Pubblicità comparativa per superare i concorrenti

Diciamo che fai un widget. È un grande widget; il migliore sul mercato. C'è un altro widget là fuori che non è buono come il tuo, ma ha un riconoscimento e una quota di mercato migliori.

cosa fai?

Bene, questo potrebbe essere il momento perfetto per usare la pubblicità comparativa. Se hai davvero un prodotto o un servizio che lascia la concorrenza nella polvere, dovresti seriamente prendere in considerazione l'idea di fare una pubblicità di confronto affiancata.

Che cos'è la pubblicità comparativa?

In termini pratici, è semplicemente il processo di confrontare direttamente il tuo prodotto o servizio con quello di un importante concorrente. Che si tratti di Coca Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas o Republican vs Democrat, la formula è solitamente la stessa. Indica i modi in cui il tuo marchio è più forte dell'altro e presta particolare attenzione ai punti deboli dell'altro marchio. Forse il più grande esempio di questo è stata la campagna "I'm a Mac, I'm a PC". Apple ha vinto quella battaglia in una frana.

Se il concorrente ha avuto un recente disastro PR, questo può anche funzionare a tuo vantaggio. Un primo esempio di questo è stato il giro del London Eye, che è stato sponsorizzato da British Airways. La ruota stava avendo problemi a essere sollevata. Virgin Atlantic ha fluttuato un dirigibile al di sopra della ruota dicendo "BA Can not Get Up Up!", Facendo sembrare Virgin Atlantic un ragazzo figo e capace di fare le cose. È considerata una delle più grandi acrobazie "di marca e marca" mai inventate.

La pubblicità comparativa è legale?

Sì, completamente legale. MA, ci sono linee guida che devono essere seguite. Ogni paese ha leggi leggermente diverse intorno ad esso, con alcuni (il Regno Unito) che sono più severi degli USA o dell'Australia. Non è possibile presentare affermazioni false sulla concorrenza o affermazioni palesemente fuorvianti. Se lo dici.

I professionisti della pubblicità comparativa

Ce ne sono molti se hai delle affermazioni che possono trattenere l'acqua. Per cominciare, se sei un marchio sfidante (cioè molto più piccolo del marchio principale), puoi cavalcare le loro falde con una campagna che sfida loro a reagire. È una situazione vincente, qualunque cosa accada. Se lo fanno, li hai ingaggiati e riceverai la stampa gratuita. Altrimenti, la gente suppone che tu abbia vinto perché l'altra marca sta zitta.

La pubblicità comparativa è anche un buon modo per confrontare istantaneamente il tuo prodotto o servizio con quello che le persone già conoscono. Ricordi quando Dyson è arrivato per la prima volta sul mercato? Era nuovo, era inaudito, e ragazzo, era costoso. Ma quando Dyson salì contro vuoti di marca che la gente conosceva, e si fidava, e li fece esplodere fuori dall'acqua … Dyson divenne il campione.

La pubblicità comparativa è anche un modo eccellente per elencare rapidamente e facilmente i vantaggi del prodotto o del servizio per il consumatore. Una lista affiancata, che mostra come il tuo marchio batte la concorrenza in ogni categoria. Può essere che il tuo detersivo si pulisca due volte di bianco con metà della quantità (OxyClean ha fatto questo reclamo, e ha reso il marchio un nome familiare).

Contro

Sì. Non commettere errori, se hai intenzione di entrare sul ring con un'altra marca, stai per scambiare colpi. Prendi uno dei pezzi di pubblicità comparativa più famosi mai realizzati: Avis vs Hertz.

L'anno era il 1962. Avis stava cercando una nuova campagna pubblicitaria per incrementare le vendite e andò al più intelligente nuovo ragazzo sul blocco, Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach è arrivato immediatamente al cuore della questione. Voleva conoscere i punti di forza di Avis e colpire lo slogan "We Try Harder".

Annunci come "When You're Only No. 2, You Try Harder. Oppure, "sono stati un grande successo. Era chiaro che Avis stava facendo il potshots con Hertz. E, naturalmente, Hertz ha risposto. Annunci a lunga copia come "Per anni Avis ti ha detto che Hertz è il numero 1. Ora ti diremo perché" rimetti Hertz in posizione di potere. E per decenni, stavano combattendo, esaltando le debolezze della compagnia dell'altro.

Vale anche la pena notare che alcuni dei marchi più grandi e più meschini non esitano a portare in tribunale un marchio più piccolo se c'è un accenno a qualcosa di fuorviante. Vuoi che succeda?

Ricorda: inizia una lotta che puoi vincere

Sei sicuro delle tue affermazioni? Puoi aiutarli? Sai, con una precisione del 100%, che l'altra marca o servizio è inferiore al tuo? Se annuisci sì ad ogni domanda, allora sembra una battaglia degna di nota.

Tuttavia, se hai dei dubbi sulle affermazioni, o se il marchio contro cui ti trovi può spendere $ 100 a $ 1, pensaci due volte. Non tutti i David possono abbattere un Goliath.