Come scrivere un advertorial che funziona

Le pubblicità sono contrarie alla pubblicità tipica che presenta il 90 percento visivo e quasi nessuna parola scritta.Invece, le pubblicità cercano di assomigliare alle pagine della pubblicazione in cui appaiono e sono intese per essere una lettura interessante, divulgando una miriade di informazioni sul prodotto o sul servizio. La regola numero 1 è quella di intrattenere il lettore. Le pubblicità sono anche conosciute come annunci di copia long-form o pubblicità nativa nel mondo digitale. Per ottenere il successo pubblicitario, iniziare con ciò che è noto per funzionare.

Rinuncia al piazzale di vendita

Quando tutto è stato detto e fatto, questo è probabilmente il consiglio più importante che si può ottenere quando si scrive un advertorial. Il tuo annuncio è il tuo cavallo di Troia. Potresti avere un esercito di punti vendita ma il tuo pubblico non li leggerà se li vedono arrivare. I lettori non vogliono leggere un, vogliono leggere qualcosa di interessante. La vendita di lingue e campi difficili non sono interessanti. Per alcuni, possono essere offensivi.

Per fare ciò, devi creare un advertorial che abbia una connessione diretta e logica al tuo prodotto o servizio. Se stai vendendo un prodotto per la pulizia, un articolo sui germi pericolosi invisibili che si nascondono nella tua casa potrebbe funzionare bene. Se vendi uno strumento, scrivi circa 10 semplici progetti fai-da-te che chiunque può gestire.

Finché riesci a tessere sottilmente il tuo prodotto specifico un paio di volte, riuscirai a legare insieme i due e piantare un seme che potrebbe tradursi in una vendita. La sfacciata lingua di vendita non trasformerà più persone in clienti.

È possibile creare un advertorial incredibilmente ben scritto che porta il lettore dal titolo fino all'ultimo paragrafo. Ma se improvvisamente viaggi dalla lingua editoriale alle vendite parlano, la gente abbandonerà. Ciò si traduce in un grande salto di tonalità. Mantenere i messaggi di vendita tonificati correttamente.

I titoli fanno il sollevamento pesante

Dal momento che l'obiettivo del tuo annuncio è quello di apparire più come un articolo o una funzione, lascia i giochi di parole e i costosi servizi fotografici fuori dal mix. La copia deve reggersi per il proprio merito. Il tuo titolo deve essere avvincente, interessante e sconvolgente. Dai ai lettori qualcosa di inaspettato che li inviti a leggere l'articolo vero e proprio.

Un titolo pubblicitario del 1926 incanta ancora la comunità pubblicitaria. John Caples ha scritto: "Mi hanno riso quando mi sono seduto al piano, ma quando ho iniziato a suonare!" Il suo successo incombe sulle emozioni suscitate in un istante di lettura. Nessun duro passo di vendite qui, ma i ciondoli e i beguilè di piombo morbidi previsti.

Coinvolgere il lettore

Gli scrittori spesso sbagliano, si preoccupano eccessivamente di tessere insieme la lista dei punti vendita richiesti e la ricerca secca quando i lettori vogliono una reazione emotiva. Guardando di nuovo il lavoro di John Caples, il linguaggio nelle prime righe della copia continua ad intrigare: "Arthur aveva appena suonato Il rosario.La stanza risuonava di applausi, ho deciso che questo sarebbe stato un momento drammatico per me debutto."

La vendita arriva verso l'ultima metà dell'annuncio e viene scritta con tonalità magistrale. Guarda le pubblicità attraverso i decenni. Il lavoro di Caples risale a molto tempo fa, ma continua a risuonare per la sua capacità di suscitare quella risposta emotiva dal lettore.

Il tuo obiettivo è quello di prendere una prospettiva fredda e dare loro un motivo per chiamare, visitare un sito Web o inviare un'e-mail al cliente. "Intrattieni, informa e vendi" è il mantra.

Ricerca il contesto

Ogni grande star della pubblicità attraverso i secoli, come David Ogilvy, William Bernbach e Alex Bogusky, conosce l'importanza della ricerca sui media. Se stai progettando un cartellone pubblicitario, si tratta di location e dintorni. Lavorare su un annuncio di stampa? Hai bisogno di leggere la rivista dalla prima all'ultima pagina. Lo stesso vale per i pubblicitari. Il tuo annuncio dovrebbe essere indirizzato ai lettori della rivista o del giornale previsti.

Un advertorial che appare in Massima la rivista, ad esempio, avrà un tono completamente diverso da quello delle pagine di Voga, sebbene il prodotto o il servizio possa essere esattamente lo stesso. Se conosci bene i lettori della rivista, sarai meglio equipaggiato per scrivere un titolo che attiri l'attenzione e copiare per tenerli interessati.

Usa le foto e le illustrazioni con parsimonia

Alcuni advertuse superano foto o diagrammi, lasciando poco spazio alla copia. Questa è un'opportunità sprecata per intrecciare più della storia del tuo prodotto. Usa il contenuto visivo in modo giudizioso e intelligente. Usa le immagini solo se aiutano a vendere l'idea e a far avanzare la storia. Guarda l'articolo di un giornale o la funzione di una rivista come struttura di riferimento. Con troppe immagini, le parole non hanno il potere di costruire una storia e completare la vendita.