Otto passaggi per migliorare le vendite

01 Il modello di vendita delle relazioni

Se resti abbastanza a lungo con le vendite, sei sicuro di sperimentare una crisi: un periodo in cui nulla sembra andare per la tua strada.

Ma prima di gettare la spugna e rinunciare a una carriera in vendita, impara alcuni consigli utili su come uscire da una crisi di vendite prima.

03 Under-Promise e Over-Deliver

Un modo in cui tanti rappresentanti di vendita distruggono le loro carriere è troppo promettente. Quando prometti troppo, ci sono molte probabilità che tu sottovaluterai.

Pensa all'ultima volta che hai comprato qualcosa e sei rimasto deluso. Pensa un po 'a quella sensazione: se gli altri si sentissero in quel modo, aiuterebbe la tua carriera?

Pensa di nuovo.

04 Superare il Daily Grind of Sales

Le vendite sono certamente un modo duro per guadagnarsi da vivere. Coloro che sono abbastanza forti da spingere i tempi in cui nulla sembra andare bene sono quelli che hanno imparato a superare la routine quotidiana di uscire e vendere. E con il tran-tran quotidiano, non stiamo parlando delle tue tazze di caffè mattutine qui.

Stiamo parlando di come prepararti mentalmente ad affrontare tutte le piccole cose che un professionista delle vendite deve affrontare in una tipica giornata di lavoro.

Mentre affrontare un po 'di stress non ti farà molto male, trattare gli stessi stressors giorno dopo giorno può logorare chiunque.

Non essere una statistica Impara come sconfiggere!

05 Tecniche di chiusura superiori

A meno che tu non sia un acquirente di ordini (nel senso che non vendi cose, prendi semplicemente ordini per cose), dovrai chiudere le offerte. Dopo tutto, hai un lavoro perché il tuo datore di lavoro vuole, ha bisogno e si aspetta che tu chiuda le vendite.

Ma a volte le vendite di chiusura sono un lavoro duro. Conoscere alcune tecniche provate e vere ti servirà bene. Ricorda il tuo ABC: stai sempre chiudendo.

Basta ricordare che pochissimi clienti in realtà amano essere venduto; invece, a loro piace acquisto. Questa è una differenza enorme.

06 Consegna di presentazioni persuasive

Se non sei bravo a trasmettere il tuo messaggio ai potenziali acquirenti, ti ritroverai privo di impatto sufficiente per chiudere le trattative. Anche se non tutti i rappresentanti di vendita hanno bisogno di presentazioni visive o orali, quelli che fanno meglio sono davvero bravi a fornire risultati efficaci e persuasivi.

Certo, Internet continua a cambiare il modo in cui forniamo e visualizziamo le informazioni, ma ciò non significa che dovresti ignorare di essere bravo a fornire presentazioni ai potenziali clienti.

07 Rapport di costruzione

Un articolo precedente faceva riferimento a rapporti di costruzione e questo è tutto basato sulla costruzione di rapporti. Rapporti e relazioni solide vanno di pari passo, ma differiscono in alcuni modi.

Costruire rapporti significa stabilire un terreno comune tra te e il tuo cliente mentre la costruzione di una relazione parla di un accordo a più lungo termine.

Se puoi costruire un rapporto, far rispettare e apprezzare i tuoi clienti, la costruzione di una relazione in seguito diventa molto più semplice.

08 Come stai quando sei il cliente?

Se stai lottando nella tua carriera di vendita, dai un'occhiata a come sei quando sei il cliente.

Sei difensivo quando ti viene avvicinato da un rappresentante? Se è così, potresti aspettarti che i tuoi clienti siano sulla difensiva quando ti avvicini a loro. Non è esattamente il migliore stato d'animo quando si inizia un ciclo di vendita.

Pensi che i venditori siano disonesti e guardino solo ai propri interessi? Se lo fai, allora non appartieni nelle vendite. Hai una profonda sfiducia per chi è in vendita e questa sfiducia danneggerà gravemente la tua efficacia nelle vendite.

Ascolta, se sei un cattivo cliente e stai lottando per la tua carriera di vendite, inizia a migliorare diventando un cliente migliore. Sarai stupito dai risultati.