Qual è la maggior parte gratificante di una carriera in vendita?

Sei interessato a una carriera di vendita? Le vendite, come carriera, coinvolgono l'attività di vendita di beni o servizi in un determinato periodo di tempo. Questo scambio include spesso la ricerca di un acquirente che ha bisogno del prodotto o dei servizi a disposizione, che di solito dipende da una strategia di vendita più ampia che fornisce un piano competitivo per mantenere gli attuali clienti e ottenere anche quelli nuovi. Ecco alcune cose da considerare quando stai cercando di decidere se una carriera nelle vendite è giusta per te.

Vendite come scelta di carriera

I venditori guidano i potenziali acquirenti e chiudono l'affare informando gli acquirenti sulle caratteristiche e i vantaggi di prodotti e servizi. Allo stesso tempo, rispondono alle domande degli acquirenti, negoziano prezzi e prendono ordini.

Le vendite differiscono dal marketing, anche se stanno entrambi convincendo qualcuno ad acquistare prodotti o servizi. Mentre il marketing tende a concentrarsi sulle condizioni as-is, i venditori mirano a trasformare e persuadere l'acquirente al fine di creare valore attorno al prodotto o al servizio.

Secondo Vault, circa 5,7 milioni di americani lavorano in un tipo di lavoro correlato alle vendite e questo non include la vendita al dettaglio. Le persone in vendita vendono una vasta gamma di articoli tra cui prodotti all'ingrosso e fabbricati, pubblicità, assicurazioni, servizi di sicurezza e altri tipi di vendite varie come ingegneria e telemarketing.

Cosa premia dell'essere in vendita

Essere in vendita può essere una carriera gratificante per molte persone. Le persone che amano le vendite come una carriera spesso amano davvero fare contatti e passare il tempo a parlare con le persone. Questi sono costruttori di relazioni naturali che sanno come parlare alle persone e costruire connessioni. In effetti, alcuni venditori diranno che la parte più gratificante dell'essere in vendita è il tempo trascorso con i clienti.

Questo perché le persone in vendita aiutano a guidare i clienti a prendere la decisione giusta su un prodotto. Il processo di vendita può essere un modo molto personale per interagire con gli altri e parlare di soluzioni ai loro problemi.

Un buon servizio clienti è la chiave

Mentre alcuni addetti alle vendite ritengono che passare il tempo con i clienti sia la parte migliore delle vendite, altri ritengono che offrire ai clienti il ​​miglior servizio possibile sia di per sé gratificante.

Molti professionisti delle vendite sono orgogliosi di assicurarsi che un cliente sappia tutto sul prodotto che stanno acquistando. Inoltre, questi professionisti delle vendite sono in grado di assicurarsi che i clienti abbiano imparato a utilizzare il prodotto al massimo potenziale.

Il servizio clienti è coinvolto in ogni fase del processo di vendita, incluso prima, durante e dopo. Questa percezione influenza il modo in cui i clienti si sentono riguardo al prodotto, al servizio, all'azienda, allo staff e altro. Un buon servizio clienti implica capacità come ascoltare i clienti, aiutare a risolvere i loro problemi e fornire una pronta risposta a tutti i problemi che si presentano.

I venditori devono perfezionare le loro capacità di servizio al cliente al fine di fornire una consapevolezza del loro prodotto o servizio, tutto mentre parlano con le persone con un comportamento amichevole.

Suggerimenti per l'intervista di lavoro

Le persone che considerano il campo di vendita devono essere in grado di ottenere soddisfazione nell'aiutare un cliente a realizzare i propri obiettivi. Questo può significare aiutare a soddisfare un bisogno, fare le selezioni insieme e fornire una varietà di opzioni come soluzione.

Coloro che desiderano intervistare per una posizione nel settore sono incoraggiati a rivedere attentamente i suggerimenti per il colloquio di lavoro. È importante essere in grado di vendersi a un datore di lavoro, in particolare per un lavoro di vendita, e di essere in grado di dimostrare forti strategie di vendita.

Ad esempio, ci sono un certo numero di domande di intervista che sono importanti per chiunque cerchi di ottenere un lavoro nel campo delle vendite, come "Sei a tuo agio nel fare chiamate fredde?" O "Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita?"

Preparati preparando le risposte per rispondere alle domande sulle vendite. Esercitati a rispondere alle domande ad alta voce o trova un amico o collega disposto a posare come intervistatore e leggere le domande per te.

Infine, il tuo intervistatore si aspetta che tu abbia alcune domande sulla posizione di vendita o sulla società, forse su ciò che la società si aspetta dai propri venditori o su come sono strutturate le commissioni. Avere domande pronte ti mostrerà che sei interessato alla compagnia e ben preparato per il tuo colloquio.