Lavori di vendita basati sulla Commissione

Lavorare in un lavoro di vendita basato su commissioni può essere un modo redditizio per guadagnarsi da vivere se si dispone di capacità comunicative, capacità di vendita e capacità di concludere un affare.

Come funzionano le commissioni? I datori di lavoro hanno molti metodi diversi per compensare i lavoratori, tra cui retribuzioni orarie, stipendio, bonus, paga di merito, aumenti del costo della vita e commissioni. I sistemi di compensazione della Commissione premiano i dipendenti per la vendita diretta di prodotti ai consumatori o ad altre imprese.

L'ammontare delle commissioni guadagnate si basa sul raggiungimento di criteri di vendita come raggiungere gli obiettivi o superare le quote.

Diversi tipi di commissioni

A seconda del datore di lavoro, la commissione può essere pagata in base al salario o allo stipendio base, pagata come pareggio rispetto ai guadagni futuri delle commissioni, o pagata come bonus.

• Commissione dritta è la forma di commissione più pura, in cui i lavoratori ricevono il pagamento esclusivamente in base alle vendite che generano.
• Disegnare contro la futura commissione fornisce ai lavoratori un reddito che viene detratto dalla commissione una volta ottenuto.
• Salario Plus Commissione i sistemi prevedono l'istituzione di un salario fisso per il personale di vendita e quindi l'aggiunta di entrate da commissioni in base alle vendite prodotte.
• Salario Plus Bonus le disposizioni per il risarcimento comportano l'istituzione di un salario stabilito che viene integrato da un importo forfettario quando i dipendenti raggiungono specifici obiettivi di vendita.

Come viene calcolata la Commissione

Ci sono molte diverse strutture che i datori di lavoro usano come base per il calcolo delle commissioni.

Commissione di vendita lorda Nella sua forma più semplice, la commissione può essere basata sul volume delle vendite lorde. Ad esempio, un agente immobiliare vende una casa e riceve l'1,5% del prezzo di vendita come commissione.

Percentuale di profitto La Commissione può basarsi su una percentuale del profitto su un articolo che supera il costo del datore di lavoro. Ad esempio, se un'automobile costa $ 20.000 al rivenditore, un venditore di automobili potrebbe guadagnare il 5% del prezzo finale di vendita oltre $ 20.000.

Commissione variabile I sistemi a commissione variabile prevedono tassi di commissione diversi a vari livelli di vendita o al raggiungimento di obiettivi specifici. Ad esempio, un venditore potrebbe ottenere una commissione del 3% sui primi $ 100.000 di vendite, il 5% sulle vendite da $ 100.000 a $ 200.000 e il 7% su tutte le vendite superiori a $ 200.000.

Commissione di vendita del territorio Le commissioni di vendita del territorio o del gruppo prevedono la ricompensa di tutti i venditori in una squadra se il gruppo soddisfa o supera gli obiettivi di vendita nella propria regione.

I primi 7 lavori basati sulla Commissione

Questi sono alcuni dei lavori di vendita su commissione con il potenziale di guadagni più elevato sulla base delle informazioni fornite dal Bureau of Labor Statistics.

1. Rappresentante di vendita pubblicitario

Rappresentanti di vendita di pubblicità vendono spazi pubblicitari su piattaforme di stampa online, broadcast e di stampa per aziende e privati. Le responsabilità di lavoro includono contattare potenziali clienti, fare presentazioni di vendita e mantenere gli account dei clienti.

Stipendio: Lo stipendio annuale medio per gli agenti di vendita pubblicitaria è stato di $ 49.680 a maggio 2017. Il 10% più basso ha guadagnato meno di $ 24.320 e il 10% più alto ha guadagnato più di $ 108.700.

Prospettiva di lavoro: Si prevede un calo dell'occupazione degli agenti di vendita pubblicitaria del 4% dal 2016 al 2026. Tuttavia, le prospettive sono molto migliori nel mercato digitale. Si prevede che una quantità crescente di pubblicità si concentri sui media digitali, inclusi annunci video online, annunci sui motori di ricerca e altri annunci digitali destinati a smartphone o computer tablet.

2. Intermediario dell'energia

I broker di energia acquistano o vendono prodotti energetici per conto di clienti o utilities residenziali o commerciali. Negoziano e sorvegliano i contratti per la vendita di energia a consumatori e imprese.

Stipendio: Lo stipendio annuale medio per i broker di energia è stato di $ 52,510 a maggio 2017.

Prospettiva di lavoro: Si prevede che l'occupazione di intermediari energetici cresca del 10-14% dal 2016 al 2026, più veloce della media di tutte le occupazioni.

3. Agente di assicurazione

Gli agenti di vendita assicurativi contattano potenziali clienti e vendono uno o più tipi di assicurazione. Le responsabilità comprendono la spiegazione di varie polizze assicurative e l'assistenza ai clienti nella scelta di piani adatti.

