Avvio di una carriera nelle vendite di automobili

Mentre molti vedono una carriera nelle vendite di auto come un lavoro pieno di lunghe ore e la necessità di impiegare tecniche di chiusura dura per chiunque e chiunque passi attraverso le porte del concessionario, una carriera nelle vendite di auto può essere un lavoro molto gratificante.

Più che solo auto

Coloro che hanno successo nelle vendite di auto capiscono che il loro successo non dipende dal marchio di auto che vendono, ma dalla loro capacità di costruire un rapporto con i loro clienti. I giorni dei professionisti delle vendite che parlano a gran voce e che si stanno avvicinando sono finiti e sono stati sostituiti dall'esigenza di professionalità, cortesia e servizio.

Chiunque creda che una carriera nelle vendite di automobili sarebbe nient'altro che un buon modo per esercitarsi nelle abilità di chiusura troverà poco successo e molta frustrazione.

La rete

Internet, e più precisamente il rapido avanzamento dell'accesso delle persone a Internet, rappresenta un enorme cambiamento nel settore delle vendite di automobili. Quello che una volta era un mistero, il prezzo delle automobili è ora prontamente disponibile per chiunque abbia accesso a Internet e alcune competenze di base di Google.

Questo accesso ai prezzi potrebbe, ad alcuni, sembrare l'inizio della fine delle carriere di vendita auto, poiché i concessionari possono solo pubblicare i prezzi dei loro veicoli sui finestrini dell'auto e chiedere a qualcuno dello staff di rispondere alle domande, consegnare le chiavi per i test drive e aiutare i clienti a compilare i documenti. Questa realtà è lontana dalla realtà.

concorrenza

Finché c'è competizione nel mercato, rimarrà la necessità per i professionisti delle vendite. Mentre i prezzi potrebbero non essere più un punto di negoziazione, i consumatori avranno ancora più probabilità di acquistare da qualcuno che amano e si fidano che da qualcuno che li soffre nel modo sbagliato. È qui che entra in gioco il bisogno continuo di professionisti delle vendite!

Vendite entry level

Per coloro che hanno appena iniziato le vendite, le vendite di automobili offrono molto. In generale, i professionisti delle vendite nel settore automobilistico guadagnano uno stipendio base più una commissione, ricevono benefici sponsorizzati dalla società e spesso ricevono uno sconto quando acquistano un veicolo o possono guadagnare una macchina "demo". Gli intervalli di stipendio totali variano un po 'e dipendono in gran parte dalla posizione, quanto è occupata e popolare la concessionaria, la marca e il modello dei veicoli venduti e, naturalmente, quanto è buono il professionista delle vendite nella vendita di automobili.

Opportunità di avanzamento

Coloro che fanno bene nelle vendite di solito hanno il potenziale di passare alla gestione delle vendite. Ma non tutti i professionisti delle vendite sono interessati alla gestione, e molti che ottengono successo in una concessionaria vengono reclutati in un'altra concessionaria. Entrambi i progressi e l'atterraggio di un nuovo lavoro con un nuovo datore di lavoro entrambi dovrebbero significare un aumento dei compensi, ma potrebbero anche aumentare in alcuni altri fattori.

Lunghe ore e noia

Prima di tutto, un professionista delle vendite non dovrebbe mai annoiarsi. Ci sono sempre nuove competenze da apprendere, prodotti per saperne di più, prospettive da chiamare e clienti da seguire. Tuttavia, molti nelle vendite di automobili si lamentano che le lunghe ore richieste dalla maggior parte dei concessionari spesso creano orari infiniti senza nulla da fare.

Se ti senti frustrato facilmente quando il lavoro non è costante, assicurati di entrare nelle vendite di auto con la piena consapevolezza che ci saranno ore in cui nessun cliente attraverserà le porte del tuo concessionario. Per alcuni concessionari, queste ore possono essere molto lunghe e abbondanti, quindi cercare un impiego presso una concessionaria nota per il traffico pesante o impegnarsi a utilizzare qualsiasi periodo di inattività per migliorare l'efficacia del "tempo di attività".

Iniziare la tua carriera di vendita nelle vendite di auto è una decisione ben percorsa e potenzialmente molto gratificante. Sarai testato e le tue ore di lavoro creeranno una sfida per l'equilibrio tra vita lavorativa e vita privata. Tuttavia, nessuno ha mai detto che le vendite fossero facili.