Rappresentante di vendita di cibo per animali Descrizione del lavoro: Stipendio, competenze e altro

I rappresentanti delle vendite di prodotti per animali domestici, noti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili della commercializzazione di prodotti come alimenti, leccornie, integratori, giocattoli, lettiere, gabbie, accessori e altri beni relativi agli animali. Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile vendite mentre cercano di trovare punti vendita disposti a rifornire il loro prodotto.

Esistono due tipi di posizioni di rappresentante: vendite interne e vendite sul campo. Le posizioni di vendita interne non implicano molto, se non del caso, viaggi, poiché le chiamate di vendita ai potenziali clienti vengono effettuate per telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono viaggi frequenti in tutto il territorio designato, in quanto i rappresentanti visitano personalmente le sedi di vendita al dettaglio per vendere prodotti o fornire formazione relativa alle loro linee di prodotti.

Doveri e responsabilità dei rappresentanti di vendita di alimenti per animali domestici

Questo lavoro richiede generalmente la capacità di svolgere il seguente lavoro:

• Identifica nuovi clienti cercando elenchi di attività commerciali online, seguendo i lead di clienti esistenti e partecipando a fiere e conferenze
• Contattare i clienti nuovi ed esistenti per spiegare i prodotti e il loro beneficio per gli animali domestici
• Monitorare attentamente i contatti, le attività promozionali e il volume delle vendite
• Aiuta i clienti a selezionare cibo per animali e accessori per soddisfare le esigenze, le specifiche e le normative dei loro animali domestici
• Enfatizza le caratteristiche del prodotto e spiega le capacità e i limiti dei prodotti
• Rispondi alle domande dei clienti sui prezzi e sulla disponibilità dei prodotti

• Negozia prezzi e termini di vendita e accordi di servizio
• Preparare i contratti di vendita e inviare gli ordini per l'elaborazione
• Collaborare con i colleghi per scambiare informazioni, come strategie di vendita e informazioni di marketing
• Monitorare con i clienti per assicurarsi che siano soddisfatti dei loro acquisti
• Dare dimostrazioni che evidenziano le qualità benefiche del prodotto

I rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici possono anche specializzarsi nella vendita dei loro prodotti designati a un particolare tipo di venditore, come le cliniche veterinarie, le catene di negozi di animali domestici o le principali fiere commerciali. Altri possono specializzarsi in prodotti per una specie specifica come cani, gatti o cavalli.

I rappresentanti di vendita di successo hanno anche il potenziale per passare a una posizione di direttore vendite regionale, dove sono responsabili della supervisione del team di vendita e della formazione e del supporto ai rappresentanti di vendita.

Salario rappresentativo di vendita di alimenti per animali domestici

Il risarcimento in questa professione può essere basato su commissione, salario o una combinazione dei due. In generale, i rappresentanti di prodotto beneficiano di un certo tipo di sistema di bonus per premiare prestazioni eccezionali quando raggiungono determinati traguardi di vendita.

Coloro che lavorano nelle vendite sul campo ricevono spesso indennizzi e benefit aggiuntivi come le spese di viaggio pagate, l'uso di un'auto aziendale e un conto spese per intrattenere i clienti.

L'ufficio statunitense del lavoro e della statistica fornisce informazioni sulle retribuzioni per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturieri:

• Salario annuale mediano: $ 61,660 ($ 29,64 / ora)
• Stipendio annuale superiore al 10%: $ 122,770 ($ 59,02 / ora)
• Stipendio annuale inferiore del 10%: $ 29,140 ($ 14,01 / ora)

fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Istruzione, formazione e certificazione

Per qualificarsi come rappresentante di vendita di prodotti per animali domestici, è necessario disporre di quanto segue:

• Academia: La maggior parte dei rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici ha almeno una laurea in business, marketing o in un campo relativo alla scienza degli animali. L'esperienza di un rappresentante di vendita di prodotti per animali domestici dovrebbe includere una solida conoscenza dell'industria degli animali, parlare in pubblico e tecniche di marketing. La maggior parte delle nuove reclute passerà attraverso un programma di formazione aziendale prima di iniziare la propria carriera di vendita.
• Certificazione: Esistono diversi programmi di certificazione noti per coloro che lavorano nel settore delle vendite. Un programma di certificazione molto apprezzato è fornito dalla Fondazione per la ricerca educativa dei rappresentanti dei produttori (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionale certificato (CPMR) o come professionista della vendita certificato (CSP).