Stipendio: Lo stipendio annuale medio per gli agenti di vendita assicurativa è stato di $ 49.710 a maggio 2017. Il 10% più basso ha guadagnato meno di $ 27.180, e il più alto 10% ha guadagnato più di $ 125.190.

Prospettiva di lavoro: Si prevede che l'occupazione degli agenti di vendita assicurativi crescerà del 10% dal 2016 al 2026, più velocemente della media di tutte le occupazioni. La crescita dell'occupazione dovrebbe essere ancora più forte per gli agenti che vendono l'assicurazione sanitaria, in quanto si prevede che questo segmento del settore assicurativo crescerà più velocemente di altri. L'occupazione degli agenti di vendita di assicurazioni nei vettori diretti di assicurazione sanitaria e medica aumenterà del 28% dal 2016 al 2026.

4. Agenti immobiliari e agenti di vendita

I broker immobiliari e gli agenti di vendita aiutano i clienti a comprare, vendere e affittare immobili residenziali e commerciali. Sebbene i broker e gli agenti svolgano un lavoro simile, i broker immobiliari sono autorizzati a gestire le proprie attività immobiliari.

Stipendio: Il salario medio annuale per i broker immobiliari è stato di $ 56.730 a maggio 2017. Il 10% più basso ha guadagnato meno di $ 24.160, e il più alto 10% ha guadagnato più di $ 151.660. Lo stipendio annuale medio per agenti immobiliari è stato di $ 45,990 a maggio 2017. Il più basso 10% ha guadagnato meno di $ 23,130, mentre il più alto 10% ha guadagnato più di $ 109,490.

Prospettiva di lavoro: Si prevede che l'occupazione di agenti immobiliari e agenti di vendita crescerà del 6% dal 2016 al 2026. Si tratta della stessa velocità della media di tutte le occupazioni. Le prospettive di lavoro sono più favorevoli durante i periodi di espansione economica e bassi tassi di interesse.

5. Ingegneri di vendita

I tecnici di vendita vendono prodotti e servizi scientifici e tecnologici complessi alle imprese. Devono avere una conoscenza approfondita delle parti e delle funzioni dei prodotti e devono comprendere i processi scientifici che fanno funzionare questi prodotti.

Stipendio: Il pagamento mediano per gli ingegneri di vendita a maggio 2017 è stato di $ 98.720, con il 10% superiore che ha generato almeno $ 162.740, mentre il 10% inferiore ha guadagnato meno di $ 56.940. Le vendite medie più elevate sono state pagate nelle telecomunicazioni, nei servizi di progettazione di sistemi informatici e nei segmenti di elettronica all'ingrosso del mercato.

Job OutlookL'occupazione degli ingegneri di vendita è destinata a crescere del 7% tra il 2016 e il 2026, a una velocità pari alla media di tutte le occupazioni. La crescita dell'occupazione è probabile che sia forte per i tecnici di vendita che vendono software e hardware per computer. Si prevede inoltre una forte crescita del settore nella progettazione di sistemi informatici e servizi correlati.

6. Agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari

Securities, commodity e agenti di vendita di servizi finanziari mettono in contatto acquirenti e venditori nei mercati finanziari. Vendono titoli a privati, forniscono consulenza a società che sono alla ricerca di investitori e conducono operazioni.

Stipendio: Lo stipendio annuale medio per agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari è stato di $ 63.780 a maggio 2017. Il più basso 10% ha guadagnato meno di $ 33.060 e il più alto 10% ha guadagnato più di $ 208.000.

Prospettiva di lavoro: Si prevede che l'occupazione di titoli, prodotti di base e agenti di vendita di servizi finanziari crescerà del 6 percento dal 2016 al 2026. Si tratta della stessa percentuale della media di tutte le occupazioni.

7. Rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione

Rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero vendono prodotti a imprese, agenzie governative e altre organizzazioni. Un rappresentante di vendita contatta i clienti per conto del produttore o del grossista, spiega le caratteristiche dei prodotti che stanno vendendo, negozia i prezzi e risponde a tutte le domande che i clienti hanno sui beni.

Stipendio: La paga media a maggio 2017 è stata di $ 60.340, con il 10% superiore che ha generato almeno $ 120.280 e il 10% inferiore ha guadagnato meno di $ 27.760. In questa categoria, i rappresentanti di vendita che vendono prodotti tecnici e scientifici hanno ottenuto i salari più alti.

Prospettiva di lavoro: L'occupazione complessiva dei rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturieri è prevista in crescita del 5% dal 2016 al 2026. Questo è più veloce della media per tutte le professioni.

Cosa c'è di nuovo in un percorso di vendita

Come puoi far crescere la tua carriera di vendita? Il prossimo passo nel percorso di carriera per i dipendenti che vogliono passare da un ruolo di vendita è in genere una posizione di responsabile delle vendite. La paga media nel 2017 per un direttore delle vendite era di $ 121.060. L'occupazione per questo ruolo dovrebbe aumentare del 7% tra il 2016 e il 2026.