Diventa un rappresentante di vendita farmaceutico veterinario

Una carriera nel settore farmaceutico veterinario è un'opzione eccellente per coloro che hanno forti capacità di comunicazione e vendita.

Doveri

I rappresentanti veterinari delle vendite farmaceutiche sono responsabili della commercializzazione dei prodotti per la salute degli animali direttamente ai veterinari, agli ospedali per animali e ad altre imprese che operano nel campo della salute degli animali. I rappresentanti di vendita devono costantemente informarsi sul mercato e sui loro prodotti, rimanendo all'avanguardia delle tendenze del settore e dei nuovi progressi nel campo della salute animale.

I due tipi di rappresentanti di vendita farmaceutici veterinari sono all'interno di rappresentanti di vendita e rappresentanti di vendita sul campo. Le posizioni di vendita interne fanno poco, se non nessuna, viaggiare. Questi rappresentanti conducono tutti i loro affari sia al telefono che attraverso l'elaborazione degli ordini online. Le posizioni di vendita sul campo, d'altra parte, richiedono spostamenti frequenti in un territorio designato, che potrebbe essere una città, uno stato o un'area regionale più ampia. Questi rappresentanti si rivolgono di persona ai veterinari presso la loro sede di attività per vendere prodotti o fornire formazione relativa a tali prodotti.

Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile vendite che garantisce che i rappresentanti rispettino le quote assegnate per ciascun mese.

Opzioni di carriera

Rappresentanti farmaceutici veterinari possono salire la scala per diventare responsabili delle vendite o direttori delle vendite. Possono anche trasferire il proprio bagaglio di competenze ad altre carriere di vendita, comprese quelle nel settore della salute degli animali, come il rappresentante delle vendite di dispositivi veterinari, nonché le posizioni al di fuori dell'industria della salute degli animali.

Istruzione e formazione

I rappresentanti di vendita farmaceutici provengono da un'ampia varietà di contesti educativi. Un diploma di laurea in un settore come il marketing, affari, scienze animali, chimica o biologia è considerato estremamente desiderabile per i candidati che perseguono posizioni entry-level. Un master ti renderà ancora più commerciabile e migliorerà notevolmente le tue possibilità di far avanzare la scala verso una posizione manageriale.

Conoscenza operativa delle vendite, marketing, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, chimica e parlare in pubblico è vantaggioso per i candidati che cercano una posizione nel campo delle vendite farmaceutiche veterinarie. L'esperienza in ufficio veterinario è anche un grande vantaggio che può portare un sacco di peso con i responsabili delle assunzioni a causa dell'esposizione pratica a un veterinario certificato e della gestione diretta di diversi tipi di animali.

Le competenze informatiche sono fondamentali anche perché gran parte del mantenimento dei registri e del tracciamento degli ordini avviene attraverso sistemi di database basati sul web. Una volta assunti, la maggior parte delle nuove reclute passa attraverso un programma di formazione sponsorizzato dall'azienda e collabora con un rappresentante commerciale esperto per un periodo di tempo prima di uscire da solo.

Che altro è necessario sapere

Oltre ai requisiti di base e al tuo amore per gli animali, dovrai sviluppare le tue capacità organizzative in modo che ogni domanda che ti viene posta quando sei in campo possa ricevere una risposta senza dover rispondere a una richiesta, "Fammi fare un chiama e torna da te su questo."

È necessario essere al corrente su come funziona l'industria farmaceutica veterinaria, chi sono i principali attori e conoscere il rapporto tra farmaci e malattie comuni.

Ricerca di lavoro

Prima di iniziare la ricerca di lavoro è necessario rinfrescare il tuo curriculum. Anche se non hai mai avuto un lavoro nel settore farmaceutico, puoi comunque venderti nel tuo curriculum. Le capacità delle persone, le capacità di vendita e qualsiasi lavoro con animali e organizzazioni animali sono tutti fattori che le aziende farmaceutiche stanno cercando. Dovresti anche partecipare a seminari, riunioni e conferenze che riguardano il settore farmaceutico animale e elencare tutti questi sul tuo curriculum.

Anche la rete è la chiave. Molte volte le persone che partecipano agli eventi del settore conosceranno le aperture sul campo molto prima che i lavori vengano pubblicizzati online in grandi bacheche come Indeed.com o SimplyHired.com.È anche consigliabile effettuare ricerche sul Web e partecipare a tutti i gruppi sociali online pertinenti relativi alle vendite di farmaci veterinari. Più strade esplorerai, maggiori saranno le tue possibilità di trovare un lavoro.

Associazione nazionale dei rappresentanti di vendita farmaceutici

L'Associazione nazionale dei rappresentanti delle vendite farmaceutiche (NAPSR) ha un sito Web e offre programmi di formazione per aiutare i rappresentanti delle vendite farmaceutiche di livello avanzato a fare carriera. L'associazione è ampiamente conosciuta per la suaProgramma di formazione sulle vendite farmaceutiche (CNPR) disponibile per i candidati che desiderano entrare in una carriera di vendita farmaceutica. Il sito Web NAPSR elenca tutti i college e le università a livello nazionale in cui è possibile iscriversi a un programma di formazione.

Stipendio

Lo stipendio per i rappresentanti di vendita può includere una combinazione di incentivi, inclusi lo stipendio base standard, le commissioni sui ricavi delle vendite, l'uso di un'auto aziendale, il pagamento basato sul rendimento e un pacchetto di prestazioni che include spesso l'assicurazione sanitaria e il tempo di ferie.

La compensazione totale varia ampiamente in base al volume delle vendite, anni di esperienza e al territorio assegnato. Logicamente, grandi città come New York, Chicago e Los Angeles pagheranno di più a causa dell'elevato costo della vita. Detto questo, secondo siti come Payscale.com, i rappresentanti farmaceutici possono aspettarsi di guadagnare uno stipendio che va da $ 59.122 a $ 119.826 all'anno. I nuovi rappresentanti di vendita tendono a guadagnare salari nell'intervallo da $ 30.000 a $ 40.000.

Job Outlook

Secondo un'indagine sui proprietari di animali domestici 2017-2018 condotta dalla North American Pet Health Insurance Association, il 68% delle famiglie statunitensi, o circa 85 milioni di famiglie, possiede un animale domestico. Ciò rappresenta un aumento del 17,2% tra il 2014 e il 2015 (le statistiche più recenti disponibili). Dato l'aumento e il volume puro della proprietà degli animali da compagnia, le prospettive di lavoro per i rappresentanti di vendita veterinari sono brillanti.