• membri: L'American Pet Products Association (APPA) è il gruppo di appartenenza più importante per i rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici. Questa associazione commerciale conduce ricerche di mercato, organizza seminari educativi e partecipa al Global Pet Expo ogni anno. La loro indagine sui proprietari di animali domestici è molto apprezzata nel settore e fornisce informazioni dettagliate sull'uso di prodotti e servizi da parte del proprietario di animali domestici. Un altro gruppo di appartenenza è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori, che offre studi di ricerche di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori (compresi quelli nel settore degli animali domestici). Pur non essendo specificamente focalizzato sui professionisti del settore degli animali domestici, questo gruppo offre una notevole quantità di supporto alle vendite.

Competenze e competenze del rappresentante di vendita di alimenti per animali domestici

Ci sono alcune qualità che dovresti avere successo nelle vendite:

• Comunicazione verbale e scritta: La possibilità di vendere prodotti per animali domestici verbalmente, così come in e-mail, lettere e presentazioni scritte ai clienti
• Abilità interpersonali: La capacità di coltivare e mantenere relazioni con i clienti per sviluppare una base di clienti fedeli
• Competenze informatiche: La possibilità di utilizzare software per analizzare i dati di vendita, preparare report e gestire varie attività amministrative
• Resistenza fisica: La capacità di sollevare scatole pesanti, così come viaggiare e rimanere in piedi per lunghi periodi di tempo

• Fiducia in se stessi: La capacità di chiamare a freddo nuovi clienti e fare presentazioni con sicurezza e persuasività
• Autocontrollo: La capacità di gestire lo stress e raggiungere con calma gli obiettivi di vendita per garantire la sicurezza del lavoro e un reddito stabile

Job Outlook

Il Dipartimento di Statistica del lavoro degli Stati Uniti afferma che i posti di lavoro per i rappresentanti di vendita dovrebbero aumentare del 5% fino al 2026. Si prevede che le opportunità di lavoro crescano più velocemente della media di tutte le carriere, quindi la concorrenza dovrebbe rimanere entusiasta di queste posizioni. La concorrenza dovrebbe essere particolarmente stabile nel settore delle vendite di prodotti per animali domestici, in quanto tali posti di lavoro hanno un potenziale di profitto elevato.

Il mercato dei prodotti per animali domestici è un settore da 50 miliardi di dollari l'anno, quindi il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solido per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita veloce.

Ambiente di lavoro

Le posizioni di vendita interne funzionano principalmente in ufficio, lavorando con clienti nuovi ed esistenti al telefono e tramite la tecnologia Web, comprese chat, e-mail e videoconferenze.

I rappresentanti di vendita sul campo viaggiano spesso in un territorio designato per vendere prodotti ai clienti o fornire corsi di formazione relativi ai loro prodotti. Il loro territorio può coprire una piccola regione o diversi stati, che richiedono lunghi periodi lontano da casa. Quando il tempo lo consente, il lavoro d'ufficio può essere svolto su un laptop da un aereo o da un banco di una camera d'albergo.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti di vendita di produzione lavorano a tempo pieno e molti lavorano più di 40 ore a settimana.

Come ottenere il lavoro

APPLICARE

Guarda le risorse come Indeed, ZipRecruiter e SimplyHired per le ultime offerte di lavoro. Inoltre, contatta i proprietari di animali domestici, i negozi di animali e le cliniche veterinarie per conoscere gli alimenti e gli accessori per animali domestici più popolari e consigliati. Quindi, contatta i produttori di questi prodotti per informazioni sulle opportunità di vendita.

TROVA UN'OPPORTUNITÀ DI VOLONTARIATO

L'adesione a organizzazioni come l'American Pet Products Association (APPA), la Pet Industry Distributors Association (PIDA) e l'Associazione Nazionale degli Agenti dei Produttori possono offrire opportunità di networking e formazione per aspiranti rappresentanti di vendita.

Confronto tra lavori simili

Le persone interessate a vendere cibo per animali domestici e forniture dovrebbero considerare anche le seguenti carriere:

• Agente di pubblicità pubblicitaria: $51,740
• Rappresentante del Servizio Clienti: $33,750
• Agente di assicurazione: $50,600
• Specialista di pubbliche relazioni: $60,000
• Responsabile acquisti, acquirente o agente acquisti: $67,600

fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

I rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici possono anche utilizzare le proprie competenze ed esperienze per passare alle vendite farmaceutiche veterinarie, note per essere un campo estremamente redditizio. I rappresentanti veterinari di vendita farmaceutica vendono farmaci per animali e integratori direttamente ai veterinari e agli ospedali per animali, ei migliori produttori possono guadagnare uno stipendio di oltre $ 100.000 all'anno.