Car Salesperson Descrizione del lavoro: Stipendio, Abilità e Altro

I venditori di automobili si confrontano quotidianamente con diverse responsabilità e obiettivi. Devono essere persuasivi e buoni con le persone per convincerli a comprare un'automobile. Devono essere bravi con i numeri in modo che possano mettere insieme accordi che funzionano sia per la concessionaria che per l'acquirente. Devono inoltre avere una solida ed ampia conoscenza dei veicoli che vendono.

Doveri e responsabilità del venditore di auto

Questo lavoro richiede generalmente un talento per le seguenti attività:

• Vendo funzionalità aggiuntive fornite con un veicolo
• Espandere regolarmente la propria base di clienti
• Spiegare i prezzi e lavorare nel budget di un cliente per soddisfare i suoi problemi finanziari
• Acquirenti idonei, veicoli corrispondenti ai loro bisogni e alle loro fasce di prezzo
• Compensazione del prezzo di vendita finale con la gestione
• Organizzazione del finanziamento per l'acquirente quando necessario, previa approvazione del mutuante
• Raggiungimento delle quote di vendita

La maggior parte dei concessionari porta automobili nuove e usate. In generale, i venditori guadagnano di più quando vendono auto usate piuttosto che auto nuove.

Salario del venditore di auto

La maggior parte dei professionisti delle vendite di auto ha programmi di compensazione che includono sia un salario di base che un programma di commissioni. La maggior parte dei concessionari ha le proprie varianti di questo piano. Alcuni potrebbero offrire solo commissioni sulle vendite di auto usate e fornire commissioni di collocamento per le vendite di nuove auto. Altri potrebbero non fornire uno stipendio o potrebbero offrire un "pareggio" contro le commissioni.

• Stipendio annuale mediano: $ 48,151 ($ 23,15 / ora)
• Stipendio annuale superiore al 10%: $ 91.000 ($ 43,75 / ora)
• Stipendio annuale inferiore del 10%: $ 19,500 ($ 9,37 / ora)

Al di là di un lucroso piano di compensazione, un rappresentante delle vendite di auto di successo spesso gode di auto dimostrative, piani bonus produttori e sconti su veicoli, assistenza e ricambi auto.

Istruzione, formazione e certificazione

Non è richiesta alcuna formazione o istruzione formale per i professionisti delle vendite di automobili, ma alcune esperienze in un campo correlato possono aiutare a trovare un lavoro.

• Formazione scolastica: L'educazione di un venditore può includere seminari, tenere il passo con le pubblicazioni del settore e spettacoli di auto, spesso su base continuativa. Questa carriera in genere non richiede una laurea. Un diploma di scuola superiore va bene.
• Formazione: In genere la formazione avviene sul posto di lavoro e alcuni aspetti potrebbero essere esclusivi per ogni concessionaria.
• Esperienza: Qualsiasi esperienza di vendita può essere utile, e può sostituire per almeno un anno nel settore in una certa misura, sebbene l'esperienza del settore sia preferita.

Un venditore di auto deve avere una patente di guida corrente e valida. Test drive da parte degli acquirenti sono comuni, ma non è inaudito per un venditore dimostrare le caratteristiche di un veicolo.

Competenze e competenze del venditore di auto

Come per qualsiasi lavoro per cui il risarcimento dipende dalle vendite, ci sono modi per massimizzare i tuoi guadagni concentrandoti su talune abilità e talenti.

• Ampia conoscenza di una varietà di marche e modelli: Dovrai essere in grado di spiegare con precisione perché l'auto che stai vendendo è migliore di altre per le esigenze uniche di un acquirente.
• Resta al passo con gli eventi in corso: L'economia è sul punto di collassare o è fiorente a livello locale? Ciò può influire sulla volontà dei clienti di impegnarsi in acquisti significativi come un'automobile.
• Competenze matematiche e finanziarie: Gran parte della tua giornata sarà spesa per numeri che creano un accordo che va bene per tutti gli interessati

• Aspetto personale: Ti consigliamo di presentare un aspetto pulito e neutro. Lascia la maglia hawaiana e leggings aderenti a casa. Non spegnere gli acquirenti con il tuo gusto di moda prima ancora di avere l'opportunità di fare il tuo passo.
• Abilità comunicative: Quando fai quel passo, un dono per la persuasione può essere inestimabile quando si superano le obiezioni. Impara ad essere educato e a mantenere la calma anche quando il tuo polso batte forte, perché non tutti i clienti che camminano sul tuo lotto saranno un incantatore. Il tuo sostentamento dipende dalla vendita di un'auto a prescindere dalla sua personalità.

Job Outlook

La maggior parte dei concessionari sperimenta alti tassi di turnover, che possono creare molte opportunità per le persone interessate alle vendite di auto. Tuttavia, i guadagni medi tendono ad essere piuttosto consistenti di anno in anno, indicando che le opportunità di aumento dei guadagni e di avanzamento nel settore sono piuttosto limitate.

Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti indica che la crescita dell'occupazione nelle vendite al dettaglio è prevista in genere intorno al 2% dal 2016 al 2026, che è più lento rispetto alla forza lavoro complessiva.

Ambiente di lavoro

Riferirai al concessionario ogni giorno lavorativo, incontrerai il tuo responsabile delle vendite e trascorrerai del tempo con i tuoi colleghi e clienti, sia quelli che si aggirano nel parcheggio o quelli con cui hai fissato gli appuntamenti. A differenza delle posizioni di vendita al di fuori, trascorrerai lunghe ore presso il concessionario e, si spera, una buona parte del tuo tempo al di fuori del lotto. Trascorrere del tempo fuori significa che stai mostrando veicoli a potenziali acquirenti, e la gente non compra solo auto con il bel tempo.

I concessionari più affermati hanno piani di compensazione che sono progettati per motivare i loro rappresentanti a vendere i veicoli che fanno il massimo profitto. Ciò può creare pressione per esibirsi e soddisfare le quote, soprattutto se si considera la feroce concorrenza interna di altri venditori che vogliono vendere a quel cliente tanto quanto te.

Orario di lavoro

Lo svantaggio principale delle vendite automatiche sono le lunghe ore in cui ci si aspetta che la maggior parte dei rappresentanti lavorino. Non è raro che un venditore di auto lavori 12- a 14 ore al giorno, molti dei quali sono spesi in attesa di visite dei clienti.

Mentre questi tempi di inattività possono essere utilizzati per parlare con altri rappresentanti di vendita, i venditori di automobili di maggior successo utilizzano i tempi di inattività per seguire le prospettive o chiamare i clienti per assicurarsi che tutto vada bene con i loro nuovi veicoli.

Come ottenere il lavoro

RACCOGLIERE L'ESPERIENZA

Se non hai assolutamente alcuna esperienza di vendita al dettaglio, considera di iniziare in un'altra area di vendita per affinare le tue abilità prima.

TROVA IL MIGLIORE CONCESSIONARIO

Come con qualsiasi lavoro, la ricerca di concessionari locali rivelerà probabilmente quelli con un ambiente di lavoro salutare.

CAPISCI COME STAI PAGATO

Dovresti comprendere appieno il modello di compensazione offerto dal tuo concessionario prima di impegnarti a vendere veicoli.

Confronto tra lavori simili

Alcuni lavori simili potrebbero essere considerati movimenti laterali, mentre altri possono essere raggiunti con più esperienza e istruzione.

• Vendite assicurative: $49,710
• Direttore delle vendite: $121,060
• Servizi finanziari: $63,780