Le cose da fare e da non fare di Copia catalogo

I cataloghi sono diversi dalla maggior parte dei mezzi pubblicitari perché stai spiegando numerosi prodotti con brevi descrizioni. Il tuo scopo nello scrivere il catalogo è di convincere la gente a ordinare il tuo prodotto direttamente chiamando il servizio clienti o compilando un modulo d'ordine allegato. Usa il seguente elenco di cose da fare e da non fare e sarai sulla buona strada per dipingere un Picasso.

Scrivi un titolo accattivante

Non importa quali siano i tuoi limiti di spazio, scrivi un titolo scattante. Farà anche un paio di parole. Un buon titolo spingerà le persone a prendere atto. Un brutto titolo o sottotitolo spegne le persone, anche se il prodotto è fantastico.

Non scrivere una descrizione del prodotto nel titolo

C'è un tempo e un posto per questo, ed è nella copia del corpo. Se stai vendendo una pillola dimagrante, non usare "pillola dimagrante" come titolo. Pensa di più sulla falsariga di "Perdere peso velocemente!" o "Fit into your college jeans again".

Includere una "lettera dal produttore"

Sfoglia i tuoi cataloghi preferiti e probabilmente noterai una lettera del presidente della compagnia, che spiega la qualità dei prodotti dell'azienda, l'impegno nei confronti dei clienti e una garanzia di soddisfazione del cliente. A volte la lettera può anche essere utilizzata per richiamare l'attenzione su una specifica linea di prodotti. Anche una lettera personale del presidente aggiunge un tocco amichevole che dà ai clienti quella sensazione calda e confusa. Far sapere loro che in realtà dietro l'azienda c'è un essere umano può fare una grande differenza di vendita.

Fornire dati concreti

Il tuo obiettivo finale è quello di convincere i clienti a comprare dal tuo catalogo. Quindi le descrizioni del tuo catalogo devono essere il più complete possibile. Dalle taglie ai colori, dai materiali alle specifiche precise: la copia dovrebbe essere breve ma contenere abbastanza dettagli da poter prendere una decisione d'acquisto informata.

Non tagliare le tue pagine in parti uguali

Un prodotto bestseller merita molto più spazio rispetto a qualcosa che non funziona altrettanto bene. Dagli l'attenzione che merita. Prova una mezza pagina o una pagina intera vicino alla parte anteriore del catalogo. I tuoi articoli meno venduti possono essere posizionati verso la parte posteriore.

Usa le tue tecniche di vendita

Usa quegli strumenti di vendita, come:

• Gli ordini con carta di credito sono accettati.
• Regalo gratuito per effettuare un ordine.
• Sconti su grandi ordini.
• Spedizione gratuita per ordini superiori a $ 50.
• Confezioni regalo disponibili.

Non seppellire il numero di telefono

Hai mai trovato un prodotto catalogo che volevi comprare e poi hai girato qui per il numero e lì per leggere il numero dell'articolo? Fastidioso, non è vero? Considera di mettere il tuo numero di telefono su ogni pagina. No, la gente non chiamerà e ti dirà che idea meravigliosa hai avuto - ma la praticità e la facilità di ordinare rimarrà nella mente dei tuoi clienti.

Non dimenticare gli sconti

Il tuo prodotto è del 20 percento. Quindi dillo al tuo cliente. Ci sono un paio di modi diversi per farlo. Uno è scrivere semplicemente: 20 per cento di sconto! Era $ 84,99 - Ora solo $ 67,99! Oppure puoi semplicemente usare la grafica per cancellare il vecchio prezzo e digitare il nuovo prezzo.

Non dimenticare la tua grafica

Quindi hai le tue foto del prodotto e la tua copia del catalogo. Non dimenticare di usare quelle pratiche, grafiche dandy. Nuovo prodotto? Usa una grafica starburst e sarà davvero eccezionale. Attira davvero l'attenzione sui tuoi articoli che sono in vendita, bestseller, ecc. Tuttavia, usa questa grafica speciale con moderazione. Se tutto ha uno starburst o una freccia, niente spicca e la tua pagina apparirà semplicemente disordinata.

Dai spazio al tuo cliente

Mantienilo semplice. Progetta un modulo d'ordine facile da compilare, con un sacco di spazio per scrivere le loro informazioni.

Non dimenticare le istruzioni

Stampa le istruzioni dettagliate sul modulo d'ordine in modo che i tuoi clienti sappiano esattamente come inviare il loro ordine. E a proposito dell'invio dell'ordine, fornire una busta di risposta aziendale in modo che il cliente possa allegare il modulo d'ordine e il relativo assegno.

Sfortunatamente per i clienti, la maggior parte dei cataloghi non utilizza i concetti di cui sopra. Quei cataloghi che mancano di una copia descrittiva e persuasiva e sono solo pieni di specifiche di prodotto e numeri di modello non sono solo noiosi, ma sono anche inefficaci. Ma per fortuna, hai tutti gli ingredienti per organizzare un catalogo di tiratura degli ordini e denaro, utilizzando tutti questi dettagli chiave.