Sport Job Description: Stipendio, Abilità e Altro

Gli agenti sportivi rappresentano l'interesse degli atleti, in particolare nelle trattative contrattuali. Gestiscono anche sponsorizzazioni, pubbliche relazioni e pianificazione finanziaria. Gli atleti professionisti spesso firmano i loro primi contratti professionali nella tarda adolescenza o nei primi anni '20 e raramente hanno l'esperienza o l'istruzione per comprendere appieno le complessità legali coinvolte. Nel caso di atleti di alto profilo, questi contratti sono spesso per centinaia di migliaia o milioni di dollari, e gli atleti hanno bisogno di una guida per gestire tali finanze.

Doveri e responsabilità degli agenti sportivi

Gli agenti sportivi devono essere competenti nei seguenti compiti per avere successo nel loro lavoro:

• negoziazione
• Avere una conoscenza approfondita degli sport dei loro clienti
• Raccolta dati
• Analizzando le statistiche
• promozioni
• Networking
• arte del vendere

La maggiore responsabilità degli agenti sportivi è in genere la negoziazione di contratti per i giocatori che rappresentano. Per farlo in modo efficace, gli agenti devono comprendere appieno il valore dei loro clienti sul mercato, il che significa conoscere lo sport, nonché i direttori generali o altri funzionari delle squadre che negoziano dall'altra parte del tavolo.

Gli agenti devono essere in grado di identificare i giocatori comparabili i cui contratti potrebbero servire da base per ciò che i loro clienti stanno cercando. Gli agenti sportivi dovrebbero essere in grado di presentare analisi statistiche complete che mostrano che i loro clienti meritano i contratti che stanno cercando.

In molti modi, gli agenti stanno vendendo il valore dei loro clienti ai team nei campionati in cui giocano e trovano i direttori generali di quei campionati che apprezzano ciò che i loro clienti offrono. Questo valore si presenta sotto forma di gioco sul campo, in campo o sul ghiaccio, e si presenta anche sotto forma di potenziale di marketing per la squadra. Un giocatore popolare o di successo può aumentare le vendite di biglietti o le vendite di jersey. Un agente può anche aiutare i giocatori a incrementare le loro entrate attraverso le approvazioni.

Salario dell'agente sportivo

Mentre alcuni agenti possono fare milioni di atleti di alto profilo che firmano contratti del valore di decine di milioni di dollari, la maggior parte degli agenti lavora con atleti su scala ridotta.

• Stipendio annuale mediano: $59,829
• Stipendio annuale superiore al 10%: $90,000
• Stipendio annuale inferiore del 10%: $27,000

Fonte: Payscale.com

Istruzione, formazione e certificazione

I contratti possono essere complessi, quindi gli agenti devono disporre dell'esperienza e della competenza legale e finanziaria per creare documenti che soddisfino al meglio le esigenze dei loro clienti. Gli agenti sportivi provengono da una varietà di sfondi.

• Formazione scolastica: Anche se non del tutto necessario, una laurea in giurisprudenza è spesso la strada migliore per una carriera come agente sportivo. Poiché le trattative contrattuali sono un aspetto così importante del lavoro, è importante che gli agenti abbiano una base legale: molti agenti sportivi sono laureati in programmi di gestione dello sport a livello universitario che poi aggiungono una laurea in giurisprudenza. Gli agenti che non hanno una laurea in giurisprudenza hanno generalmente bisogno di lavorare con qualcuno che abbia l'esperienza legale per rivedere i contratti e consigliare di conseguenza.

• Certificazione: Diverse leghe o associazioni di giocatori richiedono spesso che gli agenti siano certificati per rappresentare i giocatori. Queste certificazioni variano tra i campionati.

Competenze e competenze degli agenti sportivi

Essere un agente sportivo unisce competenze commerciali e commerciali con la passione per lo sport. Non tutti amano il lato business dello sport, ma gli agenti devono avere le competenze di vendita e marketing per aiutare i loro clienti a ottenere i migliori rendimenti finanziari per le loro capacità atletiche.

• Un amore per lo sport: Gli agenti hanno bisogno del più alto livello di conoscenza degli sport che i loro clienti giocano, e il modo migliore per essere bravi a ottenere tale conoscenza è di goderti davvero l'analisi dello sport, dei suoi giocatori e dei suoi team.
• Abilità delle persone: Gli sport professionali richiedono molta pressione e molte personalità molto forti. Per svolgere bene il loro lavoro, gli agenti di successo devono essere in grado di comunicare in modo efficace e professionale con atleti e dirigenti di squadra.
• Abilità di vendita: Ottenere un atleta un contratto migliore o un'approvazione spesso significa fare un passo di vendite efficace. Ciò implica fare la ricerca necessaria e mostrare al team perché l'accordo è positivo per loro e per il cliente.

• Persistenza: Le migliori offerte non si incontrano da un giorno all'altro e anche la costruzione di una base di clienti richiede tempo. Il primo lavoro sulle trattative contrattuali inizia spesso fino a un anno prima che un nuovo accordo venga effettivamente raggiunto, e gli agenti che hanno appena iniziato in genere devono impiegare anni di lavoro nel business prima di assicurarsi i propri clienti.

Job Outlook

La crescita del lavoro per agenti che rappresentano atleti e intrattenitori è prevista al 3% per il decennio che termina nel 2026, secondo il Bureau of Labor Statistics. Si tratta di una crescita significativamente inferiore rispetto alla media del 7% prevista per l'occupazione nel suo complesso.

Ambiente di lavoro

L'ambiente di lavoro varia a seconda che un agente lavori indipendentemente o come parte di un'agenzia più grande. Qualcuno che ha appena iniziato come parte di un'agenzia potrebbe essere incaricato di fare ricerche per supportare i negoziati supervisionati da un agente più esperto. Un agente che lavora in modo indipendente sarà responsabile dell'intero processo. Il personale può essere disponibile ad assistere, ma l'agente indipendente avrà comunque responsabilità più ampie.

Orario di lavoro

Essere un agente sportivo è un lavoro molto impegnativo che spesso implica essere sempre disponibili per soddisfare le esigenze dei clienti e mantenere le loro immagini professionali. Quando non lavorano direttamente per affrontare una trattativa contrattuale o risolvere un problema, gli agenti devono analizzare le statistiche e prepararsi per i futuri negoziati.

Come ottenere il lavoro

STUDIA

È preferibile una laurea in gestione sportiva seguita da una laurea in giurisprudenza o da una laurea in finanza.

LAVORO DI AGENZIA

Ottieni esperienza lavorando per un'agenzia più grande.

SICURO UN CLIENTE

Costruire legami e costruire una solida reputazione può aiutare a sbarcare quel primo cliente che può ottenere una carriera come agente sportivo.

Confronto tra lavori simili

Le abilità necessarie per essere un buon agente sportivo si traducono bene in altre professioni applicabili alle altre aree della gestione sportiva professionale. Alcune di queste posizioni e i loro stipendi annuali medi comprendono:

• Avvocato: $119,250
• Direttore finanziario: $125,080
• Marketing Manager: $132,230

Fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics