Andare a scuola per i lavori di vendita

01 vendite farmaceutiche

Praticamente ogni azienda farmaceutica che impiega una forza vendita ha un requisito minimo di un diploma di laurea.

Mentre una laurea in biologia o chimica è più adatta per una carriera nel settore farmaceutico, la maggior parte dei laureati sarà sufficiente.

02 scapoli di finanza

Nelle vendite, una laurea in finanza è il re. Nelle vendite, progetterai soluzioni e proposte che implicheranno il trasferimento di denaro. Avere un background finanziario consente ai professionisti delle vendite di comprendere meglio l'impatto finanziario sia per l'azienda del professionista di vendita che per quella del cliente. Comprendere l'impatto finanziario di una transazione migliora anche il rapporto che i professionisti delle vendite possono costruire con i loro clienti.

Più complicato è il lato finanziario di una transazione, più entra in gioco una comprensione della finanza. La gestione dei tassi di leasing, i programmi di ammortamento, il ROI (total return on investment) e il TCO (Total Cost of Ownership) sono fattori finanziari importantissimi che molti potenziali clienti vorranno conoscere.

03 Master in Business Administration

Un Master in Business Administration è una laurea che spesso apre porte che portano alla leadership senior. Nei corsi MBA, gli studenti apprendono molto più delle basi per gestire e gestire un'azienda e come progettare un programma di marketing. Questo corso avanzato prepara gli studenti a guidare e gestire diverse aree chiave di un'organizzazione:

• finanza
• Conformità
• Risorse umane
• Marketing
• Pianificazione strategica
• Continuazione aziendale e disaster recovery
• Relazioni pubbliche
• Retribuzione e retribuzione dei dipendenti

Avere un MBA è spesso eccessivo per molte posizioni di vendita, ma le organizzazioni che offrono opportunità di sviluppo verticale e di "espansione della responsabilità" spesso preferiscono un candidato con un MBA alla maggior parte degli altri gradi.

04 Bachelors of Marketing

Il marketing e le vendite vanno di pari passo, e la maggiore comprensione di come commercializzare in modo efficace un prodotto o un servizio di un professionista di vendita possiede, maggiore è la probabilità che il professionista delle vendite avrà successo.

La maggior parte delle aziende basate sulle vendite ha un intero reparto marketing o un team di dipendenti orientati al marketing che sono responsabili di diverse aree chiave:

1. Marchio del prodotto o del nome
2. Strategia go-to-market
3. Livelli dei prezzi
4. Compensazione delle vendite
5. Sostituzione del prodotto

Avere la comprensione di come un prodotto o servizio è commercializzato e perché determinati approcci go-to-market sono stati scelti (o non scelti) potrebbe dare a un professionista delle vendite un vantaggio unico rispetto ad altri dipendenti della stessa azienda.

05 Arti liberali

Per le industrie di vendita che non sono specifiche in natura, una laurea in arti liberali è un'istruzione a tutto tondo che mostra un certo grado di competenza attraverso molte diverse linee di studio. Molti college e università offrono "concentrazioni" che aumentano la laurea in arti liberali. Per le carriere di vendita, le migliori concentrazioni sono nella gestione aziendale, finanza, marketing e, se disponibili, vendite.

06 Certificazioni speciali

Al di là dell'istruzione ottenuta in classe (o online), la formazione mirata e le certificazioni sono un'altra componente importante dell'istruzione di un professionista delle vendite.

Esistono diverse certificazioni disponibili per molti settori diversi e ciascuna è mirata per una parte specifica di un settore. Per il settore IT, ad esempio, CompTIA offre diverse certificazioni che dovrebbero prendere in considerazione i venditori che vendono servizi e prodotti IT.

Per trovare quali certificazioni sono richieste nel tuo settore prescelto, cerca su Internet le certificazioni disponibili per il tuo settore. Più volte viene visualizzata una certificazione specifica nei risultati di ricerca, più è probabile che la certificazione sia da considerare.