Come faccio a scrivere un grande titolo?

Dai primi giorni della pubblicità ai post dei social media di oggi, i titoli sono uno degli aspetti più importanti di qualsiasi campagna pubblicitaria. Un grande titolo può trasformare un potenziale cliente in una vendita per la vita.

Ma qual è la differenza tra un titolo che ha appena terminato il lavoro e un titolo che diventa davvero sottovalutato dal consumatore? Innanzitutto, un'occhiata a cosa è un titolo.

Qual è un titolo nella pubblicità?

Un titolo pubblicitario attira l'attenzione molto come il titolo di un giornale. Un titolo pubblicitario è progettato per essere la prima copia che il potenziale cliente legge, e di solito è scritto da un copywriter (ma può anche essere realizzato da un copywriter / art director team, o chiunque nel reparto creativo). Grassetto di testo, caratteri grandi e vari colori sono alcuni dei metodi utilizzati per far risaltare il titolo della copia. Un titolo deve essere scritto bene per essere efficace e attirare il lettore nell'annuncio.

Tipi di titoli

Esistono generalmente due tipi di titoli.

Il primo tipo funziona mano nella mano con un'immagine. Se l'annuncio viene eseguito correttamente, entrambi gli elementi funzionano insieme per creare un annuncio più grande della somma delle sue parti. Un classico esempio di questo è l'annuncio di Volkswagon con un meccanico che giace sotto il divano dello psichiatra, con il titolo "stiamo guidando troppo i nostri meccanici?" Il titolo da solo non è un grande. L'immagine da sola è fonte di confusione. Ma insieme, creano una pubblicità concisa e memorabile.

L'altro tipo di titolo è uno che non ha bisogno di un'immagine o ha un'immagine che non aggiunge nulla al titolo. Basta guardare il classico annuncio GE, "portiamo le cose belle alla vita".

Tradizionalmente, il secondo era come sono stati creati, stampati e pubblicati per decenni. Un copywriter lavorerebbe sul titolo e sulla copia del corpo per un annuncio. La pubblicità sarebbe poi passata al reparto artistico, dove un art director e / o designer avrebbe creato immagini che in qualche modo recitavano il titolo o l'avrebbero in qualche modo complimentato. Era un modo antiquato di fare pubblicità, ma era la pietra angolare di ogni pubblicità creata negli anni Quaranta, Cinquanta e Primi Anni Sessanta. Poi, Bill Bernbach è arrivato.

Ha rivoluzionato il settore mettendo insieme art director e copywriter come team. Anziché la copia viene prima e un'immagine creata per accompagnarla, l'intera campagna pubblicitaria è stata creata dal team. Forse l'immagine è venuta prima. Forse l'idea è stata formulata, e il titolo e l'immagine sono venuti dopo. Questa formula è il fondamento su cui è costruita tutta la pubblicità moderna.

Come scrivere grandi titoli

Un grande titolo inizia con un grande brief creativo. In effetti, molti direttori creativi credono che l'unica proposta di vendita (USP) in un breve è il primo titolo mai scritto per la campagna. È compito del dipartimento creativo scrivere titoli migliori di questo. Un esempio viene da John Hiney, un account director dell'assicurazione per malattie critiche di Abbey Life, che ha scritto l'USP: "Non lasciare che la tua malattia paralizzi la tua famiglia". È un titolo potente e un potente USP.

Una volta che hai un grande brief creativo, impara tutto ciò che puoi sul prodotto o servizio che stai pubblicizzando. Se possibile, fallo davanti a te, sulla tua scrivania. Se è un'auto, guidala. Se sei un massaggiatore, prendi un massaggio. Devi immergerti nel prodotto.

Successivamente, guarda dove andrà l'annuncio. Sta andando su un cartellone a Times Square? Entrerà in una rivista? Se sì, quale? Drill down to where nella rivista. Pagina precedente, centro di diffusione, di fronte alla pagina dei contenuti?

Finalmente, inizia a scrivere. Non preoccuparti di essere intelligente o di creare titoli sorprendenti fin dall'inizio. Inizia a scrivere. Scrivi vantaggi del prodotto. Scrivi esperienze. Scrivi reazioni istintive al prodotto. Scrivi parole che colleghino il consumatore all'essenza del prodotto o del servizio. Vuoi mettere tutto su carta (sì, idealmente su carta) in modo che le idee possano iniziare a formarsi e fondersi insieme nella pagina.

Guarda le tue idee e inizierai a vedere le connessioni. Le parole salteranno fuori. Le frasi si apriranno. All'improvviso, due pensieri apparentemente non collegati si uniscono per diventare un titolo intelligente e avvincente.

25 dei migliori titoli di pubblicità

Ci sono migliaia e migliaia di titoli che meritano di essere considerati per questo elenco. Ma ci sono alcuni che semplicemente salgono sopra, e sono semplicemente impossibili da dimenticare. Qui ci sono venticinque titoli che meritano il loro posto nella storia della pubblicità.

1. McEnroe giura da loro - Nike
2. Non limitarti a stare con i Jones. Passali - Porsche
3. Ciao, ragazzi - Wonderbra
4. Smetti di sognare e inizia a sognare - Ikea
5. Nei sondaggi di opinione, il 100% dei lettori di Economist ne possedeva uno: The Economist
6. Prende in mano cinque volte più donne di una Lamborghini - Daihatsu
7. Riscopri l'arte perduta dell'insulto - Parker Pens
8. "Hanno riso quando mi sono seduto al piano, ma quando ho iniziato a suonare" - US School of Music
9. "Non ho mai letto The Economist." - Management Trainee (42 anni) - The Economist
10. Le mele fanno grandi carote - Apple

1. "A 60 miglia all'ora, il rumore più forte nella New Rolls-Royce viene dall'orologio elettrico" - Rolls Royce
2. Dove le donne che odi si fanno fare i capelli - Horst Salons
3. Ieri hai detto domani - Nike
4. Marry Rich. Uccidi marito Ripetere. - ABC Daytime
5. In uno stato americano, la pena per esporsi è la morte - Timberland
6. È la migliore pubblicità mai scritta? - The Ball Partnership
7. Perché dovresti pensare più seriamente di ucciderti - I Samaritani
8. Non perdere il tuo Zippo. Gli amici a vita sono rari - Zippo
9. È come la mamma era solita fare. Poco prima che venisse arrestata: sidro Jack Hard Cider
10. Se non lo riconosci, probabilmente non sei pronto per questo - Chivas Regal
11. Sveglie. Martelli. Sveglie - Target
12. Dai tempi in cui gli uomini erano uomini. E così anche le donne: Timberland
13. Stai facendo piani per la morte di tua moglie? - Abbey Life
14. Quale di questi uomini pensi che sarebbe meglio per uno stupro? - L'elenco regionale dei procuratori legali
15. Il Brasile ha risolto il problema di come tenere i bambini fuori dalla strada. Uccidili. - Amnesty International