Essere un vecchio venditore

"Le vendite sono la carriera di un giovane".

"Gli unici anziani in vendita sono quelli non abbastanza bravi da essere promossi".

"I vecchi venditori sono troppo indietro rispetto ai tempi per essere efficaci."

Se ti stai chiedendo se potresti essere troppo vecchio per essere in vendita, potresti aver già sentito questi commenti prima. Forse ti sei sentito o sentito allo stesso modo. La domanda centrale è se esiste o meno un limite di età per coloro che sono interessati o interessati a una carriera di vendita? Se è così, cosa si suppone che un professionista maturo faccia se non ciò per cui hanno passione e capacità? Se non ci sono cose troppo vecchie per le vendite, quali ostacoli dovrebbe aspettarsi un rappresentante di vendita di fiducia?

Alcune credenze comuni

In molte organizzazioni di vendita, il team di vendita è più giovane del team di gestione, che è spesso più giovane del senior team dirigenziale. Questa comunanza è lungi dall'essere universale ma, in generale, questo è ciò che si trova comunemente in molti team di vendita.

Molti ritengono che un giovane professionista delle vendite guadagni promozioni, salga la scala aziendale e alla fine si ritiri dall'industria godendo di un ruolo dirigenziale o di leadership. Se un rappresentante non effettua questa salita ma rimane in una posizione di vendita diretta, il rappresentante è considerato non in possesso delle competenze necessarie per avanzare, è troppo pigro per offrire una promozione o non è interessato al progresso.

Queste sono le credenze comuni quando si tratta di professionisti delle vendite maturi, e mentre queste credenze hanno il loro merito e possono essere corrette in molti casi, sono lontane dall'essere assolute.

Passione e Abilità non conoscono l'età

La verità è che l'età di un professionista delle vendite è molto meno importante della passione e dell'abilità. Alcuni potrebbero obiettare che con l'età avanzata si ottiene un livello di energia ridotto, ma la maggior parte dei rappresentanti che mostrano energia nel proprio lavoro sono cablati per essere energici o sono guidati dalla loro passione per il proprio lavoro.

Ci sono energici rappresentanti di vendita in tutti i bullpen in tutto il mondo che sono maturi, e ci sono quelli che mostrano pochissima energia che sta appena iniziando la loro carriera lavorativa. Certo, con l'età si riduce naturalmente l'energia del corpo, ma a meno che un rappresentante non si trovi in ​​un settore molto impegnativo dal punto di vista fisico, è la passione e l'abilità a creare l'energia necessaria per il successo, non per i giovani.

Le industrie variano

Nonostante le leggi sull'occupazione di molti paesi che vietano la discriminazione basata sull'età, ci saranno industrie di vendita che sono fortemente orientate verso la gioventù e che dissuaderebbero i professionisti delle vendite più anziani persino dalla richiesta di una posizione di vendita.

Ad esempio, se un'azienda vende prodotti adatti ai ventenni, la loro forza vendita rifletterà la loro base di clienti. Benché lontani dall'essere universali, ci sono più giovani di 20 e 30 anni che vendono prodotti basati sui social media di quanti ce ne siano di 50, 60 e 70 anni.

Base di clienti

Al contrario, troverete più 40, 50 e 60 anni che vendono servizi finanziari e assicurazioni di quanto non siano i ventenni. Perché? In alcuni settori, i consumatori avranno più fiducia in un rappresentante di vendita con esperienza (sia nel settore che nella vita) rispetto a qualcuno che ha appena iniziato la propria carriera.

Ma questo non significa che una persona anziana non possa avere successo in un settore orientato verso una generazione più giovane, né significa che un 20enne di qualche anno non può essere un grande produttore in un'industria più matura. Ancora, si tratta di passione e abilità.

Pensieri finali

In tutta onestà, non ci sono limiti di età per il successo nelle vendite, ma ci possono essere pregiudizi aggiuntivi o ostacoli da superare per un rappresentante di vendita maturo.

Se le tue capacità sono chiare e il tuo impegno per il servizio clienti e il successo sono forti, allora la tua data di nascita non significa nulla. Sii intelligente del settore in cui cerchi di vendere, quindi mostra al mondo i benefici dell'esperienza.