Vendita di servizi di outsourcing alle imprese

Ci sono molte tendenze anche nel settore delle vendite e degli affari. Una di queste tendenze è la mossa per molte aziende di esternalizzare alcune o tutte le loro funzioni non fondamentali. Un esempio di una funzione non fondamentale che un'azienda potrebbe considerare l'outsourcing è uno studio legale che stipula contratti con una società di gestione documenti per gestire, fornire e gestire il proprio centro di copia e stampa. Un altro esempio molto comune di outsourcing è quando un'azienda paga un'altra azienda per gestire il proprio stipendio.

Prima di stipulare un contratto commerciale con un altro per assumere una specifica funzione aziendale, è necessario effettuare una vendita. E il professionista che è incaricato di chiudere la vendita è un rappresentante dei servizi di outsourcing.

Una rapida spiegazione di Outsourcing

Prendi in considerazione qualsiasi attività commerciale e pensa a quale sia lo scopo principale o la "funzione principale" di tale attività. Qualsiasi funzione che non sia direttamente correlata alla loro funzione principale e considerata "non-core" o "non-mission critical". Se una società si rende conto che gran parte delle proprie risorse (incluso il capitale) è coinvolta nella gestione delle proprie funzioni non missionarie, possono prendere in considerazione l'assunzione di una persona o impresa esterna per assumere la funzione.

In più accordi di esternalizzazione, coloro che sono impiegati per gestire una specifica funzione non sono considerati dipendenti della società che assume la società esternalizzata, ma sono dipendenti indipendenti o sono impiegati dalla società esternalizzata.

Servizi di vendita

La vendita di servizi è molto diversa dalla vendita di un prodotto tangibile. Quando un cliente o un potenziale cliente possono vedere e percepire un prodotto, tendono ad avere meno domande rispetto al numero di domande che hanno quando considerano l'acquisto di qualcosa di intangibile. Significa che le tue abilità di vendita dovranno essere un livello costantemente superiore di levigatura per avere successo nella vendita di servizi di outsourcing. Dovresti inoltre aspettarti che il ciclo di vendita sarà più lungo quando vendi servizi.

Cercare un lavoro

La tua ricerca di lavoro richiederà più tempo e impegno rispetto alla ricerca di una carriera di vendita più tradizionale. Dovrai trovare un'azienda orientata al servizio che vende servizi in outsourcing e che, anche se apparentemente ovvio, può rappresentare una vera sfida.

Esistono, tuttavia, diversi settori che potresti esplorare per aiutare a focalizzare la tua ricerca di lavoro. Esempi sono i servizi di buste paga, servizi di ristorazione, agenzie di viaggio, agenzie di viaggi, tipografie, compagnie di assicurazione e servizi finanziari, aziende di posta e logistica, società di formazione e televendite.

Compensazione prevista

In generale, i professionisti delle vendite che vendono servizi di outsourcing sono rappresentanti altamente retribuiti. I rappresentanti di solito guadagnano uno stipendio base medio superiore all'industria e di solito hanno un piano di compensazione molto redditizio che li ricompensa con commissioni elevate per le vendite chiuse.

I salari sono spesso elevati per compensare i prolungati cicli di vendita e, in molti settori terziari in outsourcing, per compensare il fatto che ci sono meno potenziali clienti a cui partecipare in un ciclo di vendita.

Dovresti anche aspettarti che il tuo concorrente sia altamente qualificato e altamente motivato a vendere i suoi servizi. Renditi conto che se il tuo ciclo di vendita è lungo e le tue prospettive sono poche, lo sono anche i tuoi concorrenti. Mantenere le tue capacità di vendita forti e la tua rete professionale ampia sono fattori critici di successo.

Posizione, posizione, posizione

Come nota finale, dove vivi, e il lavoro avrà probabilmente un impatto significativo sia sul tuo successo nella vendita di servizi di outsourcing che su quanti datori di lavoro troverai. Se hai intenzione di cercare un lavoro che vende servizi in una zona rurale, potresti essere in una vera sfida. In generale, più grande è la città, maggiore sarà la posizione di vendita dei servizi in outsourcing. Ciò non significa che non troverai opportunità in tutte le aree del mondo, comunque. Quindi, se vendere servizi di outsourcing è ciò che vuoi appassionatamente fare per una carriera, allora perfeziona il tuo curriculum, affina le tue capacità e preparati per una carriera meravigliosa e gratificante.