Domande e suggerimenti per l'intervista agli agenti immobiliari

V.L.#5 - DOMANDE DI SENSO. Il richiamo dell'Assoluto

Sommario:

Cosa vogliono sapere i datori di lavoro
Domande dell'intervista agente immobiliare
Cosa indossare per un'intervista immobiliare
Lista delle competenze immobiliari

Oltre ad aver bisogno di alcune certificazioni, un agente immobiliare di successo deve avere persone forti e capacità comunicative, oltre alla possibilità di vendere case e vendere i servizi di un'agenzia. Durante le interviste, dovrai fornire la prova che hai queste abilità e sarà una forte aggiunta all'agenzia.

Cosa vogliono sapere i datori di lavoro

Durante un'intervista, i datori di lavoro faranno domande di colloquio generale per avere un'idea delle tue capacità e della tua esperienza. Gli intervistatori porranno anche domande specifiche sul settore immobiliare. Potresti ricevere domande sulla situazione, che si concentrano su come hai gestito una determinata situazione in passato. Sono comuni anche le domande comportamentali, che si concentrano su come gestire una situazione futura. Inoltre, ti aspettano domande progettate per scoprire quali certificazioni e licenze hai.

Infine, molte domande potrebbero essere orientate a capire come si lavora nell'ambiente immobiliare, che può essere veloce e competitivo, e richiede forti capacità organizzative e di comunicazione. Nelle tue risposte, sforzati di mettere in evidenza queste abilità (troverai un elenco completo delle competenze comuni necessarie nel settore immobiliare alla fine di questo articolo).

I potenziali datori di lavoro sono anche interessati a come ti porti. La presentazione è fondamentale in questo ruolo: dovrai apparire organizzato e professionale nel tuo aspetto.

Domande dell'intervista agente immobiliare

Esercita la tua risposta a queste domande. In molti casi, può essere d'aiuto se la tua risposta utilizza la tecnica STAR, che inquadra la tua risposta in termini di situazione, compito, azione e risultato.

In media, quante case hai venduto ogni anno come agente immobiliare?
Come utilizzi Internet e i social media per vendere case?
Come stai organizzato e assicurati di non perdere un appuntamento o di arrivare tardi?
Hai esperienza con video e tour virtuali per commercializzare la tua casa?

Suggerimenti per rispondere: Supponendo che tu abbia esperienza con video e tour virtuali, una risposta ideale potrebbe fornire un esempio di come hai utilizzato questa tecnologia per vendere una casa.

Che cosa sai sull'intermediazione delle vendite e delle operazioni di leasing su più tipi di proprietà?
Parlami di un periodo in cui hai faticato a costruire una relazione con un proprietario, un investitore, un inquilino o un broker. Cosa avresti fatto diversamente?

Suggerimenti per rispondere: Una strategia per rispondere a questo tipo di domande è mostrare come questa situazione è stata per te un'opportunità di apprendimento. Concentrati maggiormente su come gestirai la situazione nel futuro rispetto a ciò che è andato storto. Vuoi evitare di dire che non hai mai faticato per costruire una relazione, dal momento che può sembrare disonesto.

Cosa trovi più difficile quando accompagni i potenziali clienti in tour di proprietà? Perché?
Hai qualche esperienza nella progettazione di materiali di marketing?
Qual è, secondo te, un modo per evitare di mostrare allo stesso cliente più proprietà per mesi e mesi?

Suggerimenti per rispondere: Nella tua risposta, può essere utile discutere su come gestisci le aspettative dei clienti, utilizzare le informazioni acquisite durante le tue prime esibizioni per personalizzare i prossimi round o parlare dell'importanza dell'incontro iniziale con il cliente.

Quali qualità credi di essere un eccellente agente immobiliare?

Suggerimenti per rispondere: Molte delle abilità e qualità essenziali per gli agenti immobiliari sono elencate di seguito. Questa è la tua opportunità per evidenziare le aree in cui sei più forte. Ad esempio, potreste dire: "Penso che le capacità comunicative siano essenziali: per un agente immobiliare, è altrettanto importante ascoltare e capire di cosa ha bisogno un cliente, così come parlare di una proprietà".

Parlami di un periodo in cui hai commesso un errore con un contratto, un contratto d'affitto o un'altra forma di lavoro di ufficio. Che cosa hai fatto e cosa avresti potuto fare diversamente?

Suggerimenti per rispondere: Scegli il tuo errore con saggezza! Se una volta ti sei perso una quotazione da un milione di dollari, non è il momento di dirlo. Invece, potresti citare un quasi-miss o un errore relativamente piccolo. Mantieni il focus della tua risposta su come questo non si ripresenterebbe mai.

Quali licenze immobiliari hai?
Descrivi un momento in cui hai lavorato con un proprietario o un cliente esigente che desidera acquistare una casa. Come hai gestito la situazione?

Cosa indossare per un'intervista immobiliare

Quando si sta preparando per un colloquio per una posizione immobiliare, decidere un abbigliamento appropriato è altrettanto importante quanto familiarizzare con i tipi di proprietà vendute dall'agenzia. Quello che sembri è la prima cosa che vede l'intervistatore, e nel settore immobiliare competitivo, è necessario proiettare un'immagine competente, conservatrice e professionale.

Per la tua intervista, significa abbigliamento da intervista professionale. Gli uomini dovranno indossare un completo ben aderente in una camicia di colore bianco o pastello conservatore, cravatta tradizionale, calzini scuri e scarpe eleganti. Le donne possono scegliere tra un pantalone o un vestito gonna, camicetta (non basso), calze e pompe chiuse. Capelli, trucco e borsellino (se trasportati) dovrebbero essere ordinati e conservatori, gioielli minimalisti, orecchini solo nelle orecchie.

Porta una cartella o un portfolio con il tuo curriculum, un taccuino e una penna da lavoro. Ecco di più su come scegliere gli accessori per interviste che completeranno il tuo abbigliamento da intervista.

Lista delle competenze immobiliari

Ecco una lista di competenze immobiliari che i datori di lavoro cercano nei candidati che assumono. Le abilità variano in base alla posizione per la quale stai facendo domanda, quindi esamina anche il nostro elenco di abilità elencate per tipo di lavoro e tipo di abilità. Menziona queste abilità durante le tue interviste e inseriscile nel tuo curriculum e nelle tue lettere di presentazione.

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