Informazioni sulla carriera del rappresentante di vendita pubblicitario

Un rappresentante di vendita pubblicitario vende spazio alle pubblicazioni cartacee, sui siti Web e sui media all'aperto alle aziende che desiderano pubblicizzare i propri prodotti. Lui o lei può anche vendere tempo di trasmissione durante le trasmissioni radiofoniche o televisive. Il rappresentante delle vendite pubblicitarie deve convincere gli inserzionisti che questo è il modo migliore per raggiungere i consumatori.

Conosciuto anche come agente pubblicitario o rappresentante delle vendite, crea una base di clienti organizzando incontri con potenziali clienti, valutando le loro esigenze e presentando loro proposte. Una proposta fornisce dettagli sul piano pubblicitario e fornisce i suoi costi e benefici. Il rappresentante commerciale è il principale punto di contatto del cliente, risponde alle domande, risolve eventuali problemi e propone nuovi piani pubblicitari. Lui o lei analizza anche i dati di vendita dei clienti e prepara i rapporti.

I fatti in breve

• Nel 2015, i rappresentanti delle vendite pubblicitarie hanno guadagnato un salario medio annuo di $ 48.490. I guadagni sono in genere costituiti da un salario base più una commissione basata sulle vendite.
• Questo campo ha impiegato quasi 168.000 persone nel 2014.
• La maggior parte dei lavori è almeno a tempo pieno. Molti rappresentanti delle vendite pubblicitarie fanno gli straordinari.
• Le prospettive di lavoro per questo campo sono scarse. Si prevede che l'occupazione diminuirà fino al 2024, secondo l'Ufficio degli Stati Uniti delle statistiche del lavoro.

Un giorno nella vita

Abbiamo esaminato gli annunci di lavoro su Indeed.com per scoprire quali sono i datori di lavoro che affermano che i rappresentanti dei venditori di pubblicità sono doveri. Abbiamo imparato che:

• "gestire l'intero ciclo di vendita, tra cui prospezione, ricerca di fatti, presentazione, negoziazione e chiusura di account chiave di agenzia e brand"
• "Gestisci e genera entrate dalla lista di vendita dello sviluppo"
• "interagire con i vari reparti interni per soddisfare le esigenze dei clienti come la pianificazione della pubblicità"
• "reagire alle richieste dei clienti in entrata via telefono e online"
• "usa il telefono e l'email e fai occasionali chiamate di vendita faccia a faccia"
• "sviluppare relazioni per la crescita a lungo termine"
• "assiste i clienti con il layout degli annunci di base e progetta e sviluppa annunci specifici"

Istruzione e formazione

Non hai bisogno di una laurea per essere un rappresentante delle vendite pubblicitarie dal momento che riceverete la vostra formazione sul posto di lavoro. Tuttavia, molti datori di lavoro preferiscono candidati di lavoro che hanno conseguito una laurea con corsi in pubblicità, marketing e business.

Soft Skills

Qui ci sono diversi attributi che rendono alcune persone particolarmente adatte per questa professione così come altre carriere di vendita.

• Abilità comunicative: devi essere in grado di comunicare con i tuoi clienti. Ciò richiede eccellenti capacità di ascolto e conversazione.
• Persistenza: spesso ci vogliono diversi incontri con un potenziale cliente per convincerlo a comprare spazi pubblicitari o tempo di trasmissione da te.
• Abilità organizzative: per tenere traccia di più account, è necessario essere ben organizzati.
• Abilità interpersonali: le tue interazioni con clienti e potenziali clienti richiedono che tu abbia grandi capacità di persuasione e negoziazione. Devi anche essere socialmente percettivo, il che significa che puoi facilmente capire cosa sta pensando qualcuno senza che lui o lei te lo dicano.

Aspettative del datore di lavoro

Oltre alle competenze e all'esperienza, quali sono le qualità che i datori di lavoro cercano quando assumono lavoratori? Ecco alcuni requisiti degli annunci di lavoro effettivi trovati su Indeed.com:

• "Forti abilità matematiche dei media e comprensione degli strumenti / metriche di ricerca del settore"
• "Motivato, appassionato e un vero giocatore di squadra"
• "Una grande personalità accogliente che incoraggia la costruzione di relazioni"
• "Capace di multitasking e lavoro in un ambiente frenetico"
• "Spirito professionale e imprenditoriale"
• "Capacità di superare le obiezioni e lavorare sotto pressione, rispettando le scadenze e gli obiettivi di vendita"

Carriere correlate

Titolo	Descrizione	Median Annual Wage (2015)	Istruzione / formazione minima richiesta
Rappresentante commerciale	Vende i prodotti di un produttore	$48,490	Nessun requisito formale; laurea di primo livello preferita
Tecnico commerciale	Vende prodotti tecnici e scientifici avanzati alle aziende	$97,650	Laurea in ingegneria o in un campo correlato
Agente assicurativo	Vende polizze assicurative a privati, famiglie e imprese	$48,200	Laurea in economia o commercio

fonti:

Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labour, Occupational Outlook Handbook, 2016-17 (visitato il 26 ottobre 2016).

Amministrazione dell'occupazione e della formazione, Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, O * NET Online (visitato il 26 ottobre 2016).