Come prepararsi per un colloquio di lavoro di vendita

Avere una compagnia che ti interessa è grande, ma l'ultima cosa che vuoi è soffiarla nella fase dell'intervista. Un piccolo lavoro di preparazione da parte tua ti aiuterà a fare il tuo colloquio. Se non altro, aver fatto i compiti prima del tempo ti farà sentire più sicuro, il che è assolutamente vitale per qualsiasi situazione di vendita. E se stai intervistando per un lavoro, questa è una situazione di vendita.

Preparati a sembrare buono

Quando entri in un'intervista, il tuo intervistatore supporterà che ti sei vestito per impressionare. Assicurati che il tuo look per l'intervista soddisfi questa promessa. E in qualsiasi lavoro di vendita, l'aspetto è fondamentale, quindi il tuo intervistatore sarà ancora più incline a giudicarti in base alle apparenze rispetto a un altro tipo di lavoro.

Idealmente, vuoi indossare qualcosa di simile a quello che indossa il tuo intervistatore. Dal momento che probabilmente non sai cosa sarà, sbagli dalla parte del vestire. In caso di dubbio, inclinati verso abiti conservatori. Un buon vestito sarà quasi sempre appropriato per un colloquio di vendita. E sii sicuro che i tuoi vestiti sono in buone condizioni.

Scegli i tuoi vestiti non più tardi della sera prima e controlla l'abbigliamento per macchie, rughe e usura generale. Esaminare le scarpe e lucidare eventuali graffi o macchie opache. Signore, scegliete i vostri gioielli in anticipo e lucidate anche quello. E non dimenticare di controllare i tuoi collant per le corse.

Ricerca il tuo potenziale datore di lavoro

Per lo meno, rivedi da vicino il sito web dell'intervistatore. Conoscere i loro prodotti e servizi e leggere eventuali comunicati stampa recenti. Quindi, controlla le notizie per qualsiasi cosa sulla società. Se vedi buone notizie, puoi menzionarle nell'intervista come "perché voglio lavorare per te". Se vedi cattive notizie, puoi parlare di come aiuterai l'azienda a risolverlo.

Se hai tempo, fai lo stesso livello di ricerca sui principali concorrenti della compagnia. Questo ti arma con commenti ancora più intelligenti.

Mentre procedi, rifletti sulle domande che puoi rivolgere al tuo intervistatore. La maggior parte degli intervistatori ti darà la possibilità di chiedere loro qualcosa e sarai molto intelligente se riuscirai a formulare alcune domande specifiche sull'azienda e sui suoi prodotti.

Documenta le tue vittorie

Ogni volta che un cliente ti scrive una lettera ringraziandoti per l'ottimo servizio o le email del tuo capo per congratularti con te per un lavoro ben fatto, fai copie di quei documenti. Sono munizioni terrificanti per le interviste.

Non solo forniscono la prova che sei bravo quanto pretendi, ma ti danno anche qualcosa di fisico da lasciare con l'intervistatore. Pensa ad esso come alla versione di ricerca di lavoro di lasciare una brochure per la prospettiva di rivedere.

Se non hai copie e la tua intervista è domani, dovrai improvvisare. Avete dei premi di vendita o targhe? Scatta foto di loro con una fotocamera digitale e incolla le foto in un documento con un testo descrittivo.

In caso contrario, scrivi un elenco di alcuni dei tuoi più grandi successi sul posto di lavoro e / o di come ti sentiresti molto adatto per l'azienda (ed ecco un altro posto dove puoi approfittare di quella ricerca che hai fatto prima).

Impara dalle interviste passate

Se hai già partecipato a poche interviste, probabilmente sei stato colpito da alcune domande che ti hanno bloccato. Questi vanno dal classico "Quali sono i tuoi punti deboli?" A scenari specifici come "Se hai incontrato un potenziale cliente e X è successo, cosa faresti?"

Quando intervisti per un lavoro di vendita, il tuo futuro capo cercherà risposte intelligenti e persuasive a domande difficili. Prima di andare alla tua prossima intervista, siediti e scrivi risposte solide a tutte le domande che ti hanno lasciato balbettare. Se stai intervistando per lavori simili, è probabile che ti vengano poste una o più di queste domande, e questa volta sarai pronto.