13 modi in cui gli inserzionisti ti convincono ad acquistare

I professionisti della pubblicità e del marketing hanno un sacco di trucchi da cui attingere il mastice dei clienti. Il mestiere della pubblicità ha centinaia di anni, ma si è evoluto in una scienza negli ultimi 50 o 60 anni, con creatività e metodologia che lavorano mano nella mano per venderti duramente.

Le seguenti 13 strategie utilizzate dagli inserzionisti hanno avuto un grande successo nella vendita di prodotti e servizi per un paio di generazioni e continuano ad essere utilizzate più spesso.

1. Utilizzo di tattiche intimidatorie

Il messaggio chiave è che probabilmente ti succederanno cose cattive se non hai questo prodotto o servizio. Questo è più spesso usato per vendere prodotti relativi alla sicurezza, alla sicurezza personale o alla salute.

Ma la paura può insinuarsi nella pubblicità di molti altri prodotti e servizi. Ad esempio, la "paura di perdere" (noto anche come FOMO) è sempre più utilizzata per convincere i consumatori. In un'epoca in cui informazioni e intrattenimento sono onnipresenti, come fai a essere sicuro di vedere tutto ciò che dovresti vedere? Ecco perché hai bisogno di questo telefono, questa app o questo pacchetto TV.

La paura è un'emozione da cervello di lucertola. È primordiale e facile da attingere.

2. Felicità promettente

Gli inserzionisti hanno promesso di renderci felici sin dagli anni '60, e questa promessa non perde mai il suo potere. Dalle automobili e gioielli ai servizi di appuntamenti e gadget elettronici, il messaggio di base non cambia mai: acquista questo prodotto o servizio e sarai pieno di gioia.

La felicità promessa è reale ma fugace. Molto presto stai cercando una nuova cosa per riportare quella sensazione di euforia. Questo è talvolta chiamato terapia al dettaglio.

3. Stato promettente

Questo è stato chiamato "tenere il passo con i Jones" ed è stato usato per vendere prodotti per decenni. Forse ami la tua Honda di tre anni, ma una BMW top di gamma renderà i tuoi vicini verdi di invidia. L'utilizzo di questa strategia è, se possibile, aumentato negli ultimi anni con la proliferazione di gadget nuovi e migliorati. Questo è il motivo per cui molte persone che conosci si sono scambiate nei loro smartphone perfettamente buoni per i nuovi modelli che costano $ 900.

4. Limitazione della disponibilità

La creazione di scarsità artificiale è un ottimo modo per aumentare la domanda. Questo è il motivo per cui molti produttori producono versioni a tema in edizione limitata dei loro prodotti per legare con i film attuali o serie TV. Un piccolo marchio in più viene applicato a un prodotto che non è affatto scarso. Ma la variazione è. Nike produce sneakers in edizione limitata e le persone pagano enormi somme per loro nel mercato secondario.

5. Diventare tuo amico

Un modo per creare la consapevolezza del marchio è far sembrare che un prodotto abbia l'approvazione della tua cerchia di amici o almeno di persone come i tuoi amici. Negli ultimi anni, le campagne sui social media hanno fatto uno straordinario lavoro di rifinitura di questa strategia con video e messaggi divertenti che ti incoraggiano a interagire con il messaggio del brand. Queste campagne di marketing sono, naturalmente, mescolate con i post dei tuoi veri amici. Quando acquisti un determinato prodotto o servizio, indovina quale marca raggiungi?

6. Creazione di un'associazione positiva

Le marche amano associarsi con le qualità positive che le celebrità incarnano. Qualcuno è sempre il più duro, il modello con i capelli più belli, o la stella dello sport con i piedi più veloci. I marchi prendono questa associazione positiva e la collegano in modo indelebile ai loro prodotti. Uno degli usi più sottili di questa strategia è il product placement, in cui un marchio viene inserito in modo ordinato ma non troppo discreto in un film o in un programma televisivo.

7. Farti ridere

Perché sono così divertenti le pubblicità di Super Bowl? Perché tanti post di social media marketing ti fanno ridere? La risposta è semplice La risata è un'emozione positiva e quando si collega un'associazione positiva a un marchio, è più probabile che i consumatori lo scelgano. Persino le compagnie di assicurazione e le banche usano l'umorismo, e questi non sono prodotti che la maggior parte di noi vuole affidare a un comico. Ma l'umorismo funziona. Certamente è uno strumento di marketing più efficace di una semplice recitazione di fatti.

8. Umanizzare cose e animali

È noto come antropomorfismo e nella pubblicità è un modo sicuro per farti sedere e prendere nota. Gli animali parlanti come il geco Geico, l'anatra Aflac e Tony the Tiger sono i primi esempi. È inaspettato, di solito divertente, e ci incoraggia a connetterci emotivamente con il marchio. Le variazioni includono dare caratteristiche umane agli oggetti inanimati. Una cosa prosaica è diventata carina e simpatica. Certo, vuoi comprare quella cosa.

9. Impiegando la psicologia inversa

Questa strategia può essere ovvia come la famosa pubblicità "Do not Buy This Jacket" della Patagonia, o più sottile come l'incredibile spot "Lemon" per Volkswagen. Nell'ultimo esempio, hanno chiamato la propria auto un limone, ma quando hai scoperto perché lo volevi di più. Questo ha lo scopo di dare al consumatore un falso senso di controllo e superiorità. In effetti, dice "non dirmi cosa fare o pensare, lo farò io stesso". È una strategia consolidata per trattare con i bambini, e funziona altrettanto bene per gli adulti.

10. Usare il sesso

Vende. Lo fa davvero. Le immagini sessualmente caricate sono state usate per vendere birra e soda, automobili, telefoni, abbigliamento, cheeseburger (guardandoti, Carl's Jr.) e persino mobili. Ci crediamo tutti. È una risposta profondamente naturale e il fatto che si tratti di un simulato parallelo non sembra avere alcun effetto.

11: Ti fa sentire vuoto dentro

Nessun inserzionista ti dirà senza mezzi termini che la tua vita è terribile ma sarà meglio se acquisti questo prodotto. Tuttavia, possono suggerirlo e lo fanno. Questa tecnica spesso usa le immagini prima e dopo per drammatizzare quanto migliore è una persona come te dopo aver acquistato il cappotto, l'orologio o l'auto nuovi. Una variazione comune illustra come ti sentirai ancora peggio se fai la scelta sbagliata.

12: pagare una celebrità per avallarla

Questa è una variante della strategia di creare associazioni con celebrità. Con piattaforme come Instagram, Twitter e Facebook, le specializzazioni di celebrità sono più grandi e spesso più sottili che mai. Un marchio di trucco che sta perdendo nell'oscurità potrebbe gestire una campagna di branding e sensibilizzazione multimilionaria. Oppure, potrebbe pagare a Kim Kardashian West $ 250.000 per approvarlo su Instagram e diventare un successo immediato. Può sembrare molto, ma con più di 100 milioni di follower, può dare a un marchio un sacco di soldi.

13: Comprendendo tutti i tuoi amici ce l'hanno

La maggior parte dei consumatori non si preoccupa di essere là fuori sul bordo sanguinante di un nuovo prodotto o servizio. Ci sono i primi ad adottare, e poi ci sono le masse che lo acquistano una volta che ha ottenuto l'accettazione. Questa strategia tenta di convincerti che sei l'unico del tuo gruppo di pari che non possiede il prodotto o il servizio X. Nessuno vuole davvero essere un estraneo.