Costruire un curriculum per i lavori di vendita

La maggior parte delle persone ha un curriculum aggiornato che elenca i loro obiettivi, esperienza, istruzione e il tagliando "riferimenti forniti su richiesta" apparentemente obbligatori. Con così tanti cacciatori di lavoro che utilizzano un formato di curriculum comune, i gestori delle assunzioni sono costretti a filtrare attraverso un flusso di curriculum inviati o a cercarne uno che si distingue.

Uno o molti?

I cercatori di lavoro che stanno cercando attivamente una posizione di vendita e che pianificano di inviare più copie del loro curriculum molto probabilmente useranno un singolo curriculum. Questo curriculum lucido e professionale dovrebbe fornire informazioni di carattere generale che mettano in evidenza le capacità, l'esperienza e l'istruzione dei richiedenti lavoro che si rivolgono al responsabile delle assunzioni in generale. In altre parole, i CV inviati a più società sono vaniglia. Non sono orientati per una posizione specifica o per un'azienda specifica.

I curriculum generici vengono inviati con l'intenzione di ottenere il maggior numero possibile di interviste dal maggior numero possibile di aziende.

I cercatori di lavoro che adottano un approccio più mirato trarranno grandi benefici dall'avere un curriculum di certificazione che è personalizzato per ciascuna azienda alla quale il curriculum è sottoposto. Ogni curriculum ha il proprio "sapore" ed è progettato per non fare appello al direttore generale delle assunzioni, ma a un responsabile delle assunzioni specifico.

Questo approccio mirato è spesso ciò che rende il curriculum distinguersi dalla massa.

Personalizzazione del tuo curriculum

A meno che non si stia pianificando di inviare una copia del proprio curriculum a tutte le attività che potrebbero o meno avere aperture per i professionisti delle vendite, i risultati miglioreranno drasticamente se si invierà un curriculum personalizzato ai singoli datori di lavoro. Per fare ciò, è necessario iniziare il tuo curriculum con la ricerca. Ad esempio, se apprendi che ABC Sales Enterprises ha un'apertura per un account executive e la tua ricerca mostra che ABC è il tipo di azienda per cui ti piacerebbe lavorare, il tuo primo passo di ricerca sarebbe scoprire esattamente quale account rappresentante per ABC sarebbe la vendita, a chi vendono e dove vendono.

Una volta che hai una solida conoscenza di ciò che un account executive lavora per ABC, è il momento di creare il tuo curriculum. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di indirizzare tutti i contenuti del tuo curriculum su ciò che il gestore assumente per ABC avrebbe cercato in un curriculum.

Ad esempio, se la tua formazione si adatta bene a ciò che un rappresentante delle vendite ABC probabilmente avrebbe, assicurati di evidenziare la tua formazione. Se, tuttavia, la tua esperienza di vendita non combacia molto bene, devi essere creativo e mettere in evidenza come le abilità apprese durante l'esperienza di vendita si abbinino bene con la posizione di vendita in ABC.

Tutto ciò che metti sul tuo curriculum deve avere senso ed essere correlato alla posizione per la quale stai facendo domanda. Costruire un curriculum di vendita in questo modo rende il risultato finale, il tuo curriculum, un potente strumento di vendita. Lascia che il tuo lavoro in cerca di competizione invii i loro curriculum vitae e ti faccia risaltare dalla massa.

Invio del tuo curriculum personalizzato

Una volta che il tuo curriculum è personalizzato, probabilmente vorrai assicurarti che sia nelle mani giuste. Mentre si potrebbe semplicemente seguire qualsiasi curriculum di presentazione delle linee guida che una società ti dà, farlo atterrerà solo il tuo curriculum nel mucchio di altri curriculum ricevuti. Un approccio migliore è consegnare il curriculum al manager delle assunzioni. Se questo non è possibile, chiama l'azienda e trova il nome del gestore assumente, il modo migliore per contattare lei e il suo indirizzo postale.

Successivamente, fai qualche ricerca usando la tua rete e siti come LinkedIN per saperne di più sul gestore assumente. In questo modo potresti fornirti ulteriori informazioni che ti spingono a modificare il tuo curriculum di nuovo o potrebbero darti idee su come creare la tua lettera di presentazione per catturare l'attenzione del gestore assumente. Più personalizzato puoi rendere l'intero processo, meglio è.

Una volta che sai chi leggerà il tuo curriculum, quanto è meglio portare il tuo curriculum nelle loro mani e sapere il più possibile sul decisore, invia il tuo curriculum personalizzato direttamente a quella persona. Una volta completato, passa alla tua prossima opportunità di lavoro e ripeti l'intero processo.