6 campagne pubblicitarie che effettivamente fanno male le vendite

01 Kenyan Runner - Just For Feet

Cosa ottieni quando attraversi un delizioso sandwich tostato con una strana cosa da criceto con denti bizzarri e senza voce cantata? Bene, non sorprendentemente, si ottiene una campagna che mette le vendite di queste prelibatezze tostate in bagno. E l'agenzia pubblicitaria che li ha fatti, The Martin Agency, avrebbe dovuto saperlo meglio.

Questo era chiaramente il caso di saltare su un carrozzone di internet senza davvero fare i compiti. Il pezzo originale che The Martin Agency ha adattato si chiamava "We Love The Moon", creato per il sito piuttostogood.com. È bizzarro. È divertente. È condivisibile. Ma … si abbina bene con un prodotto alimentare? Guardi quelle cose strane e pensi che dovrebbero essere i lanciatori di un sottomarino? L'ha fatto qualcuno dell'agenzia Martin. Questo è stato il risultato … ed è stato un disastro.

Anche se gli annunci hanno avuto un sacco di buzz, nessuno si è sentito affamato dopo averli guardati. Prima delle piccole creazioni di roditori che cantavano, le pubblicità di Quiznos si concentravano sulla qualità tostata dei panini e facevano venire l'acquolina in bocca al formaggio fuso che usciva dal tostapane. Certo, i punti del roditore hanno avuto alcuni bei colpi alla fine, ma il take-away principale era Quiznos = strane cose da ratto. Le vendite sono crollate. I gestori del negozio si lamentavano ovunque. Gli annunci sono stati rapidamente tirati.

Tuttavia, nonostante le pessime prestazioni degli annunci, sono ancora amati dalle persone di tutto il mondo.

03 Questa è una polpetta speziata! - Alka Seltzer

Potresti essere scioccato nell'apprendere che una delle pubblicità più memorabili e divertenti dell'era della pubblicità moderna è stata un fallimento, ma lo è stato. Questa è una polpetta speziata … ma non un risultato piccante.

Ora, l'annuncio stesso è fantastico. È creativo. È meravigliosamente recitato. È intelligente È un meraviglioso pezzo di branding. Cosa non è da amare? È stato pubblicato per round di annunci pubblicitari per decenni, e questo, in parte, ci fa pensare che sia stata una grande pubblicità. Ma non ha aiutato Alka Seltzer a vendere un sacco di prodotti. In effetti, le vendite sono diminuite.

Il problema era in parte dovuto ai tempi.L'annuncio era in anticipo sui tempi. Ricorda, la rivoluzione pubblicitaria iniziata negli anni '60, aiutata da un fantastico lavoro di DDB, si stava ancora evolvendo. Il consumatore era stato pubblicizzato su annunci che dicevano "hey, compra questo prodotto, è fantastico, ecco cosa fa, qui c'è una sua foto e un altro, e qui c'è qualcuno che lo usa." Gli annunci intelligenti con trama e umorismo erano scarseggia. E lo spot Alka Seltzer del 1969 trascorse quasi tutto l'annuncio parlando di polpette di carne e salsa di spaghetti. Così, il pubblico uscì e comprò polpette e salsa di spaghetti, e non scatole di Alka Seltzer.

04 The Energizer Bunny - Batterie energizzanti

Sicuramente conosci la campagna pubblicitaria in questione. Un coniglio giocattolo rosa che batte un tamburo arriva sullo schermo e cammina da un lato all'altro. Va avanti e avanti. Il primo annuncio di Energizer Bunny presentava una scatola di conigli rosa giocattolo che suonavano la batteria, parodia di un famoso annuncio fatto da Duracell nel 1983. E che cos'era? Un branco di conigli rosa che suonano tamburi. Quello con la batteria Duracell è durato più a lungo.

Pensaci per un secondo. A quel tempo, Duracell era enorme. Alcune scintille luminose hanno deciso che il modo migliore per differenziare la batteria Energizer da Duracell era imitare, quasi alla lettera, il suo annuncio famoso. Hanno anche usato lo stesso colore rosa. Quando vedi l'annuncio, pensi Duracell. Non importa cosa ti dice la voce su di esso.

La gente naturalmente si è confusa. Dopotutto, un coniglietto rosa assomiglia molto a un altro, e Duracell si era già affermato fermamente come "quella batteria che fa durare il coniglietto rosa più a lungo". Quindi, quando è arrivato il momento di comprare le batterie, la gente ha scelto Duracell molto più di Energizzante. Tutti gli annunci aggiuntivi di batteria Energizer Bunny servivano solo a rafforzare il marchio del loro concorrente. C'è stato anche uno studio su questo, esaminando l'impatto negativo della ripetizione di rivendicazioni di marchi simili. Quindi, nonostante la pubblicità fosse estremamente popolare, il 40% delle persone che lo hanno visto pensavano che si trattasse di un annuncio Duracell. Le vendite di Energizer in realtà sono diminuite.

