Perché una carriera nelle vendite potrebbe non essere per tutti

01 Quote

Le posizioni di vendita e le quote di vendita vanno insieme come burro di arachidi e gelatina. Non ti piace la gelatina? Quindi non provare un panino PB & J. Non piacciono le quote o l'idea di essere ritenuti responsabili di soddisfare una quota, quindi non provare le vendite.

Le quote, o più precisamente, l'assegnazione di una quota, può essere una delle parti più stressanti dell'essere nella professione di vendita. Con una buona formazione alla vendita e la dedizione al miglioramento delle tue capacità di vendita, potresti raggiungere la tua quota su base consistente.

Le opinioni del management sulle quote possono rendere il tuo lavoro impegnativo o così difficile da farti sperimentare più stress nel tuo lavoro rispetto all'eccitazione e all'adempimento di fare bene nelle vendite.

02 Bottom of the Pole

A meno che tu non abbia una esperienza di vendita rilevante, una buona istruzione o entri in una piccola società di vendita, dovresti aspettarti di iniziare la tua carriera di vendita in fondo al polo. In altre parole, probabilmente inizierai con una posizione di vendita entry level, con uno stipendio entry level, una base di account entry level e una quantità minima di rispetto da parte di management e peer.

Per alcuni, partire in fondo significa un'opportunità per mettersi alla prova e scalare la scala aziendale. Per gli altri, partire dal basso significa che dovrai lavorare due volte più duramente di chiunque altro nel team di vendita e probabilmente guadagnerai molto meno di un rappresentante più impegnato.

Essere in una posizione entry level significa anche aspettarsi meno autonomia e più micro-gestione.

03 team di vendita negativi

Mentre potresti essere in una brutta squadra in qualsiasi carriera, i team negativi o negativi sembrano avere un effetto più profondo sui professionisti delle vendite che su altri professionisti.

Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i professionisti delle vendite spesso fanno affidamento su una forte dose di motivazione e ispirazione che di solito viene ricevuta da altri membri del proprio team. Ma se la squadra è negativa, tutto ciò che riceverai è un motivo per non fare del tuo meglio.

Se durante il processo di intervista, hai la possibilità di incontrare molti dei professionisti delle vendite che fanno parte del team a cui puoi partecipare, fallo. Potresti essere in grado di evitare una brutta situazione semplicemente identificando un brutto team di vendita.

04 Parti via da casa

Non tutte le posizioni di vendita includono viaggi, ma molte che richiedono un sacco di viaggi. Non è raro trovare posizioni di vendita che si aspettano che un professionista delle vendite sia "on the road", cioè lontano da casa, dal 50 al 75 percento delle volte. Se hai dei bambini a casa, dovrai seriamente pesare gli effetti dell'essere sulla strada così tanto.

Trascorrere due, tre o più notti a settimana in un hotel può sembrare eccitante all'inizio, ma, per molti, diventa rapidamente una fuga emotiva e fisica. E se diventi emotivamente svuotato, non sorprenderti se i tuoi risultati di vendita iniziano a soffrire.