Benefici di appartenenza alla Camera di commercio locale

La Camera di commercio locale è una risorsa spesso trascurata per i venditori. Le Camere di commercio esistono per aiutare le imprese locali a prosperare e, per una modesta quota annuale, faranno tutto quanto in loro potere per aiutarti a vendere. Di solito è possibile partecipare agli eventi della Camera e così via senza diventare membri, ma i benefici dell'adesione sono così grandi che vale la pena pagare per andare avanti e iscriversi.

Elenco delle camere

I benefici per i membri variano da Camera a Camera, ma una risorsa particolarmente comune e preziosa è la directory della Camera. Tutti i membri della Camera sono elencati in una directory aggiornata annualmente che viene fornita gratuitamente sia ai membri che ai non iscritti. I benefici qui sono duplici. Innanzitutto, il tuo elenco nella directory significa che gli altri membri della Camera che hanno bisogno del tuo tipo di prodotto potrebbero contattarti prima di provare le aziende non associate nel tuo settore.

Ciò significa che puoi sperare che alcune buone prospettive abbiano la possibilità di avere il tuo nome nella directory. E secondo, quella directory è una meravigliosa fonte di contatti. Come minimo, la directory fornisce le informazioni di contatto e l'industria di ciascun membro. Alcune directory forniscono anche dettagli come le dimensioni dell'azienda e la durata della loro attività. La directory è essenzialmente un elenco di lead gratuito e perfetto per te con un dispositivo di apertura incorporato … puoi accedere a questi lead con le informazioni che, come loro, sei un membro della Camera locale.

Opportunità di networking

Gli eventi da camera sono anche grandi opportunità di networking. La Camera di commercio di solito ha programmato regolarmente "mescolatori" in cui i membri possono incontrarsi e salutarsi. Puoi sfruttare al meglio queste opportunità offrendoti volontario per parlare in un mixer simile. La maggior parte dei membri della Camera sono proprietari di piccole imprese locali che sono probabilmente interessati a saperne di più sulle tecniche di vendita. Chi meglio di te per insegnare loro?

Se ti piace scrivere, puoi anche offrirti volontario per contribuire con articoli alla newsletter della Camera. Molte Camere di commercio partecipano anche a eventi esterni, come associazioni di beneficenza locali e eventi cittadini legati alle imprese, che sono particolarmente utili per i venditori B2C. La newsletter della Camera menzionerà i prossimi eventi, il che ti renderà facile decidere quali partecipare.

Prima di entrare nella Camera, chiedi al tuo responsabile delle vendite se puoi offrire uno sconto o un altro accordo speciale per i membri della Camera. Potresti essere in grado di pubblicizzare questa promozione nella directory della camera o nella newsletter; in caso contrario, scrivi almeno un volantino e distribuiscilo a quei mixer. Puoi anche mettere da parte il giorno occasionale per chiamare di persona i membri e vedere se puoi dare il via ad alcune vendite.

È probabile che anche i venditori di altre società si uniscano alla Camera di commercio. Se riesci a rintracciare alcuni altri venditori da aziende non concorrenti, hai l'inizio di un grande gruppo di referenti. Tu e gli altri venditori potete scambiare contatti e aiutarvi a vicenda. E gli eventi Chamber ti permettono di tenere d'occhio quei venditori che sono diretti concorrenti!

Trova la tua camera di commercio

Trovare la camera di commercio locale non dovrebbe essere difficile e gli addetti alle vendite in una grande città potrebbero avere diverse camere nella zona. In tal caso, prova a passare da un mixer o due e dare un'occhiata alle loro directory per vedere quale sarebbe la soluzione migliore per te.