendite che adottano un atteggiamento positivo riguardo alle quote di entrate assegnate siano spesso quelli che hanno più successo.

Nella maggior parte dei casi, quando si accetta una posizione di vendita, si accetta la quota delle entrate di vendita allo stesso tempo. Accettando la posizione, accetti anche la quota. Se ti lamenti più tardi della tua quota assegnata, stai essenzialmente affermando che hai commesso un errore e non dovresti mai accettare la posizione in primo luogo.

Possedere la tua quota significa che sei pienamente consapevole del fatto che ci si aspetta che tu fornisca una quota predefinita e che tu capisca che il tuo "colpire" la tua quota fa parte del tuo lavoro. Significa che accetti la tua quota e la tua responsabilità come dipendente a cui viene assegnata una quota.

Possedere la tua quota significa che se non ti piace avere una quota e l'odio che ci si aspetta di consegnare sulla tua quota, non dovresti essere in vendita.

Vedi Colpire la tua quota come la seconda parte più importante del tuo lavoro

Senza dubbio, il primo lavoro di ogni professionista di vendita è prendersi cura dei propri clienti. Un secondo vicino è quello di raggiungere o superare la quota assegnata. La cosa fortunata delle vendite è che concentrarsi sul prendersi cura della prima priorità spesso assicura che anche la tua seconda priorità sia soddisfatta.

Un motto meraviglioso e autorevole per vivere è che il tuo compito principale è quello di "servire proficuamente i tuoi clienti". Tenendo presente questo motto ti concentri sia sul prendersi cura dei tuoi clienti sia sul guadagnare la tua posizione con il tuo datore di lavoro.

I professionisti delle vendite di maggior successo fanno in modo che prendano cura dei propri clienti la priorità numero 1 e raramente hanno un problema con il raggiungimento delle proprie quote. Pensano sempre "win-win" e credono pienamente che i loro prodotti o servizi siano i migliori prodotti o servizi per i loro clienti.

Sapere quante vendite hai bisogno di colpire la tua quota

Le vendite sono un gioco di numeri e la comprensione dei numeri dietro la tua posizione è molto importante. Devi assumerti la piena responsabilità per la quota assegnata e sapere esattamente cosa devi fare per raggiungere la tua quota.

Se si dispone di una quota assegnata mensilmente, è necessario determinare quante vendite è necessario chiudere su base mensile per raggiungere la quota. Per fare ciò, calcola semplicemente il prezzo medio di vendita (asp) per ogni affare e dividi la quota con il tuo asp. Il risultato sarà il numero di vendite che è necessario chiudere ogni mese per raggiungere la quota. Semplice matematica per dare una guida per un settore molto difficile.

Infine, se sei a disagio nell'avere una quota, renditi conto che ogni professione è dotata di aspettative. La vera ragione per cui vengono creati i lavori è risolvere un problema e fornire un risultato specifico. Nel meraviglioso mondo delle vendite, quel risultato specifico è chiamato la tua quota di vendita.