Scopri come applicare la psicologia alla finanza

La psicologia è un importante accademico che è pertinente al settore finanziario. Tuttavia, non dare per scontato che il tuo grado di psicologia aprirà automaticamente le porte nel settore dei servizi finanziari. Invece, usa uno sfondo di psicologia come un forte attributo per venderti ai potenziali datori di lavoro.

Nel complesso, un background psicologico è un vantaggio nel campo dei servizi finanziari perché le conoscenze acquisite forniscono informazioni sulla motivazione e gli atteggiamenti dei clienti che rendono il lavoro di un consulente un po 'più facile. Ecco alcuni dei modi in cui la psicologia può essere applicata al campo finanziario.

Marketing migliore

Le società finanziarie e i consulenti hanno tutti bisogno di clienti, che richiedono marketing per attirare clienti. Un background in psicologia ti aiuterà a creare i messaggi giusti e sviluppare un marchio forte che sia in linea con le esigenze e le esigenze del tuo mercato di riferimento. Un componente chiave del marketing di successo da parte delle imprese finanziarie è interessante per gli investitori, che si tratti di acronimi accattivanti per prodotti complessi o risultati quantificabili persuasivi presentati in modo efficace.

Comportamento influenzante

Influenzare il comportamento del cliente è potente e non dovrebbe essere abusato. Tuttavia, poiché un consulente finanziario deve lavorare nell'interesse dei propri clienti, essere in grado di guidare un cliente entusiasta da un investimento rischioso e verso un percorso più a lungo termine o più sicuro potrebbe aiutare sia il cliente che i propri obiettivi a raggiungere i propri obiettivi prima. Un background in psicologia ti equipaggia per gestire una situazione difficile per il cliente.

Comunicazione con altre generazioni

Molti consulenti finanziari e pianificatori finanziari iniziano nei loro 20 o 30 anni ma cercano di servire clienti molto più anziani e spesso più ricchi. Nel frattempo, questi clienti potrebbero essere riluttanti a fare affidamento su qualcuno molto più giovane per consigli finanziari e di investimento. Comprendere la psicologia delle diverse generazioni, i loro obiettivi e i processi di pensiero può aiutarti a comunicare in modo più efficace. Fare ciò può aiutarti a stabilire un rapporto, conquistare la loro fiducia e ottenere i loro affari.

Comprendere la psicologia della folla

I mercati dei titoli riflettono oscillazioni estreme dell'umore pubblico. Gli alti e bassi del mercato riflettono le dinamiche della psicologia della folla - come il comportamento degli individui è influenzato dal comportamento di un grande gruppo. Ad esempio, un'improvvisa svendita di un'azione potrebbe creare un effetto a cascata sul mercato mentre altri investitori seguono l'esempio nella convinzione che ci siano imminenti cattive notizie. La psicologia gioca un ruolo enorme nelle dinamiche del mercato e la conoscenza di come le persone reagiscono a determinati stimoli è preziosa per i professionisti finanziari.

Tendenze psicologiche

Le persone tendono a bloccare i brutti ricordi e ricordare bei ricordi, e questa tendenza non è troppo dissimile nel mondo della finanza. Gli investitori tendono a ricordare i guadagni e dimenticare le perdite. Alcuni pensano che i cicli di boom e busto possano essere un risultato inevitabile della psiche umana. Inoltre, i professionisti finanziari e gli operatori finanziari in particolare possono sperimentare uno stress estremo. Ciò può compromettere la memoria a lungo termine, far sì che dimentichino i precedenti disastri del mercato e farli ripetere comportamenti distruttivi.

Una persona che comprende la condizione umana e la psiche è meglio equipaggiata per evitare conseguenze sfortunate.

Comprensione della tolleranza al rischio

Comprendere l'atteggiamento dei clienti nei confronti del rischio è cruciale per molti professionisti finanziari. Inoltre, poiché la tolleranza al rischio di un cliente è spesso influenzata dalle esperienze passate, come lo stato del paese e il mondo durante la gioventù del cliente, apprezzare gli sfondi e le strutture di riferimento dei clienti può essere la chiave per servirli efficacemente. Ad esempio, coloro che sono cresciuti in periodi di recessione economica o depressione sono spesso eccessivamente avversi al rischio. Al contrario, le persone che sono cresciute nei periodi di prosperità e nelle case benestanti possono mostrare ipermetropia - un orientamento verso l'ottimismo estremo.

Psicologia della carriera

Capire la propria psicologia può essere tanto importante quanto capire la psicologia degli altri quando si tratta del successo professionale nel settore finanziario. Ad esempio, come stai gestendo le tue finanze? Qual è la tua tolleranza al rischio? Quale area finanziaria ti potrebbe servire nel modo migliore in termini di carriera? Questo tipo di illuminazione ti servirà bene mentre navighi nella tua carriera.

Decisioni sotto stress

Sotto stress, le persone diventano spesso più intuitive e meno analitiche. In particolare, i consulenti finanziari e i commercianti di valori mobiliari devono prendere decisioni rapide in condizioni di incertezza con enormi somme di denaro in gioco. I dipendenti inesperti spesso non hanno una buona intuizione e i manager finanziari dovrebbero essere consapevoli della psicologia e della maturità emotiva del loro personale.

Coloro che comprendono la psicologia sono meglio equipaggiati per avere un'accuratezza a vista, per capire come il mercato influenza il comportamento umano e viceversa e per gestire le situazioni in modo appropriato considerando il contesto e le condizioni. In breve, uno sfondo in psicologia sarà utile a chiunque entri nel settore finanziario a qualsiasi titolo