Recentemente, l'Energizer Bunny è stato presentato in una serie di nuovi annunci, utilizzando un coniglietto rosa animato digitalmente. Forse ora, molti anni dopo che l'annuncio Duracell originale è sparito dalla memoria, l'Energizer Bunny può finalmente possedere lo spazio. È difficile ricordare una pubblicità di Duracell e l'Energizer Bunny ha sicuramente guadagnato un posto nella cultura pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Nel 1997, le sedi Holiday Inn hanno subito ristrutturazioni per oltre $ 1 miliardo. Questo è un dato di cui vale la pena vantarsi e, per farlo, l'Holiday Inn gestiva un posto chiamato Bob Johnson durante il Super Bowl. Risultò così offensivo per le persone che dovette essere estratto dall'aria dopo pochi giorni.

Cosa c'era di male in questo? Bene, iniziamo con il contenuto dell'annuncio. È dotato di una bella donna che cammina attraverso una riunione di classe, mentre una voce fuori campo maschile snarky ti parla della chirurgia estetica che ha avuto nel corso degli anni. "Nuovo naso, $ 6.000. Labbra, $ 3000. Nuovo scrigno, $ 8.000. " Quindi, proprio lì puoi vedere il tono impostato. Poi vediamo la donna parlare con quel ragazzo che ha interpretato Kenny Bania su Seinfeld. Si sforza di metterla, prima di rendersi finalmente conto di essere una lui. È Bob Johnson. La sua faccia è di confusione e incredulità - e non in senso buono. E poi il VO dice, "È incredibile i cambiamenti che puoi fare con poche migliaia di dollari; immagina come sarà l'Holiday Inns quando avremo speso un miliardo."

Immediatamente, la comunità LGBTQ era sconvolta. Per rendere la luce di un evento che cambia la vita in modo così grossolano era un tono sordo. Le chiamate di reclamo hanno bloccato le linee. Ma, a parte l'annuncio terribile, era anche l'attenzione che era sbagliata. Holiday Inns sono noti per l'ottimo servizio, il comfort e la convenienza. Ma su questa pubblicità grossolana, hanno speso un sacco di soldi per i cambiamenti cosmetici, e non li hanno nemmeno mostrati. Ed ecco qualcos'altro su cui riflettere; i clienti che si recano in un Holiday Inn reagiranno in modo negativo come ha fatto questo ragazzo quando ha visto il suo vecchio amico del liceo, Bob? Un enorme fallimento che non ha fatto altro che offuscare l'immagine dell'hotel.

06 California Raisins - California Raisin Board

Una rapida ricerca su Google per l'uva passa della California produce quasi 1,5 milioni di risultati. Chiaramente, hanno avuto un impatto e la gente li ricorda. Le pubblicità hanno preso alcuni classici successi di Motown e rock, e li hanno abbinati ad alcune animazioni in stop motion vincitrici di un Emmy. Hanno anche avuto un successo Hot 100 di Billboard. E se hai visto Straight Outta Compton di recente, sono stati menzionati in quel film. Cosa non è da amare, giusto? Bene, la California Raisin Board aveva molte ragioni per brontolare.

Il primo problema è stato che i personaggi funky poco raisin non erano esattamente attraenti. Un coniglio rugoso che cade con le braccia e le gambe non è certo un ottimo modo per pubblicizzare un prodotto alimentare. Ma il problema più grande era che i personaggi e le canzoni oscuravano il prodotto reale. La gente stava scavando le pubblicità e amava la musica e il fascino di tutto ciò. Ma non andarono a frotte e comprarono scatole di uvetta. Le pubblicità non hanno fatto nulla per informare le persone circa l'uso di uvetta, il beneficio nutrizionale o qualsiasi altra cosa. Invece, la gente ha semplicemente portato via alcune simpatiche creature di uva passa e comprato i loro dischi.

La campagna si è rivelata popolare e le vendite sono aumentate leggermente durante la campagna. Ma il prezzo per fare la produzione era esorbitante, costando al CRB quasi il doppio dei loro guadagni annuali. E quando le pubblicità sono state tirate in aria, le vendite sono effettivamente diminuite. Inutile dire che questo è un altro caso di "bel annuncio, peccato per i risultati".