Rottura da un brusco calo delle vendite

Nel suo libro "Come iniziare come scrittore freelance", Robert Bly descrive il suo processo in tre fasi altamente tecnico per uscire da un crollo della scrittura. Pronto? Ecco qui:

1. Fare qualcosa
2. Fare di più
3. Continua a farlo

Mentre questa strategia è progettata per scrivere crolli, funziona altrettanto bene per conquistare un brutto calo delle vendite.

Fare qualcosa

Quando hai un giorno infruttuoso, è deprimente. Quando non hai successo settimana, può causare una sensazione simile al panico. Più a lungo si verifica un crollo delle vendite, più forte diventerà l'istinto di rimanere a letto con le coperte tirate sulla testa ed evitare il contatto umano.

Dal momento che probabilmente il tuo responsabile delle vendite non ti consente di farlo, il prossimo approccio più vicino - e quello adottato da molti venditori - è di evitare di vendere qualsiasi cosa. Un venditore che ha problemi potrebbe seppellirsi in documenti, prendere pranzi di "tregua" di tre ore, fissare appuntamenti a un'ora di viaggio per trascorrere più tempo possibile sulla strada, ecc.

Il problema con questa strategia di coping è chiaro: se non vendi, non effettuerai alcuna vendita. Questo è chiaramente ovvio per qualcuno in uno stato mentale chiaro, ma se sei mentalmente paralizzato da una mancanza di vendite probabilmente non ci pensi. Invece di evitare situazioni di vendita, è necessario cercarle il più possibile per uscire dalla crisi. Prova a consegnare il maggior numero possibile di attività non correlate alle vendite fino a quando non esci dal crollo. Ad esempio, vedi se puoi essere esentato dagli incontri dello staff e consegnare i documenti ad un amministratore.

Fare di più

Se normalmente effettui 20 chiamate fredde al giorno, invece di fare 40 o 50. Oppure potresti semplicemente decidere di continuare a chiamare fino a cinque appuntamenti, anche se ciò significa che passi dieci ore consecutive al telefono. Parlate con tutti i vostri clienti esistenti e vedete se è possibile inviare loro nuovi prodotti o chiedere loro referenze.

Qualunque attività di vendita tu persegua normalmente, ne fai più, molto di più. Ora è anche il momento di provare le tecniche di vendita al di fuori della normale zona di comfort, sia che invii un pacchetto di posta diretta o lanci una campagna di social network su Twitter. Hai un account su LinkedIn? Colpisci i tuoi contatti per i referral o persino inseriscili direttamente.

Continua a farlo

Probabilmente non vedrai risultati immediati su qualunque strategia tu adotti. Se sei ancora in modalità panico sarai incline a rilasciarlo e provare qualcos'altro. Resistere all'impulso. Le tecniche di vendita raramente danno risultati immediati anche nei migliori tempi, e ovviamente, se stai facendo brutte vendite, non sei nel migliore dei casi.

Dare a ciascun metodo di vendita la possibilità di lavorare … almeno alcuni giorni alla settimana. Se non stai ancora raccogliendo alcun beneficio, allora inseriscilo e prova qualcos'altro. E se inizi a vedere i risultati su una particolare strategia, fai di più! La testardaggine e la persistenza sono le chiavi per sconfiggere un brutto calo delle vendite, e quelle sono qualità che la maggior parte dei venditori ha in abbondanza.