Spiegando come hai atterrato la tua vendita di successo?

Quando rispondi alle domande sui tuoi successi, assicurati di dare un esempio tangibile di come hai avuto successo.

Quando i candidati vengono intervistati per un lavoro di vendita, l'intervistatore ha bisogno di informazioni quantificabili al fine di accedere correttamente al successo della vendita. Ad esempio, potresti dover fornire una ripartizione graduale di ciò che hai fatto per chiudere una vendita difficile o il fatto che la tua vendita ha prodotto un aumento del 56% delle entrate anno su anno.

Suggerimenti per rispondere alle domande di intervista sulla vendita di maggiore successo

Questa domanda è una vera opportunità per te di trombare le tue migliori qualità come venditore. Pensa a ciò che vuoi trasmettere all'intervistatore. Stanno cercando un get-getter? Condividi una storia che lo rifletta. Oppure, se sono interessati alla scala dell'affare, sottolinea quello.

Ecco altri suggerimenti per rispondere a questo tipo di domanda dell'intervista:

Racconta una storia coerente

Che cosa hai fatto? Quali sfide hai superato? Una buona storia ha un inizio, un centro e una fine. Inoltre non trascina troppo a lungo o introduce molte terminologie specifiche per l'azienda / la vendita.

Non essere timido per le tue realizzazioni, ma non essere vanaglorioso

Quando gli intervistatori fanno questa domanda, vogliono sentire cosa hai fatto bene. Quindi diglielo! Puoi vantarti un po '(ad esempio, "Questa è stata la vendita più grande del trimestre e sono stato così contento di essere stato riconosciuto alla riunione aziendale di fine anno."). Non esagerare con la tua auto-lode però. C'è una linea sottile tra possedere una vittoria e vantarsi.

Descrivi perché il processo è andato bene

Forse eri davvero persistente o forse la vendita è atterrato perché tutta la tua squadra ha lavorato insieme senza intoppi. Forse le tue vendite vanno senza intoppi a causa del tuo tocco personale, del tuo impegno nella ricerca delle esigenze dei clienti o di un altro fattore.Indica i processi e le abilità che hai applicato per ottenere l'accordo. Ovviamente, se c'è una particolare abilità di vendita che si sa che il lavoro richiesto richiede, è possibile enfatizzarlo nella risposta.

Esempi di risposte

• La mia vendita di maggior successo è stata quella in cui ho dovuto subentrare a un cliente di un altro venditore che improvvisamente ha dovuto lasciare la società. Ho contattato immediatamente il cliente e gli ho fatto conoscere la situazione e mi sono assicurato di inserirli nel mio background in modo che potessero sentirsi a proprio agio lavorando con me. Non ho detto nulla di negativo sul mio collega, perché ciò rifletterebbe male sulla società. Ho anche spiegato che avevo rivisto il loro file e fino a quel momento ero completamente aggiornato sulla loro situazione. Sapevo che il mio collega aveva difficoltà a convincere il cliente a impegnarsi per l'acquisto di un grande camper. Parte del problema era circostanziale perché il cliente era qualcuno che non agiva in fretta. Sono stato in grado di dare al cliente il tempo sufficiente per riflettere sull'acquisto e poiché ero sensibile alle loro esigenze, alla fine sono stato in grado di chiudere la vendita.

• Direi che le mie vendite di maggior successo hanno avuto un andamento simile. Una volta che il cliente ha espresso interesse per il prodotto, mi metto a disposizione per rispondere a tutte le domande che hanno. Successivamente, elaboro tutti i dettagli che circondano il prodotto con cui non hanno familiarità (ad es. Caratteristiche, vantaggi, ecc.). Credo che quando un cliente compie un acquisto costoso, gli piaccia avere il tempo di comprendere appieno tutte le funzionalità e il modo in cui ciascuna funzionalità ne trarrà beneficio. Mi piace anche spiegare che cosa rende preferibile un'altra società (vale a dire il produttore) a un'altra. Rappresentando un'azienda con un prodotto superiore (e un alto livello di assistenza clienti) ho avuto molto successo nell'atterrare la maggior parte delle mie vendite.

• Sono stato molto fortunato ad aver incontrato molte persone interessanti nella mia carriera come addetto alle vendite. Una delle vendite che considero il mio maggior successo è stata una vendita internazionale di un gran numero di libri che erano stati restituiti alla mia azienda dopo la chiusura di un importante rivenditore. Passando attraverso la mia base di contatti, ho scoperto che una libreria di lingua inglese in un piccolo sobborgo di Delhi poteva utilizzare questi libri. Sono stato in grado di offrire al proprietario un ottimo affare. Ciò ha aiutato enormemente il mio datore di lavoro perché non abbiamo dovuto ri-immagazzinare gli articoli.

Suggerimenti per l'intervista di lavoro

Prima di andare al tuo prossimo colloquio con il socio di vendita, rivedi questi consigli per il colloquio di lavoro in modo che tu possa vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante.