Aggiungere più profitto alle tue vendite

Come aggiungere il WIFI alla STAMPANTE 3D con ESP01

Sommario:

01 Siate sempre d'aiuto
02 Migliora le vendite
03 Add On Sales
04 Guardia contro una mentalità di merce
05 L'onestà

L'utile lordo è la linfa vitale per quei professionisti delle vendite che si prendono cura delle commissioni. Mentre si può pensare che ogni rappresentante di vendita si preoccupi del profitto, la verità è che la tendenza crescente in molte società di vendita è quella di non pagare le commissioni dei propri addetti alle vendite.

Indipendentemente da ciò che si può provare sulle posizioni di vendita non commissionate, se non si è in uno di questi incarichi di vendita non commissionati, si è probabilmente molto interessati ai metodi per aumentare il profitto.

Qui ci sono alcuni metodi di costruzione di profitto testati e collaudati.

01 Siate sempre d'aiuto

C'è qualcosa di strano che accade quando un professionista delle vendite sposta la propria attenzione dal guadagnare una busta paga salutare ad aiutare i propri clienti. Quando metti i tuoi clienti al primo posto, crei fiducia, rapporti e fedeli clienti per tutta la vita.

Ma non confondere dando via il tuo tempo, i tuoi talenti e prodotti a basso o nessun profitto con l'aiuto. Essere utili spesso significa sfidare i propri clienti quando stanno per commettere un errore. Essere d'aiuto significa anche essere fermi sui propri prezzi, poiché si sa che un accordo win-lose fa poco per costruire una forte relazione cliente-rappresentante.

02 Migliora le vendite

Se qualcuno ti chiedesse quale pensi possa essere il modo migliore per un giocatore di golf di migliorare il suo gioco, potresti rispondere con "lavora sempre per migliorare i fondamentali".

E così è con le vendite. Concentrarsi su come mantenere le tue abilità di vendita di base forti, nitide e in continua espansione è un ottimo modo per non solo chiudere più vendite ma anche avere il know-how per guadagnare più profitti in quelle vendite.

03 Add On Sales

Quelli nelle vendite di auto conoscono un sacco di cose sulle vendite di componenti aggiuntivi. Una volta che un cliente si impegna ad andare avanti con l'acquisto di un nuovo veicolo, vengono offerte garanzie estese, antiruggine, copertura assicurativa e una serie di altre opzioni. Nella maggior parte dei casi, queste opzioni aggiuntive sono mature con profitto, raggiungendo a volte oltre il 100% dei margini di profitto!

Il gigante di Internet Amazon conosce anche il valore delle vendite add-on. Amazon offre diversi prodotti a basso prezzo solo come vendite aggiuntive ai clienti che acquistano più di un determinato importo in dollari. Amazon beneficia aumentando i ricavi per vendita e incrementando anche i profitti combinando articoli a basso prezzo con articoli più grandi e riducendo i costi di spedizione.

Quali prodotti o servizi puoi aggiungere alle tue vendite?

04 Guardia contro una mentalità di merce

Ciò che uccide guadagna più velocemente di qualsiasi altra cosa avviene quando il rappresentante o la società di vendita inizia a vedere il proprio prodotto o servizio come una merce. Una merce è qualcosa che i consumatori vedono poco e acquistano in base a un'esigenza riconosciuta.

Mentre un professionista delle vendite potrebbe non essere in grado di fare molto su come un mercato vede un prodotto o servizio, un rappresentante di vendita può (e dovrebbe) fare tutto il possibile per assicurarsi che non vedano mai il proprio prodotto come una merce. Quando ciò accade, il valore di costruzione è quasi impossibile.

05 L'onestà

Potresti trovarlo difficile da credere, ma il modo più potente ed efficace per creare profitti nelle tue offerte è chiedere ai tuoi clienti maggiori profitti. Esatto, chiedi al tuo cliente se ritengono di aver guadagnato il diritto di costruire in più punti percentuali di puro profitto.

Potrebbero dire "no", ma sarete sorpresi di quanto spesso un cliente che apprezza gli sforzi messi in atto dai professionisti delle vendite acconsentirà a pagare un po 'di più per premiare il loro rappresentante.

E se il tuo cliente dice "no", potresti voler rivedere l'intero ciclo di vendita e vedere se c'erano alcune aree che avresti potuto fornire un servizio ancora migliore e più valore.